詹三发看姓宋的态度恶劣，还往外赶人，有些恼火。
但苏国瑜却一点都不生气，依旧心平气和，不紧不慢地说道：
“宋老板，您也别生气，咱们和气生财。您别看我们是学生，但我们的优势别人都没有。您要是往市代理那儿压，他们会不会考察考察？会不会怀疑您的动机？再说，您和市代理是长期合作啊，他们要是觉得这次您骗了他们，以后还怎么合作？您要是在电子城低价卖，商场可不管您亏损不亏损，都得提成吧？这都是次要的，最主要的，第二天，您信不信，消息就跑遍全电子城了，什么品牌都得降价！您还能不能卖得出去？在学校卖就不一样了，和您的下级代理、店铺都不冲突！我同学有贫困生证明，可以在校园内摆摊，这校园里的生意，任您有再大的本事，都没法做进去吧？”
宋老板一听，冲动的怒火变成了忧愁，但也看到了一线生机。
是呀，时间就是金钱，赔钱是一定的，发火也解决不了问题。
苏国瑜继续攻克他：“我也知道，您肯定得亏不少，但也没亏那么多，您这辞典，一百五进的吧？”
“你怎么知道的？家里干我们这行的？”宋老板立马警觉起来。
苏国瑜暗笑，心想，看新闻知道的呗。
当时他对着新闻，算了一下自己买的冤大头电子辞典多花了多少钱，所以就记了个差不多，使劲一回忆，也就想起来了。
“我家里要是干这行，我还能来找您嘛！您可千万别觉得我们来是占您的便宜来了，咱们是来合作共赢！您是行家，您自己算算，现在这个售价，您能卖多少？但是，只要把价格降到八十，您这库存，还不是想出多少就出多少？我们卖八十，六十跟您结算，我们哥俩每人每台机器赚十块，拼命给您推销！”
詹三发终于听明白苏国瑜的门道了，他此时也知道了，为什么苏国瑜单找他一起来。除了他俩在寝室里关系最好，更重要的，是他有贫困学生资格，可以在校园里摆摊。
詹三发以前也试过，在校园里卖一点日常用品，摆货运货的艰难不说，价格上实在难以和超市形成竞争。
所以，他一直觉得学校给的这个特殊待遇没有什么用。
如今，听苏国瑜一说，只觉得钞票就要滚滚而来了，一点也不怪他不提前给自己透口风，还赶紧帮腔起来。
“就是，就是！您要是在商场一降价，别人谁不奇怪，一奇怪，谁不追查个信息源头？确实，我哥们儿心思敏锐，平时也好琢磨个高科技什么的，一看就能明白了这里的利害，但现在的人也都不傻啊，十天半个月的，保不齐也该琢磨出个滋味了。到时候，您还怎么卖？给我们哥俩就不一样了，我俩在大学城一摆摊，离你们这电子城远远的，我们把摊往食堂门口一支，那人流量您也听说过吧，不逊于你们电子城。咱们低价出手，速战速决，等别人家听说了、看到了，咱们都脱手了，对不对！”
苏国瑜就知道这三发伶牙俐齿，果然自己没找错搭档。趁宋老板犹豫，赶紧给他施压：“宋老板，时间不等人啊！您这赔钱我们也心疼，但少赔就算赚啊......”
