桐柏思源的项目一切进展的都还算顺利，按照流程学校给教育局打报告，当然这个报告是江海泽帮助学校写的，教育局再根据学校的报告给县里打报告，当然这个报告也是江海泽以教育局的口吻写的，主管教育的副县长在报告上签字批示，县里算是同意了，但仅仅是有这个签字批示是没有用的，一个三百多万的项目，对于县里的财政来说是一笔不小的资金，需要主管财政的常务副县长签字批示才可以。
志强这几天正忙着跟教育局的局长商量，得找时间约上常务副县长，让他签字批示。只要常务副县长签字批示了，这个项目就可以确定实施了，下一步就可以走正常的走公开招投标政府采购流程。
一切看似顺利的背后，却总是出点小意外，学校上到校长下到副校长，志强把商务关系都打理的很好，尤其是学校的校长，志强这几天没有少花心思跟校长做客情关系，两个人由陌生变为熟悉，由熟悉变为朋友，可就在这时候，县里人事局进行人员调动，教育系统也有一些微调，桐柏思源学校的校长被调到了另外一所县里的中学当校长，而桐柏思源学校新的校长则是一名从乡镇中学调上来的校长，志强在学校苦心经验的客情关系，需要再次重新经营。
这一年，是国内各省市各级政府机构的换届之年，小到学校的校长，教育局局长，大到省市级领导，领导的更换也影响了很多销售苦心经营的客情关系，这种对公业务的项目周期本身就漫长，需要先从客情关系一点一滴的积累，领导，尤其是主管的领导的突然更换，对于销售做项目来说无疑是釜底抽薪。
这一年，是国内全面建设小康社会的关键之年，为了早日实现全民脱贫，从国家到县里更多的财政资金用于脱贫扶贫攻坚战的展开，一个地域的财政资金是有限的，尤其是这些贫困县，这是思源学校的所在地，更是国家脱贫扶贫的目标区域，县里有限的资金都用于脱贫扶贫了，还哪里会有闲钱做教育信息化，尤其是几百万用于一个基础建设本就很好的学校，这似乎不符合教育均衡的逻辑，更不符合脱贫扶贫的政策。
这一年，国家反腐倡廉力度再次加大，基层的苍蝇要拍，高层的老虎要打，一场声势浩大的旷古反腐之风在国内盛行，但凡是手里有点权利的人，都可以给他人创造利润和价值，尤其是涉及到这种对公项目，企业挣得是国家的钱，可国家的钱最终花给谁，都是这些手中握有权利的人说了算，贪污腐败自古就有，但今年却不同，那些不懂得收手的人纷纷落马。而权利之人的落马，让那些本就谈好的项目瞬间搁置，最后也不了了之。例如王大龙有个xx思源的项目，项目经过几轮波折后到了一把手领导签字的阶段，只要一把手领导签字后便可以走采购流程了，可就在这时，一把手领导犯了错误被带走调查，一把手的处理结果迟迟没有，没有一把手领导的签字，项目因此搁置，王大龙叫天天不应，叫地地不灵。
种种因素，令今年的教育信息化项目不好做，不光是未来教育如此，整个行业内各个厂商更是如此，领导的更换太过于频繁，你好不容易跟这个学校的校长混个脸熟，刚刚认识没多久，但很快上面却给你换了个新的校长，你又得重新认识，重新给校长讲解整个项目的来龙去脉，还要做客情关系，这种事，却偏偏让志强赶上了。
志强觉得自己今年太不顺利了，年初由科飞换工作来到了未来教育，但从来到未来教育后，一切似乎就不顺利，这一年对于他来说，真的是个多事之秋的年景，但他能怎么样，只能耐着性子慢慢来。
好在新上任的校长并没有为难志强，新校长也是在体制内混迹了多年的老人了，自己刚刚上任，由乡镇学校来到县里的学校，在政治大环境下自然知道一些道理，志强找了个机会，拉着副校长跟新校长做了一番汇报，校长认真的听着志强和副校长把整个项目的来龙去脉讲了一番。他得出以下信息：这个项目是县里牵头做的，局里积极推动的，学校里所有的事情也都做好了，副校长张校长一直对接此事，对项目十分了解。
