第28章 售楼小姐的培训(2/2)
下午两人照旧是🖺🗭🞷逛大街，不过肖扬的六叔住在大连市，来了总部打招呼也不太好，肖扬😆⚲给六叔打了一个电话，结果六叔出差了。说明天回来，让两人千万别走，回来他请客。
电话里，六叔还隐隐的流出一个意思，那就是，🛂🙦他现在军工厂干地并不怎么太顺心，从副科到正科的路很难，知道自己的侄子现在很有能力，所以有心进入肖扬🗽♠的企业上班。
对这个。肖扬还是不会拒绝的，六叔🜃跟自家别的亲戚不同，他是确实有能力地人。水平很高，交际又广，当下答应说回来的时候再谈。
第二天一早，韩梦茹前去拜访已经成为🙑市委🛬🟠🞟副书记的李光，肖扬则一个人来到公司，看了看表，八点半，所有员工全部到齐，肖扬满意的点点头。因为他说了，从今天开始算工资，哪怕培训不合格的，🎽🖢也按天算，在这多少天，给你多少天的钱，所以员工们还是很积极的。
女孩子多的地方，总是风景独好，一片莺莺燕燕中。肖扬走进这间原本属于物业的办公室，临时改成培训室地屋🅹子。
由于售楼处内部还在装修，所以📍🙣暂时不能进去，肖扬让这些女孩子们都坐下来，看着那个戴着眼镜的🝾🐭🃇男员工一个人在角落里，笑着问：“你叫黄树新是吧？”
那个戴眼镜的员工没想到这个年轻地公司高层居然记得自己的🖹🗞🖹🗞🖹🗞名字，有些激动的点点头。
肖扬笑着说：“你看，🃮🛎🛌这是多好的资源！”说着一指下面这些女孩子：“你应该坐到她们中间去吗！”
女孩子听了都嬉笑不已，有几个胆大的。还冲着肖扬说：“肖经理。那你上我们中间坐着👲🌳🃊吧，我们都🝾🐭🃇喜欢你呢！”
黄树新有些脸红。坐在那里没敢📍🙣动地方，两三个女孩子凑一起威力就很大了，如今十几个女孩子在一起，那🛺♴更是超级炸弹，威力太恐怖！
肖扬📊没有笑，说道：“这就是我给🖻🗴你们要将的第一点！脸皮要厚！”
下面的人再次笑起来，觉得这🐩个年轻帅气的经理说话真的很有意思。
肖扬接着说：“关于销售方面地东西，到时候有人专门培训你们，而我要给你们讲的东西，都是一些偏门。比如说：关于如何抓住顾客的心理！🆩”
肖扬顿了一下，看着下🃮🛎🛌面渐渐被吸引住的人们，充满自信的说道：“咱们有句古话，叫见人下菜碟，事实上，售楼也需要这样，你们中间可能很多人以前在这行干过，卖楼的时候是不是先使劲吹捧一下自己的房子有多么好，然后鼓动对方买呢？”
下面有几🍰个女孩子声音软软的回答道：“是。🚚🔀”
肖扬笑了笑：“你们觉得要是你们是顾客的话🚚🔀，会相🔳🄭信吗？”
这回📊下面没有人应声，肖扬看了一眼黄树新：🚚🔀“你说。”
黄树新站起来，有些慌张地样子，肖扬示意他不用站起来，也🖹🗞不用紧张，黄树新又在周围的轻笑中坐下，说：“我觉得要是我的话，我会不相信，我去买东西的时候基本上都是卖货的⚪🔍吹得越凶，我越没信心。”
黄树新说完之后，下面的人有好📍🙣几个陷入了🛬🟠🞟沉思，显然这种情况不是个例。
肖扬接着说道：“其实销售这行，是通一通百的，脸皮厚我觉得是第一要素，起码你得有勇气跟人对话，而不是一看对方就脸红。第二点，你们必须学会分析人的心理，什么样的人，什么样地心理，还要学会站在对方地角度去考虑问题！第三点，一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、🁏契约、契约行为⌒场行情、商品构造、品质、商誉……等，以及各种业务上常用到地专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。关于这些，我制定出了一份培训材料，你们先看看，午饭过后，下午我会扮作顾客，然后考校你们的水平，我可以跟大家说句实话，今天就是决定你们能否适应公司的一天，能适应的，基本上就留下来了，觉得自己不能适应的，那么现在也可以想想，这里需要的售楼人员是综合素质很高的人，不是只会吹嘘房子好的木偶，而且，未来的售楼经理，将会在你们中间产生！”
