按照柳丹之前的工作计划，要在四月份，开一个思源学校的教育信息化交流会，她这几日里，正和交付的总监老胡，售前的孙晓晨商讨着这个会该怎么开，怎么办，讨论着办会的流程，并给齐鲁汇报，齐鲁指出：“这个会，要办就尽快办，办完会，咱们才能在会上筛选出意向客户确定商机，下面的销售也不至于乱跑了，找出几个目标客户，着重了去跟，你们尽快拿出会议方案就好，要不惜一切代价，把会议办好，办大，办出我们的特色，我这边全力支持。”
得到了领导的回复，柳丹放开手脚去筹备会议，邀请业内教育信息化的专家，邀请智慧课堂已经成功做了几年的代表学校校长，邀请项目落地的思源学校校长给自己站台，以言爱基金会的名义，给全国200多所思源学校的校长，当地教育局的局长发邀请函，确定好了办会的时间，地点，行政部准备后勤，交付部和售前部准备策划会议流程准备会议资料，柳丹忙着给销售开会。
负责四川思源的依依，负责河南的志强，云南的会涛，湖南湖北的越文，被柳丹拉了一个线上会议，“我们现在已经确定了思源现场会的时间是3月30日，地点在海南海口，接下来，言爱基金会会发邀请函，邀请思源各地的局长，校长参会，我们未来教育也要借机，邀请各地的局长校长来海口，借助这次会议，确定我们的商机，大家可以拿着自己手上的邀请函，给客户送去了，这次我们还邀请了一些业内的大咖，专家学者参会，这都是我们很好的噱头，大家要把握好机会，把能联系上的客户都邀请到会场。”
有了会邀的名义，销售入校拜访就更有理由了，志强忙着给各学校的校长打电话：“喂，张校长，我们过几天在海口举办思源学校的信息化交流会，把咱们全国各地的思源学校的校长，局长都邀请到海口，以及一些业内的一些教育信息化专家，一起探讨教育信息化，您这几天方便吗，我去拜访您一下，当面跟您讲一下。”
“方便方便，你哪天过来？”
“明天吧，明天您在吗？”
“明天在，你来吧，来吧。”
李志强一连打了十几个电话，将自己一周之内的行程都安排好了，河南地域广泛，几十所思源学校遍布各个地市，这可有的他忙了。只是自己几岁的女儿看着爸爸忙着打电话，似乎又要出远门了，那爸爸出远门就不能陪自己玩了。女儿嘟囔起了小嘴，不开心了。挂了电话，志强抱起了女儿：“呦呦呦，怎么不开心了呢？”女儿扭过头：“爸爸，你是不是又要出差了，不能陪我玩了？”志强笑了笑：“是呀，爸爸要出门几天，但回来后，可以帮你带一份你喜欢的礼物！”女儿笑了，狠狠的亲了志强一口，但志强心里却有一股愧疚和不舍，自从来了未来教育之后，自己的工作变得忙碌，反而缺少了对女儿的陪伴。
江海泽从云南文山出差回到北京后，收集到了很多学校的信息，关于未来教育已经在学校实施的智慧课堂项目，虽说略有成效，但也有很多问题，正逢柳丹去学校跟校长谈项目尾款的事情，学校驻场的交付小沈，柳丹，江海泽，以及学校的领导班子开了个会，江海泽坐在一旁，认真的做会议纪要。
学校张校长表示：“现在，遇到的最大问题就是，老师们用不起来，学校年龄大的老师还是有一部分的，不愿意用这些信息化的教学软件，觉得操作起来麻烦，有的老师表示，自己平时备课需要半个小时，但是用智慧课堂备课，要花费至少两个小时的时间，所以大家不愿意用啊，另外，老师们反馈，里面的很多资源，不适合老师们，想要的资源没有，现有的资源又太陈旧，用不了。”
江海泽在一旁写着校长的反馈，他心底里也知道，这些问题，大多数是智慧课堂在学校中实际面临的问题，不光是未来教育的智慧课堂，连科飞集团的智慧课堂，整个行业的智慧课堂都会面临这些无法常态化应用，教学资源不足，操作繁琐等问题，但这些问题，却又难以解决，作为售前经理，收集到客户的反馈信息，只能跟产品去反馈，但产品终究是产品，常态化应用，这是学校的交付需要解决的问题，而资源的丰富，又岂是一天两天可以解决的，他曾在科飞集团负责的智学网，也是北京地区资源不足，后来公司耗费了大把的人力财力，专门对京津冀地区的资源做了录入，这才使得老师们的反馈好了许多。
