鞠文芳似乎听到了林峰紧张的呼吸声，笑着说：“你不用紧张，放松一些。这些是商业规则，合理不合理另说，但现实就是这样，所以在你没有能力改变时，你就得适应。”林峰笑了笑，“鞠店长，我第一次做这种生意，没经验，你还得多教教我呀！”
鞠文芳继续说：“你也不用客气，能提醒的，我自然不会保留。凡是商品要进入超市的，首先要先交进场费，毕竟超市的房租、水电、人员都是不小的成本，这些费用肯定要着落在每件商品上，这就是进场费。每个超市的进场费也都不一样，大超市的高一些，连锁超市会更高，而且，根据商品价值和体积的不同也会有不同，价值大和体积大的肯定要高一些。接下来，商品分类的摆放位置也有不同的讲究，如果你想让顾客第一眼就看到你的商品，肯定就要放在显眼的地方，而这些地方也有不同的价位。再者，逢年过节、超市店庆，超市里都要搞促销、宣传活动，这些也都是要交钱的，大多是以商品降价体现，这就需要你让出利润给超市，超市才能有空间搞降价促销。另外，超市印发的海报、传单费用也由你们这些供货商来出，这笔费用每年也不少，你也不能忽略。针对达到销售量和销售额的阶段性目标，超市也会主动要求供货商出资奖励。如果你们想要销售数据进行分析预判，超市也会提供。这些数据，超市日常也都是有统计的，只是，你们要想拿到真实的数据就得给超市相应的数据收集统计费用。其它的费用也还有不少，你们在核算成本时要记着算进去。”
鞠文芳的话像一个个铁锤砸在林峰的心上，他的脸色越来越难看。鞠文芳似乎这次没有察觉到林峰的异样，继续说：“关键是，超市不可能给预付款的，都是你把商品拿来，放在超市里卖，什么时候卖完了，什么时间才有可能给你结账，你得多跑，多接触超市的人，这才能尽快结算拿到货款。”
林峰陷入沉思，原本他准备将这个买卖儿当成“短、平、快”的事儿来做，可以“一手交钱、一手交货”，可是今天看来，这个生意不简单，他一时间有些犹豫，“鞠店长，你觉得我是不是有些草率啦？”
“怎么，后悔啦？”鞠文芳在话筒里问，林峰有些不好意思，没有否认，“你不应该这样想，进入超市是有成本，但你想过没有，我们的超市在云阳市有十五家超市，在周边的三个城市也有五、六家超市，如果你进入我们超市，那你的牛肉干就进入了云阳和周边的几个城市，覆盖的人员就是百万人，这些人能买多少牛肉干？你想过没，而且这些成本都是可以摊销到每条牛肉干上的，估计那时就不会太多了，关键是你的销量要很大。”
鞠文芳顿了顿，继续说：“成本可以说是很低的，而且，你算没算过这笔账，如果不进入超市，你想获得一样的销售量和利润，需要付出多少成本，你得找多少人去推销，要做多少广告和宣传，这些成本你都算过没儿，总体说来，我认为还是进超市更划算。现在你付出成本，可能会亏损，但长期下来，你就会有不一样的感受的。记住谁也不是一口吃成个胖子，想一夜暴富那是痴人说梦。”
听到鞠文芳的话儿，林峰又安心了许多，“我明白了，我回去算一下，完了给你报价。”鞠文芳答应一声挂了电话。
林峰却迟迟没有撂下话筒，他想一阵儿又拨通肖宏电话，话筒里传来肖宏低沉的声音，“哪位儿？”林峰忙回答，“肖哥，是我，林峰，我在云阳。”肖宏一惊，忙说：“没什么事儿吧？长途，我给你打过去？”
“没事儿，肖哥，我跟云阳这边儿的超市谈了，她准备明天去和总公司的采购部门谈，东西明天拿过去让他们试吃，按她的意思成功的机率很大，但价格这块儿也需要谈一下，尽量不要超过现有超市的牛肉干价格，这个我觉得倒不是问题，只是她说了一大堆超市要收取的费用，这儿让我心里没有底儿。”林峰语速很快，他的心跳得很厉害。
肖宏倒是没有吃惊，“这些都是正常的，你说一说都是些什么费用？”林峰简要地把鞠文芳的话重复了一遍。良久话筒里传出一句，“我知道了，明天我找厂家的人商量一下，你再耐心等一下。”说完，肖宏把电话挂了。
接下来的几天，林峰的生活很规律，上课、打工、做生意，在学院里跑来跑去，帮同学、卖东西、养牛、上课，让他的身体素质好了很多。
这天，林峰在学院门口的储蓄所里取出钱来，转身就看见许宁正从路边停着的车里下来，车里应该没有人，因为她把车锁了，林峰能看见那汽车发出一声喇叭响，同时后面的两个灯也亮了一下。
许宁转身向学院大门走去，林峰有些犹豫，不过想想，他还是推开储蓄所玻璃门走了出去。
许宁看到从储蓄所走出的林峰，有些吃惊，“你怎么在这儿，我正准备去找你呢？”“没事儿，取了点儿钱！”林峰笑了笑，故作潇洒。
“那你现在有空么？我请你吃个饭！”许宁的问话很直接，林峰疑惑地说：“请我，为什么？”许宁却像是被踩到尾巴似的，“怎么啦？不敢来吗？”“有什么不敢，你说去哪儿？还去上次那家吗？”林峰的声音也高了八度。
“走，上车再说！”说着就拽着林峰上了汽车，汽车没有向那家山庄走，而是向着云阳最繁华的大街驶去，“我今天想喝点儿酒，你陪我喝怎么样？”“为什么？有什么烦心事儿吗？”林峰的疑问太多，许宁却不想回答，“你变成了百科全书，谁说有事儿才能喝酒，我今天什么事儿都没有，我就是想喝，你陪不陪？”林峰见许宁这么说话，忙点头称是。
