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新开发的三味药已经经过审批，下一步就要开始推广新药了，关山月开车回到省城准备跑跑关系。
到了梅园却发现王璐的父母和李彩霞的父母在楼下聊天，陪着小宝玩耍呢。关山月顿时就紧张起来，下了车和四位老人打过招呼竟是鼻尖冒汗，后背津津。关山月小心肝怦怦直跳，不敢直视他们的表情，蹲下来招呼小宝：“宝儿，跟爸爸回家？”好在小宝配合，喊着“爸爸抱！”张开小手臂扑倒关山月的怀里。关山月暗自出了口气，抱着小宝先行回家了。
关山月回家那是大事，李秋水和王东又去买些菜回来准备做顿丰盛的晚餐。关山月心虚，殷勤地到厨房帮着摘菜、洗菜。李秋水眉开眼笑，这女婿有本事还孝顺！关山月偷偷看看见她面无异色，笑容满面才放心下来。说起话来，李秋水还一个劲儿的庆幸，说亏得有赵冬梅他们住在一起才不感到孤单，毕竟从一个地方来的，有共同语言。关山月心想，只是不知道们知道了真相会作何感想。
王璐和戴月也整点回来了。戴月到公司以后先去各个部门实习了一段时间。戴月毕竟当过车间主任，这情商还是有的，而且大家见她长得水灵，不少人就主动接触。等各个岗位一圈实习完后，知道这医药行业是完不同的概念，里边的学问太多了，来之前是小瞧了这个工作。
这一段时间两人涨了不少见识，说起医药行业里的事来滔滔不绝。说着说着，就说起医药界的黑幕来，关山月听后才知道，他们贸然收购药企是一件多么冲动的事儿，因为这里边的问题比钢厂要复杂多了。
王璐先对关山月说道：“咱们过去认为三药亏损是因为没有拳头产品，实际上错了。”关山月纳闷，问道：“那是怎么回事？经营的问题？”王璐说道：“差不多吧。我分析了他们的财务构成，猜只单单医药销售这一项的费用占成本的多少？百分之十五！”
这就是说要拿成本的百分之十五去用于公关去，关山月大吃一惊，这还怎么玩？顿了顿说道：“真没想到是这样的。咱们在钢厂上班，销售上一般不发愁，而且还是大爷，真是隔行如隔山呀。”
王璐说道：“开始我以为他们的财务报表做错了，后来戴月在下边了解后才知道，在药企最牛的是医药销售。然后我问李海军，他说咱们这样的小企业，这些销售人员平均每人用于公关的费用都要一百多万呢，关键是自由度很大。”
公关费用就是给医生的回扣。在药厂、医药公司和医院的微妙关系中，医院毫无疑问是老大，药厂和医药公司为了进入医院，就得送礼打通关系。而随着回扣风愈演愈烈，使药品制造行业苦不堪言，疏忽了哪一个环节，都有可能受到医院的“制裁”。为了将药品打进医院，就得绞尽脑汁，想尽办法与同行竞争。更可怕的是还要面临与成本低的杂牌小药厂“火拼”，鱼龙混杂削弱了整个医药行业的整体竞争能力。这才是他们亏损的主要原因。
听了姐俩的讲述关山月有点傻眼，真出乎他的意料之外，按照过去的思维模式操作还真不行，不死心地问道：“假如咱们的产品竞争力好呢？”戴月说道：“没用，医生开药还管哪个管不管用？再说新药上市的过程知道吗？必须拿钱打通医生、药事委员会、科室主任、有处方权的大夫、药房主任等环节，否则就甭想入院。而这些用于打通环节的‘红包’，想这成本和难度得要多大？”
关山月又问道：“那我直接找卢院长能起点作用吗？”戴月说道：“我想可能管点用，但是也只限于一个医院。不过，只要有同类的药，医生的权力更大，想不给回扣就把药品销售出去几乎不可能。”