江海泽将自己这几天里在学校的所见所闻，如一汇报给了孙晓晨，孙晓晨叹了口气：“很多问题，不是一时半会的可以解决的，我们只能将这些问题反馈给锐学堂的产品经理，但资源这个事情，我之前已经反馈很多次了，都一年了，产品方面，也没有多大的改变。”作为一个行业内的资深售前，江海泽自然知道这些，但心有余而力不足，自己也只能是反馈。
“但晓晨老师，我们的智慧课堂，其实也是有一些闪亮点的，我去文山之前，您曾特意交代，让我去文山思源，不是去发现问题，因为学校目前在交付中，的确有很多问题，您要让我带着发现闪光点的眼睛去调研，回来要拿出一些好的案例，比如，哪些老师用的好，怎么把智慧课堂的功能和教学相结合，要拿回一些我们可以做成案例分享的东西回来。所以在文山思源的时候，我几乎把所有老师的课都听了一遍，除此之外，跟一线的教学老师聊，跟教学主任聊，跟学校的学生聊，聊的多了，自然就会发现一些使用的较好的老师，以及觉得智慧课堂新奇好玩，能够带给自己学习帮助的学生。”
“来，说说看，你都发现了什么？”听到江海泽这样说，孙晓晨自然是很高兴：“生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛嘛，海泽，来讲讲你都发现了哪些美。”
“我发你一份文档，你看一下。”江海泽早已把自己出差调研所收集来的信息，整理成了一份文档，并配上现场教师上课的照片，图文并茂的写了一份调研报告，在发给孙晓晨的同时，又给关天燕和柳丹各自转发了一份。
对于江海泽的调研报告，孙晓晨比较满意，一边看着他写的调研报告，一边夸赞江海泽：“这趟去文山没有白去，总算是拿来一些可圈可点的东西来，我们以后要把这些做成案例，去跟客户分享，尤其是你写的那个八年级使用智慧课堂上课的英语老师，你看，她就用智慧课堂上英语课，上的很好啊！”
“是，这个英语老师是主动邀请我去听她的课，整个课堂上的非常生动，师生互动，生生互动，真的是把智慧课堂的精髓用到极致了。”江海泽见孙晓晨这么高兴，自然得迎合着说，但他自己心底也听到一些老师反馈的负面声音，资源不足，操作繁琐，学生拿着平板电脑胡乱拍照，这些问题，他只是在调研报告里轻描淡写的带过。
“海泽，你还要再去一趟云南，云南思源学校的销售会涛有个确定的商机在跟进，你跟他联系，这几天，估计你还得飞云南，去那个学校做调研，跟进学校的实际需求输出方案和报价，这次跟你一起去的还有朱老师，朱老师经验丰富，你可以多跟他学习一下。”孙晓晨收到了会涛发来的售前支持申请，觉得江海泽已经熟悉了未来教育的产品和方案，而且了解了整个思源体系的市场，云南市场既然已经交给他，那这下该让他冲锋上阵了。
把任务分配完，会涛主动找上江海泽：“海泽老师，方便讲电话吗，我跟你讲讲云南武定思源的项目。”
“方便方便，会涛老师你讲吧！”江海泽接到了会涛打来的电话。
“我先简单跟你说一下学校的情况，这个项目是云南武定思源学校，武定县属于云南的楚雄自治州，我之前通过陌拜，将半个云南市场跑了一遍，最后武定思源学校的李校长非常有意向今年实施智慧课堂，武定思源的李校长之前就一直想在学校做智慧课堂试点，之前也接触过四中网校，四中网校甚至还给过方案和报价，但后来，四中网校销售人员变动，没有再跟进，我就抓住了这个机会，现在已经确定了商机，所以需要你们售前来支持，我们先是要入校调研学校的师生，然后再出方案和报价，这样才能显示出公司的专业和对学校的重视。”会涛将整个项目的背景跟江海泽大致阐述了一下。
