范志平接着说：“许总，我这儿条件简陋了些，可是慢待许总啦！”许志豪摆摆手笑道：“范总客气了，你我都是生意人，不必讲求那些虚礼。”范志平笑道：“好，我听林峰跟我说，许总是经营粮油产业的，怎么会想进军房地产呢？”范志平特地提了林峰的名字，林峰感激地看了范志平一眼，许志平此时也向林峰看来，眼中似乎有着欣赏。
“不瞒范总，我祖上是经营粮油买卖的，粮乃民之本，关系甚大，当初祖上就是考虑其不可替代的重要性才经营此业的，几代人下来，虽说未到大富大贵，但也保得几代人衣食无忧。可是，在乱世守着祖业实乃是求自保，多是权益之计，但如今盛世，如再满足于小富即安那就未免志向短浅了，我有意拓展集团业务，多方向发展，以求快速稳步提升，借国内经济大势壮大集团实力。今天来向范总讨教，也是居于这个想法。”许志豪缓缓地说道。
范志平点了点头，“许总深谋远虑，范某佩服，可这讨教二字却严重了。这建筑行业，我入行也不过十来年，谈不上什么经验，要说有嘛，教训却甚多。许总可能知道，我们是半路出家，不是专业的，一切都在干中学。”
许志豪也笑了，“范总谦虚了，范总的教训对我们来讲也是金子般的教训，不可多得啊！”，此言一出，范志平大笑，“许总是在捧我啊，这房子有顶，要不然我就飘出去了。”说完，屋内的人都笑起来。
林峰看着眼前的两人，倒有种错觉，这里不像是在谈判，倒像开茶话会，众人争着抢着讲笑话。
当然，笑话总有讲完的时候，许志豪先停住笑，开口道：“那以范总之见，这房地产行业今后的发展趋势如何？可否为许某解惑？”范志平听了不觉有些为难，“只怕是言之无物，误了许总大计。”“哎，范总无需谦虚，尽可讲出来，大家共同探讨。”许志豪微笑回道。一旁的众人都知道这两人在干什么，都在磨对方的性子，前面的话也多是在放烟雾弹，以弱示之。
范志平想了想，放下茶碗，开口道：“既然许总有兴趣，那我也就不推辞了，姑且谈之，不妥之处请许总指正。就现在国内的房地产行业来讲，可以说仍在初步阶段，大多数房屋仍是国家或集体建设所有，然后以租赁形式分配给居民使用，当然，居民交纳的租金根本无法抵消房屋成本，只能说是聊胜于无吧，这房屋的实际所有权仍属国有或是集体。前些年，居民收入微薄，根本无法负担购买房产的巨大开销，当然，现在也未必负担得起，但是政府为促进经济增长，必然会引入房产消费，俗话说，衣食住行。衣和食毕竟属于小额消费，对经济增长的效用是缓慢显现的，很难起到立竿见影的效果。而行方面的消费也多排在住后面，有一个属于自己的家一直是很多传统国人的愿望，所以，国家必定对现在住宅制度进行改革，总体方向应该是住宅私人化，当然，不可能做到完全私有，毕竟人口基数太大，国内的土地满足不了这么多人都拥有自己的房子，很可能会对所有权规定一个期限，当然这个期限不会太短，等到期后再根据那时的情况进行裁度。即便如此，我估计这房产市场的增长也会是井喷式的，特别是在大城市、经济发达地区，那里的房价应该会是个惊人的数字，这当然也是得益于我国拥有的巨量人口。所以，我认为这个行业的蛋糕正在变大，将会变得很大。许总能进来，实乃明智之举。”
许志豪点了点头，“据你所说，现在人们的购买能力不足，这个问题如何解决？会对市场的发展产生影响吗？”范志平点头称赞，“许总考虑问题很周全，前期的房价应该会是人为定价，不一定会按成本价格确定的，人们的积蓄不足，可以借债或是贷款应该可以承受，后期随着房价的走高，利润也会增加，人们的认识和承受能力也会提高，等到真得消费不起了，估计那时房地产行业也就走斜坡了，不过，我想那个时间还会比较远。”
许志豪陷入沉思，范志平讲完也不催促，端起茶碗喝起茶来。良久，许志豪抬起头，“范总，民用住宅和商用地产如何选择？哪个发展潜力大？”范志平听了这话，明显有些吃惊，他没想到许志豪会提到商业地产，相对民用住宅，商业地产需要面对的问题更多，范志平一直认为许志豪应该先进入难度较小，回报较快的民用市场才是。“商业地产嘛，现在应该还没有起步，国内现有的商业场所多为传承下来的老字号，再有就是各地方国有或是集体的商场、百货大楼，至于再小一点儿的，就是小商小铺，琐碎难以管理，无法形成稳定的市场。鉴于这些原因，我不建议许总选择，当然，更主要的原因是商业地产对选址要求较高，与所在地区的经济发达程度、购买力和消费水平都有关系，操作起来难度很大，风险不小。”
“范总的话是金玉良言啊，许某受教了。”许志豪笑了笑，顿了顿继续又问：“范总，我还想请教，一般的住宅项目所需资金都很庞大，如何能操作下来呢？”“这儿…”范志平微微皱眉，有些迟疑。
许志豪见范志平这副表情，忙道：“唐突了，要是范总不好回答，就当许某没有问。”范志平一笑，“哪里话儿，其实这些已经是公开的秘密，告诉你也无妨。正如你所看到的，房产开发商不可能拥有如此大量的资金，即便有他们也不会全投进去，说来简单，无非分摊风险罢了。开发商一般会把成本分摊给建设单位、供应商，待到房屋封顶还可以去银行贷款完成剩下的工作。房产开发其实更像个资金合理运用的游戏，只要中间不断线，这个游戏就可以玩到最后。但我不想参与这种游戏，我看到了太多失败的案例，许总知道，我的公司一直在做香港市场，我的很多同行自认为聪明，可到头来却只有一身债跑路，却害了多少人人财两空啊。”
