巴托罗缪也做过抄写员，学过记；手稿还没翻录，他便拿一份直接看起来。三份记是为了相互对照防止错漏，但大体上只看一份也不会有什么大差错。
“真是怪了。”
他忍不住自言自语。意识到可能会打扰到翻录的抄写员，他闭上嘴，走到房间另一头的沙上坐下。
经过这几天的“展示”，他预料过大使的态度会生变化；没想到变化的结果不太如意。
铁杆亲普派的马克西莫维奇男爵变得极其好说话；原本态度温和的巴德伯格伯爵反而一改先前的态度，对法方开出的条件挑挑拣拣起来。
“这可真是怪了……”
不过，假如每件事都跟算计的一样准，他就是上帝了。
他审视着俄方今天重开的条件：其中一定有一些不那么重要，只不过是抛出来当掩护用以讨价还价的；还有几条则是无法退让的核心利益。这就是底牌。
到了谈判的最后阶段，这些底牌都会一一从水面下浮出来；毕竟他们是来签合约的，再怎么耍手段、打口水仗，都是为了以满意的条件达成合作。始终隐瞒自己的意图，就很难谈成了。
当然，提前弄清对方的底牌，己方便能在谈判中占据上风。
疲惫的拉锯战在中午暂停。谈判桌边互不相让的代表们，在餐桌旁倒是显得彬彬有礼、谈笑风生，仿佛没有人想要撕掉对方的嘴一样。
下午两点，谈判再度开始。
巴托罗缪还是在淡黄色小楼里蹲守，忽然有下属来报告：一个酒店仆人希望能见他一面。
“他说有什么事？”
“是关于这次谈判的。”下属低声说。
下属的脸色颇为郑重，看来这位不之客并不只是来说大话的。有时，越是底层，越能掌握别人不知道的情况。
巴托罗缪忙让人进来。
这是一个略矮、偏瘦的少年，大约十三四岁，行动敏捷，斜戴着的帽子下有一双机灵的大眼睛。虽然来见一个“大人物”，但却并不怯场，响亮干脆地问了声好，行了个礼。
见是个孩子，巴托罗缪的声音很和蔼：“你叫什么名字？在这里做什么工作？”
少年回答：“我叫伽弗洛什，老爷。负责打扫餐厅和院子，有时也会去打扫房间。”
巴托罗缪点头：“你好，小伙子！你有什么事要找我呢？”
伽弗洛什从怀里掏出几张纸：“中午吃过饭，那两个人在餐厅旁的一个小隔间里休息。我收拾餐厅时偷看过几次，现他们一直在争论什么，还时不时在信笺本上写写画画的。我觉得这一定很重要。刚刚他们离开去会议厅后，我趁着打扫的机会，就看了看信笺本，我看不懂，所以直接拿给老爷您。”
“真是怪了。”
他忍不住自言自语。意识到可能会打扰到翻录的抄写员，他闭上嘴，走到房间另一头的沙上坐下。
经过这几天的“展示”，他预料过大使的态度会生变化；没想到变化的结果不太如意。
铁杆亲普派的马克西莫维奇男爵变得极其好说话；原本态度温和的巴德伯格伯爵反而一改先前的态度，对法方开出的条件挑挑拣拣起来。
“这可真是怪了……”
不过，假如每件事都跟算计的一样准，他就是上帝了。
他审视着俄方今天重开的条件：其中一定有一些不那么重要，只不过是抛出来当掩护用以讨价还价的；还有几条则是无法退让的核心利益。这就是底牌。
到了谈判的最后阶段，这些底牌都会一一从水面下浮出来；毕竟他们是来签合约的，再怎么耍手段、打口水仗，都是为了以满意的条件达成合作。始终隐瞒自己的意图，就很难谈成了。
当然，提前弄清对方的底牌，己方便能在谈判中占据上风。
疲惫的拉锯战在中午暂停。谈判桌边互不相让的代表们，在餐桌旁倒是显得彬彬有礼、谈笑风生，仿佛没有人想要撕掉对方的嘴一样。
下午两点，谈判再度开始。
巴托罗缪还是在淡黄色小楼里蹲守，忽然有下属来报告：一个酒店仆人希望能见他一面。
“他说有什么事？”
“是关于这次谈判的。”下属低声说。
下属的脸色颇为郑重，看来这位不之客并不只是来说大话的。有时，越是底层，越能掌握别人不知道的情况。
巴托罗缪忙让人进来。
这是一个略矮、偏瘦的少年，大约十三四岁，行动敏捷，斜戴着的帽子下有一双机灵的大眼睛。虽然来见一个“大人物”，但却并不怯场，响亮干脆地问了声好，行了个礼。
见是个孩子，巴托罗缪的声音很和蔼：“你叫什么名字？在这里做什么工作？”
少年回答：“我叫伽弗洛什，老爷。负责打扫餐厅和院子，有时也会去打扫房间。”
巴托罗缪点头：“你好，小伙子！你有什么事要找我呢？”
伽弗洛什从怀里掏出几张纸：“中午吃过饭，那两个人在餐厅旁的一个小隔间里休息。我收拾餐厅时偷看过几次，现他们一直在争论什么，还时不时在信笺本上写写画画的。我觉得这一定很重要。刚刚他们离开去会议厅后，我趁着打扫的机会，就看了看信笺本，我看不懂，所以直接拿给老爷您。”