既然是县里牵头做的，那自己更应该是大力支持，而副校长一直负责这个事情的对接，那索性交给副校长全权负责好了，校长当场表态：“智慧课堂虽然我不太懂，但这肯定是对于咱们思源学校的孩子，对于咱们学校的教育改革是个好事情，我全力支持，具体的项目运作和实施，就由张校长统一负责吧。”志强心底里松了口气，其实他也料想到校长的最后的态度应该是如此，但这学校中途换将的确让他心底里有一些不舒服。
校长话锋一转：“但这个事情，我有个提议，要先给全校的老师做一场培训，要让全校的老师们都了解这个事情，刚刚也听你们汇报完了，从项目最初的立项到现在，学校的老师们还不知道我们要做什么事情吧？”
张校长接过话题：“是的校长，下面的老师们还不知道我们要做智慧课堂的事情。”
“那可得让老师们都知道，我们既然要做，面向的就是学校的全体师生，老师们总得有知情权吧，这样，你安排一下，过几天开一个全校老师的项目启动会，给老师们都讲一下智慧课堂，也好让老师们都提前接触一下，老师们对这个东西都了解了，认同了，咱们下面实施起来，不是更好嘛！”校长微笑着看着副校长，虽说自己是商量的口吻，但其实等同于是给副校长下的命令，于情于理，他说的并没有错，他之所以有这样的提议，自然是有自己的道理，这样做一是这个项目，是全校老师都认为可以做的事情，表现了学校决策的民主风范，以后无论这个项目实施的结果如何，但当初全校的老师们却都是认可的，二是通过这样做也可以借机表现自己对于全校老师的爱护和关心，你看，这么大的事情，之前的校长实施都不跟大家商量一下，我可是有什么事情都跟大家商量，让大家知道的。
“对，校长，您这个提议非常好，我这几天就安排我们的售前经理过来，给老师们开启动会。”志强只能这样迎合着校长说了。
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志强这几天正忙着跟教育局的局长商量，得找时间约上常务副县长，让他签字批示。只要常务副县长签字批示了，这个项目就可以确定实施了，下一步就可以走正常的走公开招投标政府采购流程。
一切看似顺利的背后，却总是出点小意外，学校上到校长下到副校长，志强把商务关系都打理的很好，尤其是学校的校长，志强这几天没有少花心思跟校长做客情关系，两个人由陌生变为熟悉，由熟悉变为朋友，可就在这时候，县里人事局进行人员调动，教育系统也有一些微调，桐柏思源学校的校长被调到了另外一所县里的中学当校长，而桐柏思源学校新的校长则是一名从乡镇中学调上来的校长，志强在学校苦心经验的客情关系，需要再次重新经营。
这一年，是国内各省市各级政府机构的换届之年，小到学校的校长，教育局局长，大到省市级领导，领导的更换也影响了很多销售苦心经营的客情关系，这种对公业务的项目周期本身就漫长，需要先从客情关系一点一滴的积累，领导，尤其是主管的领导的突然更换，对于销售做项目来说无疑是釜底抽薪。
这一年，是国内全面建设小康社会的关键之年，为了早日实现全民脱贫，从国家到县里更多的财政资金用于脱贫扶贫攻坚战的展开，一个地域的财政资金是有限的，尤其是这些贫困县，这是思源学校的所在地，更是国家脱贫扶贫的目标区域，县里有限的资金都用于脱贫扶贫了，还哪里会有闲钱做教育信息化，尤其是几百万用于一个基础建设本就很好的学校，这似乎不符合教育均衡的逻辑，更不符合脱贫扶贫的政策。
