第一十七章 趁火打劫(2/3)
“时间也不早了，🅲小陈厂长，那我就直入主题了。”看看窗外夜色，陈念辞茶都♭没喝🏘🚔一口，就进入了主题。
据他说，他几天前来临安参加一个省内商业系统交流会🆜🐛🀟议，同当地同行交流时，无意间听说了达康薄荷香皂这个牌子，后来想办法拿到了💪🔧样品和广告录音，觉得很有意思，在会议结束时就联系了达康日📣🜯🅧化，想要进一批货回去甬城试试。
“你们的🁀包装和广告非常新颖，产品定位也符合当前人民群众提升消费档次的需求，以我做零售近二十年的经验能够判断得出来，这🍱产品在🃎🖧🔽我们那边应该会有不错的销量。”
“谢谢🕋🟉陈先生对我们达康薄荷香🅀🃝😲皂的认可，万分荣幸。🆜🐛🀟”
“我冒昧问下，这个广告和包🍫装，你🅼们请🌢🀳🀸那家广告公司做的？”
陈🏉笃笑笑“也没请广告公司，我🅀🃝😲瞎琢磨出来的。”
陈念辞惊讶了几秒，哈哈大笑“小陈厂长，真是不可🗳☉貌相啊，是我眼拙不识高🚋🚋人啊。”
陈笃谦虚道🏥🜍“哪里哪里，我真是瞎琢磨出来的，陈先生谬😸🆌赞了，受之有愧啊。”
“🏉少年英才，谦🚭🖤🔡虚谨慎，不错不错。”重新仔细打量了他几眼，陈念辞笑着点头，“我准备首次拿货600箱，不知📬🝽🐨贵方有何销售政策？”
“咣当。”旁边发🅲出一声响动，两人看过去，于金凤坐的骨牌凳倒了，还好人撑着墙没事。
“妈，您没事吧？”陈笃赶紧起身过🅼去，扶住了她。
“我没事，这凳子太小，一晃就倒，我♼坐沙发。”于🗳☉金🆜🐛🀟凤推开他走到沙发另一头坐下，对陈念辞歉意笑笑，“抱歉，打扰你们了，你们继续谈！”
陈笃回到座位上，想了想说“按照我们在本地的销售政策，一次性进600箱，赠送120箱。🖨🕈”
“这我知道，临安第一百货的穆主任和我说了。”陈念辞笑呵呵说，“我后来也稍稍了解过，或许是资金面上有些紧张，你们最近⚯🔹在零售终端进行促销活动🕤的力度很大，那么对于我这样支付现款的大客户，想必📥🝀一定准备了更有力度的促销政策吧。”
对方明显有备而来，还想趁火打劫，陈笃心里微微一紧，😸🆌面不改色道“我们资金面暂时🁖🅲的确有些紧张，但我们产品销售情况很不错，很快就可以解决。考虑到我们暂时没办法到甬城帮你们进行终端促销活动，我们愿意把赠品⛪🝊数量调高至150箱。”
“小陈厂长🏥🜍，你这样诚意可不够哦。🅼”陈念辞连连摇头。
陈笃笑眯眯说“那陈先生需要多大的🅼诚意呢？”
“买600箱，送300箱！”
陈笃断然摇头“那🅲样一块香皂只划到八毛了🐉♨，我不可能接😸🆌受的！”
陈念辞淡淡说“恕我冒昧，你们这款薄荷香皂的成本往高了说也🄐不会超过七毛吧，一次出货900箱，利润额也不少了。”
“卖产品不能光算总额，利润率才🀼🂊是关键，卖出天量却不赚钱，又有何必要白白生产呢？”
“利润率自然很重要，可销量就意味着市场份额，🏜某些情况下，亏本占领市场也是一种有效的手段，更何况对于贵厂当前的局面来说，这笔生意绝对值得。小陈厂长，请你三思再定。”
据他说，他几天前来临安参加一个省内商业系统交流会🆜🐛🀟议，同当地同行交流时，无意间听说了达康薄荷香皂这个牌子，后来想办法拿到了💪🔧样品和广告录音，觉得很有意思，在会议结束时就联系了达康日📣🜯🅧化，想要进一批货回去甬城试试。
“你们的🁀包装和广告非常新颖，产品定位也符合当前人民群众提升消费档次的需求，以我做零售近二十年的经验能够判断得出来，这🍱产品在🃎🖧🔽我们那边应该会有不错的销量。”
“谢谢🕋🟉陈先生对我们达康薄荷香🅀🃝😲皂的认可，万分荣幸。🆜🐛🀟”
“我冒昧问下，这个广告和包🍫装，你🅼们请🌢🀳🀸那家广告公司做的？”
陈🏉笃笑笑“也没请广告公司，我🅀🃝😲瞎琢磨出来的。”
陈念辞惊讶了几秒，哈哈大笑“小陈厂长，真是不可🗳☉貌相啊，是我眼拙不识高🚋🚋人啊。”
陈笃谦虚道🏥🜍“哪里哪里，我真是瞎琢磨出来的，陈先生谬😸🆌赞了，受之有愧啊。”
“🏉少年英才，谦🚭🖤🔡虚谨慎，不错不错。”重新仔细打量了他几眼，陈念辞笑着点头，“我准备首次拿货600箱，不知📬🝽🐨贵方有何销售政策？”
“咣当。”旁边发🅲出一声响动，两人看过去，于金凤坐的骨牌凳倒了，还好人撑着墙没事。
“妈，您没事吧？”陈笃赶紧起身过🅼去，扶住了她。
“我没事，这凳子太小，一晃就倒，我♼坐沙发。”于🗳☉金🆜🐛🀟凤推开他走到沙发另一头坐下，对陈念辞歉意笑笑，“抱歉，打扰你们了，你们继续谈！”
陈笃回到座位上，想了想说“按照我们在本地的销售政策，一次性进600箱，赠送120箱。🖨🕈”
“这我知道，临安第一百货的穆主任和我说了。”陈念辞笑呵呵说，“我后来也稍稍了解过，或许是资金面上有些紧张，你们最近⚯🔹在零售终端进行促销活动🕤的力度很大，那么对于我这样支付现款的大客户，想必📥🝀一定准备了更有力度的促销政策吧。”
对方明显有备而来，还想趁火打劫，陈笃心里微微一紧，😸🆌面不改色道“我们资金面暂时🁖🅲的确有些紧张，但我们产品销售情况很不错，很快就可以解决。考虑到我们暂时没办法到甬城帮你们进行终端促销活动，我们愿意把赠品⛪🝊数量调高至150箱。”
“小陈厂长🏥🜍，你这样诚意可不够哦。🅼”陈念辞连连摇头。
陈笃笑眯眯说“那陈先生需要多大的🅼诚意呢？”
“买600箱，送300箱！”
陈笃断然摇头“那🅲样一块香皂只划到八毛了🐉♨，我不可能接😸🆌受的！”
陈念辞淡淡说“恕我冒昧，你们这款薄荷香皂的成本往高了说也🄐不会超过七毛吧，一次出货900箱，利润额也不少了。”
“卖产品不能光算总额，利润率才🀼🂊是关键，卖出天量却不赚钱，又有何必要白白生产呢？”
“利润率自然很重要，可销量就意味着市场份额，🏜某些情况下，亏本占领市场也是一种有效的手段，更何况对于贵厂当前的局面来说，这笔生意绝对值得。小陈厂长，请你三思再定。”