“倒也是个办法，但这六十....血亏啊......”宋老板犹豫着。
突然，隔断后面走出了老板娘，高声说道：“七十结吧，就这么定了，小兄弟们给你站一天卖货，还不该提个十块钱啊！”
“是老板娘吧？您当断则断，这个魄力一定财源广进！我也让一步，七十就七十，我们哥俩一共提十块。我们可是没有现金啊！压学生证给您！”
“小兄弟，姐也不为难你们，身份证压这儿，姐信得着你们随便拿货！”
“好嘞！我们还真带了！点货吧，咱今儿就开张营业！”
复印代理证书，扫描质检报告，怎么正规怎么来。
但苏国瑜却一点都不生气，依旧心平气和，不紧不慢地说道：
“宋老板，您也别生气，咱们和气生财。您别看我们是学生，但我们的优势别人都没有。您要是往市代理那儿压，他们会不会考察考察？会不会怀疑您的动机？再说，您和市代理是长期合作啊，他们要是觉得这次您骗了他们，以后还怎么合作？您要是在电子城低价卖，商场可不管您亏损不亏损，都得提成吧？这都是次要的，最主要的，第二天，您信不信，消息就跑遍全电子城了，什么品牌都得降价！您还能不能卖得出去？在学校卖就不一样了，和您的下级代理、店铺都不冲突！我同学有贫困生证明，可以在校园内摆摊，这校园里的生意，任您有再大的本事，都没法做进去吧？”
宋老板一听，冲动的怒火变成了忧愁，但也看到了一线生机。
是呀，时间就是金钱，赔钱是一定的，发火也解决不了问题。
苏国瑜继续攻克他：“我也知道，您肯定得亏不少，但也没亏那么多，您这辞典，一百五进的吧？”
“你怎么知道的？家里干我们这行的？”宋老板立马警觉起来。
苏国瑜暗笑，心想，看新闻知道的呗。
当时他对着新闻，算了一下自己买的冤大头电子辞典多花了多少钱，所以就记了个差不多，使劲一回忆，也就想起来了。
“我家里要是干这行，我还能来找您嘛！您可千万别觉得我们来是占您的便宜来了，咱们是来合作共赢！您是行家，您自己算算，现在这个售价，您能卖多少？但是，只要把价格降到八十，您这库存，还不是想出多少就出多少？我们卖八十，六十跟您结算，我们哥俩每人每台机器赚十块，拼命给您推销！”
詹三发终于听明白苏国瑜的门道了，他此时也知道了，为什么苏国瑜单找他一起来。除了他俩在寝室里关系最好，更重要的，是他有贫困学生资格，可以在校园里摆摊。
詹三发以前也试过，在校园里卖一点日常用品，摆货运货的艰难不说，价格上实在难以和超市形成竞争。
所以，他一直觉得学校给的这个特殊待遇没有什么用。
如今，听苏国瑜一说，只觉得钞票就要滚滚而来了，一点也不怪他不提前给自己透口风，还赶紧帮腔起来。
“就是，就是！您要是在商场一降价，别人谁不奇怪，一奇怪，谁不追查个信息源头？确实，我哥们儿心思敏锐，平时也好琢磨个高科技什么的，一看就能明白了这里的利害，但现在的人也都不傻啊，十天半个月的，保不齐也该琢磨出个滋味了。到时候，您还怎么卖？给我们哥俩就不一样了，我俩在大学城一摆摊，离你们这电子城远远的，我们把摊往食堂门口一支，那人流量您也听说过吧，不逊于你们电子城。咱们低价出手，速战速决，等别人家听说了、看到了，咱们都脱手了，对不对！”
苏国瑜就知道这三发伶牙俐齿，果然自己没找错搭档。趁宋老板犹豫，赶紧给他施压：“宋老板，时间不等人啊！您这赔钱我们也心疼，但少赔就算赚啊......”
“倒也是个办法，但这六十....血亏啊......”宋老板犹豫着。
突然，隔断后面走出了老板娘，高声说道：“七十结吧，就这么定了，小兄弟们给你站一天卖货，还不该提个十块钱啊！”
“是老板娘吧？您当断则断，这个魄力一定财源广进！我也让一步，七十就七十，我们哥俩一共提十块。我们可是没有现金啊！压学生证给您！”
“小兄弟，姐也不为难你们，身份证压这儿，姐信得着你们随便拿货！”
“好嘞！我们还真带了！点货吧，咱今儿就开张营业！”
复印代理证书，扫描质检报告，怎么正规怎么来。