这一年，国家反腐倡廉力度再次加大，基层的苍蝇要拍，高层的老虎要打，一场声势浩大的旷古反腐之风在国内盛行，但凡是手里有点权利的人，都可以给他人创造利润和价值，尤其是涉及到这种对公项目，企业挣得是国家的钱，可国家的钱最终花给谁，都是这些手中握有权利的人说了算，贪污腐败自古就有，但今年却不同，那些不懂得收手的人纷纷落马。而权利之人的落马，让那些本就谈好的项目瞬间搁置，最后也不了了之。例如王大龙有个xx思源的项目，项目经过几轮波折后到了一把手领导签字的阶段，只要一把手领导签字后便可以走采购流程了，可就在这时，一把手领导犯了错误被带走调查，一把手的处理结果迟迟没有，没有一把手领导的签字，项目因此搁置，王大龙叫天天不应，叫地地不灵。
种种因素，令今年的教育信息化项目不好做，不光是未来教育如此，整个行业内各个厂商更是如此，领导的更换太过于频繁，你好不容易跟这个学校的校长混个脸熟，刚刚认识没多久，但很快上面却给你换了个新的校长，你又得重新认识，重新给校长讲解整个项目的来龙去脉，还要做客情关系，这种事，却偏偏让志强赶上了。
志强觉得自己今年太不顺利了，年初由科飞换工作来到了未来教育，但从来到未来教育后，一切似乎就不顺利，这一年对于他来说，真的是个多事之秋的年景，但他能怎么样，只能耐着性子慢慢来。
好在新上任的校长并没有为难志强，新校长也是在体制内混迹了多年的老人了，自己刚刚上任，由乡镇学校来到县里的学校，在政治大环境下自然知道一些道理，志强找了个机会，拉着副校长跟新校长做了一番汇报，校长认真的听着志强和副校长把整个项目的来龙去脉讲了一番。他得出以下信息：这个项目是县里牵头做的，局里积极推动的，学校里所有的事情也都做好了，副校长张校长一直对接此事，对项目十分了解。
既然是县里牵头做的，那自己更应该是大力支持，而副校长一直负责这个事情的对接，那索性交给副校长全权负责好了，校长当场表态：“智慧课堂虽然我不太懂，但这肯定是对于咱们思源学校的孩子，对于咱们学校的教育改革是个好事情，我全力支持，具体的项目运作和实施，就由张校长统一负责吧。”志强心底里松了口气，其实他也料想到校长的最后的态度应该是如此，但这学校中途换将的确让他心底里有一些不舒服。
校长话锋一转：“但这个事情，我有个提议，要先给全校的老师做一场培训，要让全校的老师们都了解这个事情，刚刚也听你们汇报完了，从项目最初的立项到现在，学校的老师们还不知道我们要做什么事情吧？”
张校长接过话题：“是的校长，下面的老师们还不知道我们要做智慧课堂的事情。”
“那可得让老师们都知道，我们既然要做，面向的就是学校的全体师生，老师们总得有知情权吧，这样，你安排一下，过几天开一个全校老师的项目启动会，给老师们都讲一下智慧课堂，也好让老师们都提前接触一下，老师们对这个东西都了解了，认同了，咱们下面实施起来，不是更好嘛！”校长微笑着看着副校长，虽说自己是商量的口吻，但其实等同于是给副校长下的命令，于情于理，他说的并没有错，他之所以有这样的提议，自然是有自己的道理，这样做一是这个项目，是全校老师都认为可以做的事情，表现了学校决策的民主风范，以后无论这个项目实施的结果如何，但当初全校的老师们却都是认可的，二是通过这样做也可以借机表现自己对于全校老师的爱护和关心，你看，这么大的事情，之前的校长实施都不跟大家商量一下，我可是有什么事情都跟大家商量，让大家知道的。
“对，校长，您这个提议非常好，我这几天就安排我们的售前经理过来，给老师们开启动会。”志强只能这样迎合着校长说了。
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