围猎
“这就像古时候的围猎。”
谭振华是这么向申宗义解释自己的策略的：“先把猎物可能逃窜的方向都给堵死了，猎物就只能按照预定好的路线跑，也就自然而然地掉进了陷阱——就比如佳能，目前，在它的销售占比中，倭国本土大约占30%，亚洲其余国家大约占7%，米国占35%，美洲其他国家占8%，欧洲加在一起占20%，也就是说，米国才是佳能的第一大市场，如果它丢失了这个市场，对于佳能来说，那必然是伤筋动骨的，必须从其他市场找到一部分弥补，而纵观当今全球，对倭国企业来说，最有可能在不久的将来弥补这一块市场的，只有我们华夏，所以申伯伯你看，对于这次的招标，最积极的就是那些倭国企业了，因为他们都知道，这是他们最好的选择。”
申宗义微微点了点头应道：“不错，我也有这个感觉，
这次我们放出的标，应对最积极的就是倭国企业，派出的来访人员规格也是最高，类似佳能这样，社长亲自出马的都有好几家，本来我还以为是看在了你的面子上的，现在想想，恐怕你说的那个因素才是最重要的。”
“是啊，所以佳能的压力才大。”谭振华笑道：“那么多倭国企业都得到了成果，也就是说，都有了一个可靠的、增长极为快速的庞大未来市场，可他们佳能却被挡在了门外——如果说来自米国那边的打击是无差别的，大家遭受到的损失都差不多的话，那么在华夏这里却有了明显的差异，此消彼长之下，佳能的处境就不那么美妙了，生意场也便如逆水行舟、不进则退，御手洗冨士夫是个经验丰富的舵手，当然明白这个道理，这种情况他是绝对不能允许出现的。”
“这么说来，他同意转让最新的光刻机的技术了？”
谭振华摇了摇头道：“那是不可能的，申伯伯，我这么说吧，尼康和佳能的技术水平基本上在一个水平线上，目
前能够批量提供给市场的光刻机使用的也只不过是436ng-line光源，可以满足0.8-0.35微米制程芯片的生产，使用更短波长365ni-line光源的光刻机目前尚未能完全解决工程化量产的问题——不过就算他们解决了，我们也买不到，更别提向我们转让技术了，那是“巴统”必然禁止的事情。我的“华芯微电子”能买到g-line光源的光刻机，还是托了咱们部4045所的福，他们研制成功g-line线光刻机的事儿得到了“巴统”的确认，于是“巴统”提高了光刻机的禁运门槛，现在把禁运线卡在了“全自动分步式g-line光源光刻机”上，算是侥幸让我蒙混过了关，今后还有没有这种好事，我可都说不准——“巴统”的规定对这些企业可是不能碰触的高压线，而且光刻机这种设备拿来就是要大规模生产用的，根本不可能藏得住，佳能是无论如何也不敢以身犯险的。”
“那你要向他们要的，究竟是什么呢？”
“申伯伯，这个请容小子我暂时保密，不过啊，我可以给您一个提示，您猜猜看。”
“臭小子跟我还打哑谜——说吧，什么提示？”
“存地失人，人地皆失；存人失地，人地皆存。”
申宗义反复咀嚼了几遍这句名言，渐渐品出了一点味道，双目不由得越来越亮，随即不由自主地问道：“振华，你说的，莫不是…”
“嘘…”谭振华却调皮地冲着他挤了挤眼道：“申伯伯，此事，只可意会不可言传，您心里清楚就行了，倒是之前我们商量过的事情，需要立刻着手进行了。”
申宗义微一思量便道：“好，等我回京城，立刻与科学院那边再确认一遍，从上次沟通的结果来看，问题应该不会很大，当然还有很多具体的问题需要沟通落实。振华你说的不错，只有竞争才是促进工程应用类技术不断向前发展的捷径，我们不能再像过去那样，等着国家投资才做项目了，而且做出的项目，更不能验收之后就束之高阁，不
能从实验室走进工厂的项目，不是好项目，不能从工厂走向市场的产品，也不是好产品，我们华夏，必须参与到全球市场的竞争中去。”
他说完了这些，再看向谭振华的时候，却发现他的神色不知从什么时候起变得少有的郑重，甚至冲着自己站直了身体，然后毕恭毕敬地深深鞠了一躬，之后说道：“让我借用一下那些倭国人的话吧，申伯伯，这件事实在太重要了，您一定要办成，拜托了！”
申宗义微微有些惊讶，随即又释然，他走上前一步，轻轻拍了拍谭振华的肩膀，欣慰地说道：“振华，你做得很好，一直都很好，不愧我们4014大院里出来的孩子，申伯伯很高兴，很骄傲。”
御手洗冨士夫以他能想到的最快的办法回到了东京，回到了位于大田区下丸子三丁目30番2号的佳能总部。
可惜，御手洗肇并不在总部，甚至都没人能告诉他，社
长先生去了哪里。
