三月开始，林瑶已然恢复到紧张而又忙碌的工作状态。
首先是因为文先生，他的投诉被林瑶解决，这让他没有了后顾之忧，便开始放心大胆的将越来越多的订单下给林瑶。
不到一个月时间，文先生采购了三十七个品种，共计两百多个型号的产品。
林瑶预计，她很快就会和之前在凌云时一样，每个星期都需要出几批货给文先生。
hossein的第一个订单已经即将完成，他新给了几份意向订单，目前仍在洽淡中。
林瑶知道，如果hossein的第一单问题频出，那么他们之间的合作关系就到处为止了。
如果将他的第一批货顺利出运，并且质量没有问题，那么他的后续订单就会很快确定下来。
她与hossein的合作，关键就在于这第一单！
林瑶不急，她要一步一个脚印，稳扎稳打，这样才能走得更好，走得更远！
除了这两大支柱，林瑶手上的其他客户也时不时发询价单过来，虽然他们所询的产品，往往品种多、数量少，订单金额小得可怜，但是林瑶并不准备放过。
一方面他们现在是小客户，不代表将来也是小客户。
另一方面，林瑶有一些想法，需要这些小客户的配合与支持才有可能实现。
在她离开凌云的两个多月时间里，凌云那边的消息不断传到她耳边。
说实话，林瑶并没有动过手脚，但是在她离开凌云之后的不到一个月时间里，原本她手上那些客户就流失了一大半。
这其中固然有一部分原因是她的离开，其他业务人员又不能很好的接手造成的，还有一部分原因则是秦董事长贪心，急着涨价造成的。
然而就算林瑶不离开，秦董事长不涨价，这些客户也终有一天会撇下凌云，去找其他更低价的供应商。
这是必然趋势，不论凌云如何压缩利润空间都无法改变。
逐利是商业行为的本质，客户们这么做也无可厚非，但他们之所以能轻易地更换像凌云这样的供应商，那却是因为凌云没有核心技术，没有自主品牌，甚至没有自己产品，只是一家“三无”，纯贸易公司。
这引起了林瑶的反思。
想要长长久久地留住客户，首先就必须区别于华国千千万万的“三无”贸易公司。
核心技术，她肯定是没有的。
自己的产品，暂时也是不存在的。
首先是因为文先生，他的投诉被林瑶解决，这让他没有了后顾之忧，便开始放心大胆的将越来越多的订单下给林瑶。
不到一个月时间，文先生采购了三十七个品种，共计两百多个型号的产品。
林瑶预计，她很快就会和之前在凌云时一样，每个星期都需要出几批货给文先生。
hossein的第一个订单已经即将完成，他新给了几份意向订单，目前仍在洽淡中。
林瑶知道，如果hossein的第一单问题频出，那么他们之间的合作关系就到处为止了。
如果将他的第一批货顺利出运，并且质量没有问题，那么他的后续订单就会很快确定下来。
她与hossein的合作，关键就在于这第一单！
林瑶不急，她要一步一个脚印，稳扎稳打，这样才能走得更好，走得更远！
除了这两大支柱，林瑶手上的其他客户也时不时发询价单过来，虽然他们所询的产品，往往品种多、数量少，订单金额小得可怜，但是林瑶并不准备放过。
一方面他们现在是小客户，不代表将来也是小客户。
另一方面，林瑶有一些想法，需要这些小客户的配合与支持才有可能实现。
在她离开凌云的两个多月时间里，凌云那边的消息不断传到她耳边。
说实话，林瑶并没有动过手脚，但是在她离开凌云之后的不到一个月时间里，原本她手上那些客户就流失了一大半。
这其中固然有一部分原因是她的离开，其他业务人员又不能很好的接手造成的，还有一部分原因则是秦董事长贪心，急着涨价造成的。
然而就算林瑶不离开，秦董事长不涨价，这些客户也终有一天会撇下凌云，去找其他更低价的供应商。
这是必然趋势，不论凌云如何压缩利润空间都无法改变。
逐利是商业行为的本质，客户们这么做也无可厚非，但他们之所以能轻易地更换像凌云这样的供应商，那却是因为凌云没有核心技术，没有自主品牌，甚至没有自己产品，只是一家“三无”，纯贸易公司。
这引起了林瑶的反思。
想要长长久久地留住客户，首先就必须区别于华国千千万万的“三无”贸易公司。
核心技术，她肯定是没有的。
自己的产品，暂时也是不存在的。