“不瞒范总，我祖上是经营粮油买卖的，粮乃民之本，关系甚大，当初祖上就是考虑其不可替代的重要性才经营此业的，几代人下来，虽说未到大富大贵，但也保得几代人衣食无忧。可是，在乱世守着祖业实乃是求自保，多是权益之计，但如今盛世，如再满足于小富即安那就未免志向短浅了，我有意拓展集团业务，多方向发展，以求快速稳步提升，借国内经济大势壮大集团实力。今天来向范总讨教，也是居于这个想法。”许志豪缓缓地说道。
范志平点了点头，“许总深谋远虑，范某佩服，可这讨教二字却严重了。这建筑行业，我入行也不过十来年，谈不上什么经验，要说有嘛，教训却甚多。许总可能知道，我们是半路出家，不是专业的，一切都在干中学。”
许志豪也笑了，“范总谦虚了，范总的教训对我们来讲也是金子般的教训，不可多得啊！”，此言一出，范志平大笑，“许总是在捧我啊，这房子有顶，要不然我就飘出去了。”说完，屋内的人都笑起来。
林峰看着眼前的两人，倒有种错觉，这里不像是在谈判，倒像开茶话会，众人争着抢着讲笑话。
当然，笑话总有讲完的时候，许志豪先停住笑，开口道：“那以范总之见，这房地产行业今后的发展趋势如何？可否为许某解惑？”范志平听了不觉有些为难，“只怕是言之无物，误了许总大计。”“哎，范总无需谦虚，尽可讲出来，大家共同探讨。”许志豪微笑回道。一旁的众人都知道这两人在干什么，都在磨对方的性子，前面的话也多是在放烟雾弹，以弱示之。
范志平想了想，放下茶碗，开口道：“既然许总有兴趣，那我也就不推辞了，姑且谈之，不妥之处请许总指正。就现在国内的房地产行业来讲，可以说仍在初步阶段，大多数房屋仍是国家或集体建设所有，然后以租赁形式分配给居民使用，当然，居民交纳的租金根本无法抵消房屋成本，只能说是聊胜于无吧，这房屋的实际所有权仍属国有或是集体。前些年，居民收入微薄，根本无法负担购买房产的巨大开销，当然，现在也未必负担得起，但是政府为促进经济增长，必然会引入房产消费，俗话说，衣食住行。衣和食毕竟属于小额消费，对经济增长的效用是缓慢显现的，很难起到立竿见影的效果。而行方面的消费也多排在住后面，有一个属于自己的家一直是很多传统国人的愿望，所以，国家必定对现在住宅制度进行改革，总体方向应该是住宅私人化，当然，不可能做到完全私有，毕竟人口基数太大，国内的土地满足不了这么多人都拥有自己的房子，很可能会对所有权规定一个期限，当然这个期限不会太短，等到期后再根据那时的情况进行裁度。即便如此，我估计这房产市场的增长也会是井喷式的，特别是在大城市、经济发达地区，那里的房价应该会是个惊人的数字，这当然也是得益于我国拥有的巨量人口。所以，我认为这个行业的蛋糕正在变大，将会变得很大。许总能进来，实乃明智之举。”
许志豪点了点头，“据你所说，现在人们的购买能力不足，这个问题如何解决？会对市场的发展产生影响吗？”范志平点头称赞，“许总考虑问题很周全，前期的房价应该会是人为定价，不一定会按成本价格确定的，人们的积蓄不足，可以借债或是贷款应该可以承受，后期随着房价的走高，利润也会增加，人们的认识和承受能力也会提高，等到真得消费不起了，估计那时房地产行业也就走斜坡了，不过，我想那个时间还会比较远。”
许志豪陷入沉思，范志平讲完也不催促，端起茶碗喝起茶来。良久，许志豪抬起头，“范总，民用住宅和商用地产如何选择？哪个发展潜力大？”范志平听了这话，明显有些吃惊，他没想到许志豪会提到商业地产，相对民用住宅，商业地产需要面对的问题更多，范志平一直认为许志豪应该先进入难度较小，回报较快的民用市场才是。“商业地产嘛，现在应该还没有起步，国内现有的商业场所多为传承下来的老字号，再有就是各地方国有或是集体的商场、百货大楼，至于再小一点儿的，就是小商小铺，琐碎难以管理，无法形成稳定的市场。鉴于这些原因，我不建议许总选择，当然，更主要的原因是商业地产对选址要求较高，与所在地区的经济发达程度、购买力和消费水平都有关系，操作起来难度很大，风险不小。”
“范总的话是金玉良言啊，许某受教了。”许志豪笑了笑，顿了顿继续又问：“范总，我还想请教，一般的住宅项目所需资金都很庞大，如何能操作下来呢？”“这儿…”范志平微微皱眉，有些迟疑。
许志豪见范志平这副表情，忙道：“唐突了，要是范总不好回答，就当许某没有问。”范志平一笑，“哪里话儿，其实这些已经是公开的秘密，告诉你也无妨。正如你所看到的，房产开发商不可能拥有如此大量的资金，即便有他们也不会全投进去，说来简单，无非分摊风险罢了。开发商一般会把成本分摊给建设单位、供应商，待到房屋封顶还可以去银行贷款完成剩下的工作。房产开发其实更像个资金合理运用的游戏，只要中间不断线，这个游戏就可以玩到最后。但我不想参与这种游戏，我看到了太多失败的案例，许总知道，我的公司一直在做香港市场，我的很多同行自认为聪明，可到头来却只有一身债跑路，却害了多少人人财两空啊。”