关山月叹口气说道：“哎，我说当初黄莺说我是个傻缺呢，看来还真是，哪怎么办？”王璐说道：“李海军新官上任意气风发，立了军令状，不盈利他辞职！我想也是，人家能干咱们就能干，他们能生存咱们就能生存。”关山月担心地说道：“要是这样，们就不要参与经营，说白了这都是犯法的事，为这点钱咱们不值得。”
王璐说道：“这都是行规了。他们在这个行业时间长了，反倒认为这都是正常的，按咱们的思路来估计明天就倒闭了。再说了经营的事都是总经理负责，咱们只要结果。”
关山月说道：“我还想再弄几个新品种呢，让们这一说我都没信心了。”王璐说道：“也不尽是，的药做成非处方药，销到药店也可以呀。”关山月悻悻地说道：“生气了我自己开医院，打破这种怪现象。”戴月说道：“的想法几乎就是不可能的。物价管理部门呢？医药卫生主管部门？哪个能抛的开呢？”关山月沮丧地说道：“行，看来们快要掌握精髓了，这种经营方式我是玩不了。”
吃完饭关山月见戴月主动地刷锅洗碗，心想这当小的还有点觉悟，嗯，不错，问王璐：“戴月准备住到什么时候？”王璐说道：“不愿意她在这儿住？”关山月说道：“这倒没有，一个小女孩自己出来也不容易，住就住吧。”王璐道：“就是呢，过一阵儿再说吧，反正也总不在家。”
关山月发现在家里小宝最不喜欢的就是自己了，有点伤心说道：“小宝咋就和我不亲了？”李秋水笑道：“每回回来也不给孩子买点东西，对就没有盼头了。”关山月恍然，说道：“我那山沟里也没啥好东西呀？”戴月说道：“真笨，回家之前不会去商场买点？”这倒也是。
晚上遛弯是王东和李秋水的固定科目，吃完饭带着小宝就出去了。
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新开发的三味药已经经过审批，下一步就要开始推广新药了，关山月开车回到省城准备跑跑关系。
到了梅园却发现王璐的父母和李彩霞的父母在楼下聊天，陪着小宝玩耍呢。关山月顿时就紧张起来，下了车和四位老人打过招呼竟是鼻尖冒汗，后背津津。关山月小心肝怦怦直跳，不敢直视他们的表情，蹲下来招呼小宝：“宝儿，跟爸爸回家？”好在小宝配合，喊着“爸爸抱！”张开小手臂扑倒关山月的怀里。关山月暗自出了口气，抱着小宝先行回家了。
关山月回家那是大事，李秋水和王东又去买些菜回来准备做顿丰盛的晚餐。关山月心虚，殷勤地到厨房帮着摘菜、洗菜。李秋水眉开眼笑，这女婿有本事还孝顺！关山月偷偷看看见她面无异色，笑容满面才放心下来。说起话来，李秋水还一个劲儿的庆幸，说亏得有赵冬梅他们住在一起才不感到孤单，毕竟从一个地方来的，有共同语言。关山月心想，只是不知道们知道了真相会作何感想。
王璐和戴月也整点回来了。戴月到公司以后先去各个部门实习了一段时间。戴月毕竟当过车间主任，这情商还是有的，而且大家见她长得水灵，不少人就主动接触。等各个岗位一圈实习完后，知道这医药行业是完不同的概念，里边的学问太多了，来之前是小瞧了这个工作。
这一段时间两人涨了不少见识，说起医药行业里的事来滔滔不绝。说着说着，就说起医药界的黑幕来，关山月听后才知道，他们贸然收购药企是一件多么冲动的事儿，因为这里边的问题比钢厂要复杂多了。
王璐先对关山月说道：“咱们过去认为三药亏损是因为没有拳头产品，实际上错了。”关山月纳闷，问道：“那是怎么回事？经营的问题？”王璐说道：“差不多吧。我分析了他们的财务构成，猜只单单医药销售这一项的费用占成本的多少？百分之十五！”
