第178章 第一笔出口订单(1/5)

    郝强听到摩托车公司副总林岩的好消息，惊喜问道：“哦，多少辆车？是哪个客户？”

    林岩激动地汇报：“老板，一万辆！

    是欧洲的客户Motoadventure，一家总部位于得国的大型摩托车销售连锁公司，在欧洲多个国家设有门店。”

    欧洲也有不少电动摩托车企业，比如KTM、ZeroMotorcycles、Govecs等。

    一些欧洲国家的民众，也是非常喜欢电动摩托车，并不是只有桦国人才喜欢。

    当然，他们的生产成本要高许多，主要是因为人工成本高。

    “好，非常好，但要注意合同风险，特别是结算方式。”

    “是的，客户要求六个月内交货，如果延长一天，赔偿0.1%，最高赔偿10%，我们感觉这个比较合理，对方也有诚意。

    由于是新客户，要求定金比例为总货款的50%，定金付款方式为电汇；

    发货前拿到提运单后要求对方支付尾款，付款方式为Ｌ/Ｃ；

    发货前，客户要求第三方验货，贸易方式为FOB，单价为370美刀，合同额370万美刀。

    如果你没意见的话，我这边就签字了。”

    贸易方式FOB，全称为“FreeOnBoard”。

    FOB价格仅包括货物运至指定装运港的费用,不包括货物装船、保险费和海上运输费用。

    也就是说，客户负责海运费用和保险费。

    当然，郝强的公司负责陆运到港口的运输费用，以及货物检验、报关费用和码头费等费用。

    这样一来，郝强的公司风险就低了，货物一旦越过船舷，风险即由买方承担。

    如果出现海盗抢货，沉船，跟郝强的公司也没关系了。

    对应此贸易方式FOB的，比如CIF外国码头交货方式，还有EXW出厂价方式。

    目前美刀对ＲＭＢ的汇率较高，达到8.08。

    Ｆ1单价为370美刀，折合2989.6元，比国内出厂价2800元略高一些。

    略高的一部分，其实就是加在FOB的费用上和管理费用了。