在江海泽看来，做项目就是做项目，卖产品就是卖产品，干嘛还整个入校调研啊，简直是多此一举，之前在科飞集团做项目的时候，售前经理顶多是入校做需求沟通和产品演示汇报，这未来教育倒是包装的好，叫入校调研听课。但孙晓晨曾经跟自己讲过，售前就应该入校调研，这样写出来的方案才是个性化方案，才算是为学校量身定做的，才显得这个方案有价值，有了价值，产品的价格也就显得物有所值了。
得到了领导的回复，柳丹放开手脚去筹备会议，邀请业内教育信息化的专家，邀请智慧课堂已经成功做了几年的代表学校校长，邀请项目落地的思源学校校长给自己站台，以言爱基金会的名义，给全国200多所思源学校的校长，当地教育局的局长发邀请函，确定好了办会的时间，地点，行政部准备后勤，交付部和售前部准备策划会议流程准备会议资料，柳丹忙着给销售开会。
负责四川思源的依依，负责河南的志强，云南的会涛，湖南湖北的越文，被柳丹拉了一个线上会议，“我们现在已经确定了思源现场会的时间是3月30日，地点在海南海口，接下来，言爱基金会会发邀请函，邀请思源各地的局长，校长参会，我们未来教育也要借机，邀请各地的局长校长来海口，借助这次会议，确定我们的商机，大家可以拿着自己手上的邀请函，给客户送去了，这次我们还邀请了一些业内的大咖，专家学者参会，这都是我们很好的噱头，大家要把握好机会，把能联系上的客户都邀请到会场。”
有了会邀的名义，销售入校拜访就更有理由了，志强忙着给各学校的校长打电话：“喂，张校长，我们过几天在海口举办思源学校的信息化交流会，把咱们全国各地的思源学校的校长，局长都邀请到海口，以及一些业内的一些教育信息化专家，一起探讨教育信息化，您这几天方便吗，我去拜访您一下，当面跟您讲一下。”
“方便方便，你哪天过来？”
“明天吧，明天您在吗？”
“明天在，你来吧，来吧。”
李志强一连打了十几个电话，将自己一周之内的行程都安排好了，河南地域广泛，几十所思源学校遍布各个地市，这可有的他忙了。只是自己几岁的女儿看着爸爸忙着打电话，似乎又要出远门了，那爸爸出远门就不能陪自己玩了。女儿嘟囔起了小嘴，不开心了。挂了电话，志强抱起了女儿：“呦呦呦，怎么不开心了呢？”女儿扭过头：“爸爸，你是不是又要出差了，不能陪我玩了？”志强笑了笑：“是呀，爸爸要出门几天，但回来后，可以帮你带一份你喜欢的礼物！”女儿笑了，狠狠的亲了志强一口，但志强心里却有一股愧疚和不舍，自从来了未来教育之后，自己的工作变得忙碌，反而缺少了对女儿的陪伴。
江海泽从云南文山出差回到北京后，收集到了很多学校的信息，关于未来教育已经在学校实施的智慧课堂项目，虽说略有成效，但也有很多问题，正逢柳丹去学校跟校长谈项目尾款的事情，学校驻场的交付小沈，柳丹，江海泽，以及学校的领导班子开了个会，江海泽坐在一旁，认真的做会议纪要。
学校张校长表示：“现在，遇到的最大问题就是，老师们用不起来，学校年龄大的老师还是有一部分的，不愿意用这些信息化的教学软件，觉得操作起来麻烦，有的老师表示，自己平时备课需要半个小时，但是用智慧课堂备课，要花费至少两个小时的时间，所以大家不愿意用啊，另外，老师们反馈，里面的很多资源，不适合老师们，想要的资源没有，现有的资源又太陈旧，用不了。”
江海泽在一旁写着校长的反馈，他心底里也知道，这些问题，大多数是智慧课堂在学校中实际面临的问题，不光是未来教育的智慧课堂，连科飞集团的智慧课堂，整个行业的智慧课堂都会面临这些无法常态化应用，教学资源不足，操作繁琐等问题，但这些问题，却又难以解决，作为售前经理，收集到客户的反馈信息，只能跟产品去反馈，但产品终究是产品，常态化应用，这是学校的交付需要解决的问题，而资源的丰富，又岂是一天两天可以解决的，他曾在科飞集团负责的智学网，也是北京地区资源不足，后来公司耗费了大把的人力财力，专门对京津冀地区的资源做了录入，这才使得老师们的反馈好了许多。