这就是说要拿成本的百分之十五去用于公关去，关山月大吃一惊，这还怎么玩？顿了顿说道：“真没想到是这样的。咱们在钢厂上班，销售上一般不发愁，而且还是大爷，真是隔行如隔山呀。”
王璐说道：“开始我以为他们的财务报表做错了，后来戴月在下边了解后才知道，在药企最牛的是医药销售。然后我问李海军，他说咱们这样的小企业，这些销售人员平均每人用于公关的费用都要一百多万呢，关键是自由度很大。”
公关费用就是给医生的回扣。在药厂、医药公司和医院的微妙关系中，医院毫无疑问是老大，药厂和医药公司为了进入医院，就得送礼打通关系。而随着回扣风愈演愈烈，使药品制造行业苦不堪言，疏忽了哪一个环节，都有可能受到医院的“制裁”。为了将药品打进医院，就得绞尽脑汁，想尽办法与同行竞争。更可怕的是还要面临与成本低的杂牌小药厂“火拼”，鱼龙混杂削弱了整个医药行业的整体竞争能力。这才是他们亏损的主要原因。
听了姐俩的讲述关山月有点傻眼，真出乎他的意料之外，按照过去的思维模式操作还真不行，不死心地问道：“假如咱们的产品竞争力好呢？”戴月说道：“没用，医生开药还管哪个管不管用？再说新药上市的过程知道吗？必须拿钱打通医生、药事委员会、科室主任、有处方权的大夫、药房主任等环节，否则就甭想入院。而这些用于打通环节的‘红包’，想这成本和难度得要多大？”
关山月又问道：“那我直接找卢院长能起点作用吗？”戴月说道：“我想可能管点用，但是也只限于一个医院。不过，只要有同类的药，医生的权力更大，想不给回扣就把药品销售出去几乎不可能。”
关山月叹口气说道：“哎，我说当初黄莺说我是个傻缺呢，看来还真是，哪怎么办？”王璐说道：“李海军新官上任意气风发，立了军令状，不盈利他辞职！我想也是，人家能干咱们就能干，他们能生存咱们就能生存。”关山月担心地说道：“要是这样，们就不要参与经营，说白了这都是犯法的事，为这点钱咱们不值得。”
王璐说道：“这都是行规了。他们在这个行业时间长了，反倒认为这都是正常的，按咱们的思路来估计明天就倒闭了。再说了经营的事都是总经理负责，咱们只要结果。”
关山月说道：“我还想再弄几个新品种呢，让们这一说我都没信心了。”王璐说道：“也不尽是，的药做成非处方药，销到药店也可以呀。”关山月悻悻地说道：“生气了我自己开医院，打破这种怪现象。”戴月说道：“的想法几乎就是不可能的。物价管理部门呢？医药卫生主管部门？哪个能抛的开呢？”关山月沮丧地说道：“行，看来们快要掌握精髓了，这种经营方式我是玩不了。”
吃完饭关山月见戴月主动地刷锅洗碗，心想这当小的还有点觉悟，嗯，不错，问王璐：“戴月准备住到什么时候？”王璐说道：“不愿意她在这儿住？”关山月说道：“这倒没有，一个小女孩自己出来也不容易，住就住吧。”王璐道：“就是呢，过一阵儿再说吧，反正也总不在家。”
关山月发现在家里小宝最不喜欢的就是自己了，有点伤心说道：“小宝咋就和我不亲了？”李秋水笑道：“每回回来也不给孩子买点东西，对就没有盼头了。”关山月恍然，说道：“我那山沟里也没啥好东西呀？”戴月说道：“真笨，回家之前不会去商场买点？”这倒也是。
晚上遛弯是王东和李秋水的固定科目，吃完饭带着小宝就出去了。
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