电话里，六叔还隐隐的流出一个意思，那就是，🛂🙦他现在军工厂干地并不怎么太顺心，从副科到正科的路很难，知道自己的侄子现在很有能力，所以有心进入肖扬🗽♠的企业上班。
对这个。肖扬还是不会拒绝的，六叔🜃跟自家别的亲戚不同，他是确实有能力地人。水平很高，交际又广，当下答应说回来的时候再谈。
第二天一早，韩梦茹前去拜访已经成为🙑市委🛬🟠🞟副书记的李光，肖扬则一个人来到公司，看了看表，八点半，所有员工全部到齐，肖扬满意的点点头。因为他说了，从今天开始算工资，哪怕培训不合格的，🎽🖢也按天算，在这多少天，给你多少天的钱，所以员工们还是很积极的。
女孩子多的地方，总是风景独好，一片莺莺燕燕中。肖扬走进这间原本属于物业的办公室，临时改成培训室地屋🅹子。
由于售楼处内部还在装修，所以📍🙣暂时不能进去，肖扬让这些女孩子们都坐下来，看着那个戴着眼镜的🝾🐭🃇男员工一个人在角落里，笑着问：“你叫黄树新是吧？”
那个戴眼镜的员工没想到这个年轻地公司高层居然记得自己的🖹🗞🖹🗞🖹🗞名字，有些激动的点点头。
肖扬笑着说：“你看，🃮🛎🛌这是多好的资源！”说着一指下面这些女孩子：“你应该坐到她们中间去吗！”
女孩子听了都嬉笑不已，有几个胆大的。还冲着肖扬说：“肖经理。那你上我们中间坐着👲🌳🃊吧，我们都🝾🐭🃇喜欢你呢！”
黄树新有些脸红。坐在那里没敢📍🙣动地方，两三个女孩子凑一起威力就很大了，如今十几个女孩子在一起，那🛺♴更是超级炸弹，威力太恐怖！
肖扬📊没有笑，说道：“这就是我给🖻🗴你们要将的第一点！脸皮要厚！”
下面的人再次笑起来，觉得这🐩个年轻帅气的经理说话真的很有意思。
肖扬接着说：“关于销售方面地东西，到时候有人专门培训你们，而我要给你们讲的东西，都是一些偏门。比如说：关于如何抓住顾客的心理！🆩”
肖扬顿了一下，看着下🃮🛎🛌面渐渐被吸引住的人们，充满自信的说道：“咱们有句古话，叫见人下菜碟，事实上，售楼也需要这样，你们中间可能很多人以前在这行干过，卖楼的时候是不是先使劲吹捧一下自己的房子有多么好，然后鼓动对方买呢？”
下面有几🍰个女孩子声音软软的回答道：“是。🚚🔀”
肖扬笑了笑：“你们觉得要是你们是顾客的话🚚🔀，会相🔳🄭信吗？”
这回📊下面没有人应声，肖扬看了一眼黄树新：🚚🔀“你说。”
黄树新站起来，有些慌张地样子，肖扬示意他不用站起来，也🖹🗞不用紧张，黄树新又在周围的轻笑中坐下，说：“我觉得要是我的话，我会不相信，我去买东西的时候基本上都是卖货的⚪🔍吹得越凶，我越没信心。”
黄树新说完之后，下面的人有好📍🙣几个陷入了🛬🟠🞟沉思，显然这种情况不是个例。
肖扬接着说道：“其实销售这行，是通一通百的，脸皮厚我觉得是第一要素，起码你得有勇气跟人对话，而不是一看对方就脸红。第二点，你们必须学会分析人的心理，什么样的人，什么样地心理，还要学会站在对方地角度去考虑问题！第三点，一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、🁏契约、契约行为⌒场行情、商品构造、品质、商誉……等，以及各种业务上常用到地专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。关于这些，我制定出了一份培训材料，你们先看看，午饭过后，下午我会扮作顾客，然后考校你们的水平，我可以跟大家说句实话，今天就是决定你们能否适应公司的一天，能适应的，基本上就留下来了，觉得自己不能适应的，那么现在也可以想想，这里需要的售楼人员是综合素质很高的人，不是只会吹嘘房子好的木偶，而且，未来的售楼经理，将会在你们中间产生！”