江海泽将自己这几天里在学校的所见所闻，如一汇报给了孙晓晨，孙晓晨叹了口气：“很多问题，不是一时半会的可以解决的，我们只能将这些问题反馈给锐学堂的产品经理，但资源这个事情，我之前已经反馈很多次了，都一年了，产品方面，也没有多大的改变。”作为一个行业内的资深售前，江海泽自然知道这些，但心有余而力不足，自己也只能是反馈。
“但晓晨老师，我们的智慧课堂，其实也是有一些闪亮点的，我去文山之前，您曾特意交代，让我去文山思源，不是去发现问题，因为学校目前在交付中，的确有很多问题，您要让我带着发现闪光点的眼睛去调研，回来要拿出一些好的案例，比如，哪些老师用的好，怎么把智慧课堂的功能和教学相结合，要拿回一些我们可以做成案例分享的东西回来。所以在文山思源的时候，我几乎把所有老师的课都听了一遍，除此之外，跟一线的教学老师聊，跟教学主任聊，跟学校的学生聊，聊的多了，自然就会发现一些使用的较好的老师，以及觉得智慧课堂新奇好玩，能够带给自己学习帮助的学生。”
“来，说说看，你都发现了什么？”听到江海泽这样说，孙晓晨自然是很高兴：“生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛嘛，海泽，来讲讲你都发现了哪些美。”
“我发你一份文档，你看一下。”江海泽早已把自己出差调研所收集来的信息，整理成了一份文档，并配上现场教师上课的照片，图文并茂的写了一份调研报告，在发给孙晓晨的同时，又给关天燕和柳丹各自转发了一份。
对于江海泽的调研报告，孙晓晨比较满意，一边看着他写的调研报告，一边夸赞江海泽：“这趟去文山没有白去，总算是拿来一些可圈可点的东西来，我们以后要把这些做成案例，去跟客户分享，尤其是你写的那个八年级使用智慧课堂上课的英语老师，你看，她就用智慧课堂上英语课，上的很好啊！”
“是，这个英语老师是主动邀请我去听她的课，整个课堂上的非常生动，师生互动，生生互动，真的是把智慧课堂的精髓用到极致了。”江海泽见孙晓晨这么高兴，自然得迎合着说，但他自己心底也听到一些老师反馈的负面声音，资源不足，操作繁琐，学生拿着平板电脑胡乱拍照，这些问题，他只是在调研报告里轻描淡写的带过。
“海泽，你还要再去一趟云南，云南思源学校的销售会涛有个确定的商机在跟进，你跟他联系，这几天，估计你还得飞云南，去那个学校做调研，跟进学校的实际需求输出方案和报价，这次跟你一起去的还有朱老师，朱老师经验丰富，你可以多跟他学习一下。”孙晓晨收到了会涛发来的售前支持申请，觉得江海泽已经熟悉了未来教育的产品和方案，而且了解了整个思源体系的市场，云南市场既然已经交给他，那这下该让他冲锋上阵了。
把任务分配完，会涛主动找上江海泽：“海泽老师，方便讲电话吗，我跟你讲讲云南武定思源的项目。”
“方便方便，会涛老师你讲吧！”江海泽接到了会涛打来的电话。
“我先简单跟你说一下学校的情况，这个项目是云南武定思源学校，武定县属于云南的楚雄自治州，我之前通过陌拜，将半个云南市场跑了一遍，最后武定思源学校的李校长非常有意向今年实施智慧课堂，武定思源的李校长之前就一直想在学校做智慧课堂试点，之前也接触过四中网校，四中网校甚至还给过方案和报价，但后来，四中网校销售人员变动，没有再跟进，我就抓住了这个机会，现在已经确定了商机，所以需要你们售前来支持，我们先是要入校调研学校的师生，然后再出方案和报价，这样才能显示出公司的专业和对学校的重视。”会涛将整个项目的背景跟江海泽大致阐述了一下。
在江海泽看来，做项目就是做项目，卖产品就是卖产品，干嘛还整个入校调研啊，简直是多此一举，之前在科飞集团做项目的时候，售前经理顶多是入校做需求沟通和产品演示汇报，这未来教育倒是包装的好，叫入校调研听课。但孙晓晨曾经跟自己讲过，售前就应该入校调研，这样写出来的方案才是个性化方案，才算是为学校量身定做的，才显得这个方案有价值，有了价值，产品的价格也就显得物有所值了。