听见东光高电应收账款占比平均在40至50左右，高于同行业，曹平生并没有接着问下去，而是定定地盯着王立松，神情严肃。
王立松明白自己肯定得接着往下说些什么，于是道“曹总，他们这个行业多半都是赊销，所给的信用期也是根据客户的信用等级不同而有所差异。”
“一般多长?”曹平生问道。
“一般是3-8个月左右。”王立松回答。
“信用期外的有多少？”
“不到5。”王立松笑了。
曹平生闻言神色一灰，“那这叫问题吗？这不是没问题吗？！”
曹平生所指的没问题，是指他认为东光高电应收账款这个科目没有猫腻，原因是超过95的应收账款都在客户的正常信用期之内。
比如，东光高电约定给a客户五个月的信用期，那么在东光高电提供货物之后，a客户只需要在五个月之内把款项付清即可，如果没有超期，所产生的应收账款就不算异常款项。
在我国有一些行业，比如输配电行业，大多都采用先货后款的赊销模式，即给客户提供一定的信用期，只要符合行业惯例，就不能认定为不合理。
“曹总，他们公司现在的主要客户为联合电网和一些大型上市公司，合同期限签的比较长，而这些大公司商业信誉好，钱收不回来的可能性比较低。”蒋一帆道。
“是呀曹总。”胡延德插话道，“东光高电很干净，没问题，体量也不是特别大，内核就是没事找事，他们要是不问这些常规问题，估计就没啥可问了。”
“得！你就吹吧你！”曹平生不屑一句，“你才做几个项目啊就说很干净？！老子在做项目的时候，你小子高考都没参加！老子可以告诉你，这个世界上没有任何一家企业是绝对干净的！”
“您别说曹总，真就是绝对干净。”胡延德完全不怕曹平生，朝拉来项目的王立松投去了一个欣赏的目光，“当初王总把这个项目从别的券商手上劫过来的时候，说实话，我是有些不放心的，对吧，蒋一帆？”说着看了一眼站在旁边的蒋一帆。
蒋一帆有些尴尬地点头笑了笑，听胡延德继续道，“因为如果这家企业这么简单，怎么可能先前的券商煮熟的鸭子让给别人？！但是我们左查右查，翻来覆去的查，都没查出什么问题，不是我说曹总，要不是因为公司流程，这种项目，根本都没有必要开内核会，邮件通讯表决就完事了。”
所谓通讯表决，就是不举行现场内核会，仅由7位委员通过邮件投票的方式决定项目是否予以申报。
一般而言，一些老客户的再融资项目，或是简单干净的债券类项目，会使用通讯表决的方式，而首次公开发行的ipo项目，必须要经过现场内核会这个流程才能申报。
曹平生听到胡延德居然敢顶撞他，正要发飙，未料蒋一帆此时突然道“曹总，应收账款规模较大，是输配电及控制设备制造业的共同特点。”
蒋一帆双手背在身后，用平稳的语气继续道“这个行业的主要客户是各省市的电力公司和供电局等单位，他们一般年初制定技术改造和设备大修计划，年中陆续开始招标，第三、第四季度才进入销售旺季；另外，地方电力公司和供电局采购设备验收并投入运营后，需要向上级电力部门申请拨款，拨款实际到位程序上需要一定周期。正是由于这个付款程序相对复杂，才导致东光高电各年末应收账款余额较大。”
“他们家应收账款大，那应该如你所说，大家都大，为什么他还大于同行业？”曹平生驳斥道。
“他们不是应收账款的绝对值高于同行业，而是除以主营业务收入的相对值，也就是应收账款占比高于同行业，原因是他们公司体量还比较小，这两年又换了大客户，信用期变长了，但是收入主要来源也是这些新增的大客户，所以报告期内应收账款的占比，相对于其他那些大小客户均有，且业务散布比较平均的公司，就显得大了。”
（应收账款占比=应收账款/主营业务收入）
王立松明白自己肯定得接着往下说些什么，于是道“曹总，他们这个行业多半都是赊销，所给的信用期也是根据客户的信用等级不同而有所差异。”
“一般多长?”曹平生问道。
“一般是3-8个月左右。”王立松回答。
“信用期外的有多少？”
“不到5。”王立松笑了。
曹平生闻言神色一灰，“那这叫问题吗？这不是没问题吗？！”
曹平生所指的没问题，是指他认为东光高电应收账款这个科目没有猫腻，原因是超过95的应收账款都在客户的正常信用期之内。
比如，东光高电约定给a客户五个月的信用期，那么在东光高电提供货物之后，a客户只需要在五个月之内把款项付清即可，如果没有超期，所产生的应收账款就不算异常款项。
在我国有一些行业，比如输配电行业，大多都采用先货后款的赊销模式，即给客户提供一定的信用期，只要符合行业惯例，就不能认定为不合理。
“曹总，他们公司现在的主要客户为联合电网和一些大型上市公司，合同期限签的比较长，而这些大公司商业信誉好，钱收不回来的可能性比较低。”蒋一帆道。
“是呀曹总。”胡延德插话道，“东光高电很干净，没问题，体量也不是特别大，内核就是没事找事，他们要是不问这些常规问题，估计就没啥可问了。”
“得！你就吹吧你！”曹平生不屑一句，“你才做几个项目啊就说很干净？！老子在做项目的时候，你小子高考都没参加！老子可以告诉你，这个世界上没有任何一家企业是绝对干净的！”
“您别说曹总，真就是绝对干净。”胡延德完全不怕曹平生，朝拉来项目的王立松投去了一个欣赏的目光，“当初王总把这个项目从别的券商手上劫过来的时候，说实话，我是有些不放心的，对吧，蒋一帆？”说着看了一眼站在旁边的蒋一帆。
蒋一帆有些尴尬地点头笑了笑，听胡延德继续道，“因为如果这家企业这么简单，怎么可能先前的券商煮熟的鸭子让给别人？！但是我们左查右查，翻来覆去的查，都没查出什么问题，不是我说曹总，要不是因为公司流程，这种项目，根本都没有必要开内核会，邮件通讯表决就完事了。”
所谓通讯表决，就是不举行现场内核会，仅由7位委员通过邮件投票的方式决定项目是否予以申报。
一般而言，一些老客户的再融资项目，或是简单干净的债券类项目，会使用通讯表决的方式，而首次公开发行的ipo项目，必须要经过现场内核会这个流程才能申报。
曹平生听到胡延德居然敢顶撞他，正要发飙，未料蒋一帆此时突然道“曹总，应收账款规模较大，是输配电及控制设备制造业的共同特点。”
蒋一帆双手背在身后，用平稳的语气继续道“这个行业的主要客户是各省市的电力公司和供电局等单位，他们一般年初制定技术改造和设备大修计划，年中陆续开始招标，第三、第四季度才进入销售旺季；另外，地方电力公司和供电局采购设备验收并投入运营后，需要向上级电力部门申请拨款，拨款实际到位程序上需要一定周期。正是由于这个付款程序相对复杂，才导致东光高电各年末应收账款余额较大。”
“他们家应收账款大，那应该如你所说，大家都大，为什么他还大于同行业？”曹平生驳斥道。
“他们不是应收账款的绝对值高于同行业，而是除以主营业务收入的相对值，也就是应收账款占比高于同行业，原因是他们公司体量还比较小，这两年又换了大客户，信用期变长了，但是收入主要来源也是这些新增的大客户，所以报告期内应收账款的占比，相对于其他那些大小客户均有，且业务散布比较平均的公司，就显得大了。”
（应收账款占比=应收账款/主营业务收入）