李亦庆顿了顿,继续说:“当然,去年云阳的市场发展得很好,品牌知名度和销售成绩也不错,这与肖总和林总的努力分不开,但我们不应该就此止步,我们的前面还有几个国内的知名品牌,我们的后面也有不少竞品在不遗余力地追赶我们,有正当竞争的,更有不择手段的,所以,我们是逆水行舟,不进则退啊!”

    林峰听到李亦庆这么说,不由地想起高中老师们经常教导自己的话语。

    铺垫了这么多,李亦庆抛出了自己的观点,“我想屈总已经跟你们谈过了,我们今年的目标是企业的经营业绩翻一番。”李亦庆说完,饶有兴致地看着肖宏和林峰脸上表情的变化。

    这个目标,屈成强刚才已经告诉肖宏和林峰,他们俩自然不会有什么惊奇,只是觉得新来的年轻经理气魄果断够大。这样一个目标如果放在新兴企业身上,不能说完全没有完成的可能,可是食品厂是国有企业,建厂已经有二十几年,在国内,特别是北方市场,销售的情况也还不错,如果以现有销售量这个基数翻一番,难度确实不小。

    肖宏和林峰对视一眼,没有接话。李亦庆扭头又看向屈成强,屈成强点了点头,李亦庆笑了,“你们是不是觉得有难度?”肖、林二人没有说话。

    李亦庆继续说:“难度是有,但想要完成也并非没有机会。我们这个企业你们可能还不太了解,我们是国企,负担是有一些,职工的知识水平偏低、年龄偏大,公司的经营思路也不够开阔,这些都是不利因素。但我们也有好的一面,我们的职工基本都是熟练工,在企业内工作很多年,都有着爱岗敬业的精神,我同很多职工聊天,他们三句话之内就会谈到企业的发展上来,也提出了很多合理的建议,我觉得这样很好,人的主动性其实是很关键的。区里和市里今年也将投资改造现有的生产线,去年上马的新生产线也已经完成了设计和招投标工作,第一批设备已经到厂,正在安装,达产后产量可以提升到现有产量的五倍,而且新线机械化、自动化水平很高,需要的人工很少,产品的质量稳定性也很高,这是我们保证供货的前提。还有去年,在屈总领导下的市场开发部门提出了很多好的建议,我们正在测试的七款新产品也将上市,我相信这些产品上市后,顾客会很快接受,借以进一步提升我们产品的销售量。而针对产品包装和品牌建设方面,我们也聘请了上海知名的营销策划公司,将对我们企业和产品进行整体策划,后期市场推广方面我们也将会给予经销商巨大的支持。”说到这儿,李亦庆顿了顿看向肖、林二人。

    林峰第一次听到这些新鲜的理念,不由地心中澎湃起来,眼中也闪着兴奋的光芒。肖宏毕竟年长几岁,在商场上也沉浮已久,面上倒没有太多变化。

    屈成强笑着说:“李总上任以来给我们带来很多新的观念,这些都是以前没有想到的,现在全厂职工的思想高度统一,正在积极做着工作,相信未来的一年一定会有巨大的变化,你们也应该有信心,如果两位还有什么问题和要求可以现在跟李总提出来,看看厂里能不能解决?”

    肖宏看向李亦庆,李亦庆微笑点头。肖宏思忖几秒说道:“工厂的想法,我们都知道了,说句实话,我们的担心和顾虑也是有一些的,一个是,李总的新想法什么时间能落地,毕竟时间不等人,眼前着正月就要过去,新产品和新的宣传方案得及时兑现。再有,我们公司资金有限,没有办法一次进大量的货,这样也就无法快速拓展云阳地区的市场…”

    李亦庆等肖宏说完,并没有急着答复,他转向林峰,“林总,有什么想法,也可以谈一谈!”

    林峰想了想,“李总对企业经营的理念确实很让人钦佩,我也是受教了。我呢,现在还是一名大学生,自然对年轻的学生们有一定的了解,我想还是要以适应年轻人的消费习惯为主,快速、便捷、口味多样、与现实潮流联系紧密,这几个要点要把握好。我现在说一下,市场开发和销售方面的建议,肉干类的商品对于现在的人们来说只是辅助类食品,很多人只是在休闲时食用,适用范围有些窄,自然消费量就有些小,公司在宣传过程中应体现其对于家庭主菜烹饪方面的帮助,将零食变为主菜,适用面自然会宽不少。再有,应该针对销售场景的不同,将其与相关产品结合在一起,比如和方便面企业合作,既然是红烧牛肉面,自然不能只是肉汤里有点儿牛肉味,而找不到一块真正的牛肉。其次,肉干对于上了岁数的人来说,也不是一个友好的产品,撕不烂、嚼不动,还塞牙,这些问题不解决,销售量想大幅提升也是有些难度。还有,宣传力度仍需要加强,产品定位在什么档次,传递出什么理念,这些希望工厂能认真思考。李总年富力强,办法多,我们也相信工厂会有很好的经营结果。只是,在货款支付方面,我们还是希望工厂能给予支持!”

    李亦庆不知什么时候已经拿着笔和纸,记录着林峰的话了。林峰讲完,端起面前的茶杯轻抿了一口。

    李亦庆记录完,抬头欣赏地看了一眼林峰,转头又对肖宏说:“两位说得很好,建议和意见都很中肯,我会跟工厂的各位同事认真研究。至于肖总提出的困难,我是这么想的,刚才说的计划,大部分都已经在实施过程中,其中有几项在近期就能实现,剩余几项也会在五月份前完成,请两位放心。至于你们现在存在的困难,我们可以在工厂能承受的情况下给予一定的帮助,但是我们毕竟要面对全国一百多家经销商朋友,如果给你们太多帮助,对他们来讲,就不是很公平了,我想,你们存在的不足,还是要靠你们自己努力才能弥补。希望两位能理解!林总提的建议,我认为很好,想法很新颖、独特,也有很强的操作性。屈总,我看针对像林总这样提出建设性意见的朋友,工厂应该可以给予奖励嘛!我觉得这应该成为公司的制度,你看怎么样?”说完便开怀地大笑起来,众人也一并附和着大笑。