“这就像古时候的围猎。”
谭振华是这么向申宗义解释自己的策略的：“先把猎物可能逃窜的方向都给堵死了，猎物就只能按照预定好的路线跑，也就自然而然地掉进了陷阱——就比如佳能，目前，在它的销售占比中，倭国本土大约占30%，亚洲其余国家大约占7%，米国占35%，美洲其他国家占8%，欧洲加在一起占20%，也就是说，米国才是佳能的第一大市场，如果它丢失了这个市场，对于佳能来说，那必然是伤筋动骨的，必须从其他市场找到一部分弥补，而纵观当今全球，对倭国企业来说，最有可能在不久的将来弥补这一块市场的，只有我们华夏，所以申伯伯你看，对于这次的招标，最积极的就是那些倭国企业了，因为他们都知道，这是他们最好的选择。”
申宗义微微点了点头应道：“不错，我也有这个感觉，
这次我们放出的标，应对最积极的就是倭国企业，派出的来访人员规格也是最高，类似佳能这样，社长亲自出马的都有好几家，本来我还以为是看在了你的面子上的，现在想想，恐怕你说的那个因素才是最重要的。”
“是啊，所以佳能的压力才大。”谭振华笑道：“那么多倭国企业都得到了成果，也就是说，都有了一个可靠的、增长极为快速的庞大未来市场，可他们佳能却被挡在了门外——如果说来自米国那边的打击是无差别的，大家遭受到的损失都差不多的话，那么在华夏这里却有了明显的差异，此消彼长之下，佳能的处境就不那么美妙了，生意场也便如逆水行舟、不进则退，御手洗冨士夫是个经验丰富的舵手，当然明白这个道理，这种情况他是绝对不能允许出现的。”
“这么说来，他同意转让最新的光刻机的技术了？”
谭振华摇了摇头道：“那是不可能的，申伯伯，我这么说吧，尼康和佳能的技术水平基本上在一个水平线上，目
前能够批量提供给市场的光刻机使用的也只不过是436ng-line光源，可以满足0.8-0.35微米制程芯片的生产，使用更短波长365ni-line光源的光刻机目前尚未能完全解决工程化量产的问题——不过就算他们解决了，我们也买不到，更别提向我们转让技术了，那是“巴统”必然禁止的事情。我的“华芯微电子”能买到g-line光源的光刻机，还是托了咱们部4045所的福，他们研制成功g-line线光刻机的事儿得到了“巴统”的确认，于是“巴统”提高了光刻机的禁运门槛，现在把禁运线卡在了“全自动分步式g-line光源光刻机”上，算是侥幸让我蒙混过了关，今后还有没有这种好事，我可都说不准——“巴统”的规定对这些企业可是不能碰触的高压线，而且光刻机这种设备拿来就是要大规模生产用的，根本不可能藏得住，佳能是无论如何也不敢以身犯险的。”
“那你要向他们要的，究竟是什么呢？”
“申伯伯，这个请容小子我暂时保密，不过啊，我可以给您一个提示，您猜猜看。”
“臭小子跟我还打哑谜——说吧，什么提示？”
“存地失人，人地皆失；存人失地，人地皆存。”
申宗义反复咀嚼了几遍这句名言，渐渐品出了一点味道，双目不由得越来越亮，随即不由自主地问道：“振华，你说的，莫不是…”
“嘘…”谭振华却调皮地冲着他挤了挤眼道：“申伯伯，此事，只可意会不可言传，您心里清楚就行了，倒是之前我们商量过的事情，需要立刻着手进行了。”
申宗义微一思量便道：“好，等我回京城，立刻与科学院那边再确认一遍，从上次沟通的结果来看，问题应该不会很大，当然还有很多具体的问题需要沟通落实。振华你说的不错，只有竞争才是促进工程应用类技术不断向前发展的捷径，我们不能再像过去那样，等着国家投资才做项目了，而且做出的项目，更不能验收之后就束之高阁，不
能从实验室走进工厂的项目，不是好项目，不能从工厂走向市场的产品，也不是好产品，我们华夏，必须参与到全球市场的竞争中去。”
他说完了这些，再看向谭振华的时候，却发现他的神色不知从什么时候起变得少有的郑重，甚至冲着自己站直了身体，然后毕恭毕敬地深深鞠了一躬，之后说道：“让我借用一下那些倭国人的话吧，申伯伯，这件事实在太重要了，您一定要办成，拜托了！”
申宗义微微有些惊讶，随即又释然，他走上前一步，轻轻拍了拍谭振华的肩膀，欣慰地说道：“振华，你做得很好，一直都很好，不愧我们4014大院里出来的孩子，申伯伯很高兴，很骄傲。”
御手洗冨士夫以他能想到的最快的办法回到了东京，回到了位于大田区下丸子三丁目30番2号的佳能总部。
可惜，御手洗肇并不在总部，甚至都没人能告诉他，社
长先生去了哪里。