鞠文芳继续说：“你也不用客气，能提醒的，我自然不会保留。凡是商品要进入超市的，首先要先交进场费，毕竟超市的房租、水电、人员都是不小的成本，这些费用肯定要着落在每件商品上，这就是进场费。每个超市的进场费也都不一样，大超市的高一些，连锁超市会更高，而且，根据商品价值和体积的不同也会有不同，价值大和体积大的肯定要高一些。接下来，商品分类的摆放位置也有不同的讲究，如果你想让顾客第一眼就看到你的商品，肯定就要放在显眼的地方，而这些地方也有不同的价位。再者，逢年过节、超市店庆，超市里都要搞促销、宣传活动，这些也都是要交钱的，大多是以商品降价体现，这就需要你让出利润给超市，超市才能有空间搞降价促销。另外，超市印发的海报、传单费用也由你们这些供货商来出，这笔费用每年也不少，你也不能忽略。针对达到销售量和销售额的阶段性目标，超市也会主动要求供货商出资奖励。如果你们想要销售数据进行分析预判，超市也会提供。这些数据，超市日常也都是有统计的，只是，你们要想拿到真实的数据就得给超市相应的数据收集统计费用。其它的费用也还有不少，你们在核算成本时要记着算进去。”
鞠文芳的话像一个个铁锤砸在林峰的心上，他的脸色越来越难看。鞠文芳似乎这次没有察觉到林峰的异样，继续说：“关键是，超市不可能给预付款的，都是你把商品拿来，放在超市里卖，什么时候卖完了，什么时间才有可能给你结账，你得多跑，多接触超市的人，这才能尽快结算拿到货款。”
林峰陷入沉思，原本他准备将这个买卖儿当成“短、平、快”的事儿来做，可以“一手交钱、一手交货”，可是今天看来，这个生意不简单，他一时间有些犹豫，“鞠店长，你觉得我是不是有些草率啦？”
“怎么，后悔啦？”鞠文芳在话筒里问，林峰有些不好意思，没有否认，“你不应该这样想，进入超市是有成本，但你想过没有，我们的超市在云阳市有十五家超市，在周边的三个城市也有五、六家超市，如果你进入我们超市，那你的牛肉干就进入了云阳和周边的几个城市，覆盖的人员就是百万人，这些人能买多少牛肉干？你想过没，而且这些成本都是可以摊销到每条牛肉干上的，估计那时就不会太多了，关键是你的销量要很大。”
鞠文芳顿了顿，继续说：“成本可以说是很低的，而且，你算没算过这笔账，如果不进入超市，你想获得一样的销售量和利润，需要付出多少成本，你得找多少人去推销，要做多少广告和宣传，这些成本你都算过没儿，总体说来，我认为还是进超市更划算。现在你付出成本，可能会亏损，但长期下来，你就会有不一样的感受的。记住谁也不是一口吃成个胖子，想一夜暴富那是痴人说梦。”
听到鞠文芳的话儿，林峰又安心了许多，“我明白了，我回去算一下，完了给你报价。”鞠文芳答应一声挂了电话。
林峰却迟迟没有撂下话筒，他想一阵儿又拨通肖宏电话，话筒里传来肖宏低沉的声音，“哪位儿？”林峰忙回答，“肖哥，是我，林峰，我在云阳。”肖宏一惊，忙说：“没什么事儿吧？长途，我给你打过去？”
“没事儿，肖哥，我跟云阳这边儿的超市谈了，她准备明天去和总公司的采购部门谈，东西明天拿过去让他们试吃，按她的意思成功的机率很大，但价格这块儿也需要谈一下，尽量不要超过现有超市的牛肉干价格，这个我觉得倒不是问题，只是她说了一大堆超市要收取的费用，这儿让我心里没有底儿。”林峰语速很快，他的心跳得很厉害。
肖宏倒是没有吃惊，“这些都是正常的，你说一说都是些什么费用？”林峰简要地把鞠文芳的话重复了一遍。良久话筒里传出一句，“我知道了，明天我找厂家的人商量一下，你再耐心等一下。”说完，肖宏把电话挂了。
接下来的几天，林峰的生活很规律，上课、打工、做生意，在学院里跑来跑去，帮同学、卖东西、养牛、上课，让他的身体素质好了很多。
这天，林峰在学院门口的储蓄所里取出钱来，转身就看见许宁正从路边停着的车里下来，车里应该没有人，因为她把车锁了，林峰能看见那汽车发出一声喇叭响，同时后面的两个灯也亮了一下。
许宁转身向学院大门走去，林峰有些犹豫，不过想想，他还是推开储蓄所玻璃门走了出去。
许宁看到从储蓄所走出的林峰，有些吃惊，“你怎么在这儿，我正准备去找你呢？”“没事儿，取了点儿钱！”林峰笑了笑，故作潇洒。
“那你现在有空么？我请你吃个饭！”许宁的问话很直接，林峰疑惑地说：“请我，为什么？”许宁却像是被踩到尾巴似的，“怎么啦？不敢来吗？”“有什么不敢，你说去哪儿？还去上次那家吗？”林峰的声音也高了八度。
“走，上车再说！”说着就拽着林峰上了汽车，汽车没有向那家山庄走，而是向着云阳最繁华的大街驶去，“我今天想喝点儿酒，你陪我喝怎么样？”“为什么？有什么烦心事儿吗？”林峰的疑问太多，许宁却不想回答，“你变成了百科全书，谁说有事儿才能喝酒，我今天什么事儿都没有，我就是想喝，你陪不陪？”林峰见许宁这么说话，忙点头称是。