不说手机，所有行业都有一个很鲜明的特点，高端产品永远比低端产品的利润率高，也就是随着这几款机型的推出，让摩托罗拉手机业务的利润大增。
八十万，那是摩托罗拉，启航的月销量能超过八万部就足以偷笑了。
杨帆也点了点头，说道，“利润确实不多，甚至亏损。”
叶清婉，“……”
说真的，如果不考虑推广费用，启航手机因为产品结构多数属于高端机，商务机，利润率绝对会让大多数手机生产厂商膛目结舌，有了一定销量后想做成亏损都难……可杨帆就有这个本事把哪怕有销量的启航手机都做成亏损的局面。
“你要明白一点，现在国内手机销售的情况……”
“移动联动，包括各地邮电大厦或许销量已经不是最大了，但是在各地影响力依然是巨大的。”
在零一年，国内手机的销售渠道，像是苏宁，国内这种大型电器连锁还属于扩张阶段，影响力远不能跟后世比，互联网那就更不用提了，直营店也远不如后世流行。所以手机的销售主要在各地的老邮电系统分化出来的各个营业厅或者电子商品市场，再加上一些或自发或规划形成的电子一条街上的私人店面为主……
而电子商品市场，或者自发，或者规划形成的电子一条街多数都是那种个体户。
这些人虽然占据了终端销售的最大份额，可就是因为人太多，又分散，总之就是一盘散沙的状态，不管从资源，信息，甚至对用户的影响力上完全不能跟邮电系统分化出来营业厅能比。
所以，在各地起着市场导向作用的还是各地营业厅。
就这样，杨帆跟叶清婉解释着自己的考虑，“这样的市场情况就要求我们要占领营业厅市场，然后由各地营业厅的自身影响力自发的向外扩散，从而提高启航手机的影响力。只要你影响力到了，市场好了，销售渠道自己就会找上来的，我们要做的就只剩下挑选最合适的销售商了！所以，哪怕在营业厅里亏损，我们启航也是可以接受的。”
电子商品市场，或者电子一条街的商户正是因为自己在渠道的资源信息上落后，才会对市面上的市场信息更敏感……
只要启航手机在市场上有了影响力，而且又跟销售商留了足够的利润，这些终端销售商很快就会做出反应，信息就会反馈到他们的上家也就是渠道商手中，当这种信息多了，对渠道商本来就是一种压力。
你没货，那我就找别人……事情就是这么简单。
说着，杨帆嘿嘿一下，一副吊儿郎当的很不正经模样，却又大言不惭的说道，“当然，最关键的还是我们启航的目光远大，不急于一时一地之失……”
叶清婉，“……”
无语之后，看着杨帆那手舞足蹈的模样叶清婉捂住了额头，那臭屁模样简直不忍直视！
而关键的是她确实分不出现在这货到底是有极大信心，还是如他外表那副不正经模样一样，这一切纯属是习惯性臭屁……反正这货跟熟人说话总是时不时蹦出几句让人分不出真假，却又哭笑不得的话。(未完待续。)
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八十万，那是摩托罗拉，启航的月销量能超过八万部就足以偷笑了。
杨帆也点了点头，说道，“利润确实不多，甚至亏损。”
叶清婉，“……”
说真的，如果不考虑推广费用，启航手机因为产品结构多数属于高端机，商务机，利润率绝对会让大多数手机生产厂商膛目结舌，有了一定销量后想做成亏损都难……可杨帆就有这个本事把哪怕有销量的启航手机都做成亏损的局面。
“你要明白一点，现在国内手机销售的情况……”
“移动联动，包括各地邮电大厦或许销量已经不是最大了，但是在各地影响力依然是巨大的。”
在零一年，国内手机的销售渠道，像是苏宁，国内这种大型电器连锁还属于扩张阶段，影响力远不能跟后世比，互联网那就更不用提了，直营店也远不如后世流行。所以手机的销售主要在各地的老邮电系统分化出来的各个营业厅或者电子商品市场，再加上一些或自发或规划形成的电子一条街上的私人店面为主……
而电子商品市场，或者自发，或者规划形成的电子一条街多数都是那种个体户。
这些人虽然占据了终端销售的最大份额，可就是因为人太多，又分散，总之就是一盘散沙的状态，不管从资源，信息，甚至对用户的影响力上完全不能跟邮电系统分化出来营业厅能比。
所以，在各地起着市场导向作用的还是各地营业厅。
就这样，杨帆跟叶清婉解释着自己的考虑，“这样的市场情况就要求我们要占领营业厅市场，然后由各地营业厅的自身影响力自发的向外扩散，从而提高启航手机的影响力。只要你影响力到了，市场好了，销售渠道自己就会找上来的，我们要做的就只剩下挑选最合适的销售商了！所以，哪怕在营业厅里亏损，我们启航也是可以接受的。”
电子商品市场，或者电子一条街的商户正是因为自己在渠道的资源信息上落后，才会对市面上的市场信息更敏感……
只要启航手机在市场上有了影响力，而且又跟销售商留了足够的利润，这些终端销售商很快就会做出反应，信息就会反馈到他们的上家也就是渠道商手中，当这种信息多了，对渠道商本来就是一种压力。
你没货，那我就找别人……事情就是这么简单。
说着，杨帆嘿嘿一下，一副吊儿郎当的很不正经模样，却又大言不惭的说道，“当然，最关键的还是我们启航的目光远大，不急于一时一地之失……”
叶清婉，“……”
无语之后，看着杨帆那手舞足蹈的模样叶清婉捂住了额头，那臭屁模样简直不忍直视！
而关键的是她确实分不出现在这货到底是有极大信心，还是如他外表那副不正经模样一样，这一切纯属是习惯性臭屁……反正这货跟熟人说话总是时不时蹦出几句让人分不出真假，却又哭笑不得的话。(未完待续。)
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