第一十六章-告别2000(1/4)
铃木🝯🎫🔁冷落了长安，想扶持昌河汽车作为⚑其在中国的主要帮手迅速崛起，为此昌河铃木引进Wagon-R车型的北斗星欣然上市。
进口铃木1.0L发动机，除了手动挡还搭🞝🕋配了自动挡车型，🕠最高时速140公里，欧洲二号排放标准，百公里油耗5🐮🃒🗋L。
昌河铃木预备了6万辆的产能，📈初期售价由于进口零件多在9万元以上，后期国产化下来后有望达到6万元出头。
得知铃木投放了新款车型，许多有意购车者特意来到🜵🆤👢4S店一探究竟。
“咦，这不是华夏之光嘛？”
消费者入门后的第一反应就是如此。
谁让🝯🎫🔁仿制铃木的华夏之光在国🏒🙞内已经打了两年广告，给了所有人先入为主的印象。
“华夏🀡♼之光是抄袭我们铃木的产品，我们才是正宗的多功能微型车开创者！而且动🌰🂫力系统上，我们采用了进口发动机和变速器，性能更加优异！”
昌河铃木的销售不⛳得不重复澄清自🀘☨己家产品与华🗢夏之光的真正关系。
试驾了一🍃圈，这款小车性能很不错，灵活好开，顾客开始问价格，🛲☯得知了大让他们意外的数字。
“这🝯🎫🔁小车居然要9万元，我都可以买一辆三厢轿车中华‘秦’回来开了。同样外形的华夏之光才卖4万多，刚才试驾发现和北斗星没有太大区别，昌河铃木这样定价是脑🕄子♈进了水吧。”
看到顾客纷纷上门，然后留下一句“🏊😝不值得购买”评论离开，4S店销售都快哭了。
由于采用了太🏮🝚多CKD进口件，所以北斗星的成本一直降♇🆓不下来，在定价上中方希望能以高出华夏之光50%的价格入🐮🃒🗋市，但被日方否决了。
虽然北斗星比华夏之光要性能优越，但过高溢价会赶跑消费📙🛍🛃者，中方昌河的市场调研做得😥🃞还算到位。只不过公司控制权把握在日方手中，而铃木对中国市场的判断大为不同。
为了杜绝长安汽车类似反水举动，铃木对昌河铃木这个合资公司控制💂🏁得很严格🔱🄚♫，日方在其中占据了话语权。
铃木方面认为北斗星是一款精品小车，在日卖得非常好，加📙🛍🛃上铃木品牌在小型车领域的声望，🗜🜟🃞中国消费者会接受并喜爱上来自日方的精品小车，同时🕵🍾🍱愿意承受溢价购买一辆能耐用8年时间的汽车。
在中国这个📝对价格异常敏感的市场，尤其是9万元市场已经📙🛍🛃可以买到三厢国产轿车🌰🂫了，所以上市首月北斗星的销量异常惨淡。
昌河铃木没有如⛑🙫期公布具体销量📈，🀘☨据称数字不超过三位数！
看到中国微📝车市场澎湃发展👊，连仿制品华夏之光都能拿下10万销量，为此铃木对北斗星寄予厚望，给出了6万辆的预期目标。
没📵🟍🛷想到第一个月，就被泼了迎头一盆冷水，浇得中日合资双方透心凉。
铃木掌门人铃木修一直把中国市场和印度对比，觉得现在的中国消费者由于经济实力有限，经济型小车是最合适国人的产品。省🛔🜊🀟油、好开、耐用，这是铃木引以为豪的卖点。
但却没料到，中国市场却和印度完🀘☨不同，中国人喜欢大车，只有钱包有限前提下才会考虑小型车，铃木的市场嗅觉在这里失灵了🛔🜊🀟。🃌
进口铃木1.0L发动机，除了手动挡还搭🞝🕋配了自动挡车型，🕠最高时速140公里，欧洲二号排放标准，百公里油耗5🐮🃒🗋L。
昌河铃木预备了6万辆的产能，📈初期售价由于进口零件多在9万元以上，后期国产化下来后有望达到6万元出头。
得知铃木投放了新款车型，许多有意购车者特意来到🜵🆤👢4S店一探究竟。
“咦，这不是华夏之光嘛？”
消费者入门后的第一反应就是如此。
谁让🝯🎫🔁仿制铃木的华夏之光在国🏒🙞内已经打了两年广告，给了所有人先入为主的印象。
“华夏🀡♼之光是抄袭我们铃木的产品，我们才是正宗的多功能微型车开创者！而且动🌰🂫力系统上，我们采用了进口发动机和变速器，性能更加优异！”
昌河铃木的销售不⛳得不重复澄清自🀘☨己家产品与华🗢夏之光的真正关系。
试驾了一🍃圈，这款小车性能很不错，灵活好开，顾客开始问价格，🛲☯得知了大让他们意外的数字。
“这🝯🎫🔁小车居然要9万元，我都可以买一辆三厢轿车中华‘秦’回来开了。同样外形的华夏之光才卖4万多，刚才试驾发现和北斗星没有太大区别，昌河铃木这样定价是脑🕄子♈进了水吧。”
看到顾客纷纷上门，然后留下一句“🏊😝不值得购买”评论离开，4S店销售都快哭了。
由于采用了太🏮🝚多CKD进口件，所以北斗星的成本一直降♇🆓不下来，在定价上中方希望能以高出华夏之光50%的价格入🐮🃒🗋市，但被日方否决了。
虽然北斗星比华夏之光要性能优越，但过高溢价会赶跑消费📙🛍🛃者，中方昌河的市场调研做得😥🃞还算到位。只不过公司控制权把握在日方手中，而铃木对中国市场的判断大为不同。
为了杜绝长安汽车类似反水举动，铃木对昌河铃木这个合资公司控制💂🏁得很严格🔱🄚♫，日方在其中占据了话语权。
铃木方面认为北斗星是一款精品小车，在日卖得非常好，加📙🛍🛃上铃木品牌在小型车领域的声望，🗜🜟🃞中国消费者会接受并喜爱上来自日方的精品小车，同时🕵🍾🍱愿意承受溢价购买一辆能耐用8年时间的汽车。
在中国这个📝对价格异常敏感的市场，尤其是9万元市场已经📙🛍🛃可以买到三厢国产轿车🌰🂫了，所以上市首月北斗星的销量异常惨淡。
昌河铃木没有如⛑🙫期公布具体销量📈，🀘☨据称数字不超过三位数！
看到中国微📝车市场澎湃发展👊，连仿制品华夏之光都能拿下10万销量，为此铃木对北斗星寄予厚望，给出了6万辆的预期目标。
没📵🟍🛷想到第一个月，就被泼了迎头一盆冷水，浇得中日合资双方透心凉。
铃木掌门人铃木修一直把中国市场和印度对比，觉得现在的中国消费者由于经济实力有限，经济型小车是最合适国人的产品。省🛔🜊🀟油、好开、耐用，这是铃木引以为豪的卖点。
但却没料到，中国市场却和印度完🀘☨不同，中国人喜欢大车，只有钱包有限前提下才会考虑小型车，铃木的市场嗅觉在这里失灵了🛔🜊🀟。🃌