一十三章 、趁火打劫(2/3)
“时间也不早了，小陈厂长⛵，那我就直入主题了。”看看窗外夜色，陈念辞茶都没喝一口，就进入了主题。
据他说，他几天前来临安参加一个省内商业系统交流会议，同当地同行交流时，无意间听说了达康薄荷香皂这个牌子，后来想办法🍲🌁拿到了样品和广告录音，觉得很有意思，在会议结束时就联系了达康日化，想要进一批货回去甬城试试。
“你们的包装和广告非常新颖，产品定位也符合当前人民群众提升消费档次的需求，以我做零售近二十年的经验能够判断得出来，这产品在我们那边应该会有不错的销量。”🗯🟋
“谢谢陈先生对我们达康薄荷香皂的认🚹😗🁣可，万分荣幸。”
“我冒昧问下，这个广告和包装，你们请那家广告🃅公司做的？”
陈笃笑笑“也没🗹请广告公司，我瞎琢磨出来的。”
陈念辞惊讶了🌎♧几秒，哈哈大笑“小陈厂长，真是不可貌相啊，是我眼拙不识高人啊。”
陈笃谦虚道“哪里哪里，我真是瞎琢磨出来的，陈先生谬赞了，受🍳🌍之有愧啊。”
“少年英才，谦虚谨慎，不错不错。”重新仔细打量了他几眼，陈念辞笑着点💼🗉🙱头，“我准备首次😗😗拿货600箱，不知贵方有何销售政策？”
“咣当。🆃🌺”旁边发出一声响动，两人看过去，于金凤坐的骨牌凳倒了，还好人撑🟆🚸😎着墙没事。
“🞂妈，您没事吧？🚃”陈笃赶紧起身过去，扶🐘住了她。
“我没事，这凳子太小，🟁🚉一晃就倒，我坐沙发。”于金凤推开他走到沙发另一💼🗉🙱头坐下，对陈念辞歉意📉笑笑，“抱歉，打扰你们了，你们继续谈！”
陈笃回到座位上，想了💊想说“按照我们在本地的销售政策，一次👦🖭性进600箱，赠送1😢🃆20箱。”
“这我知道，临安第一💊百货的穆主任和我说了。”陈念辞笑呵呵说，“我后来也稍稍了解过，或许是资金面上有些紧张，你们最近在零售终端进行促销活动的力度很大，那么对于我这样支付现款的大客户，想必一定准备了更有力🎇度的促销政🞯🗧策吧。”
对方明显有备而来，还想趁火打劫，陈笃心里微微一紧，面不改色道“我们资金面暂时的确有些紧张，但我们产品销售情况很不错，很快就可以解决。考虑到我们暂时没办法到甬城帮你们进行终端促🄏☎♷销活动，我们愿意把赠品数量调高至150箱。”
“小陈厂长，你这样诚意可不够🖵🗀😥哦。”陈念辞连连摇头。
陈笃笑眯眯说“那陈先生需要🖳多大的诚意呢？”
“买600箱，送300箱！”
陈笃🗣🝝🌅断然摇头“那样一块香皂只划到八毛了🐘，我不可能🉀接受的！”
陈念辞淡淡说“恕我冒昧，你们这款薄荷香皂的成本往高了说也不会超过七毛吧，一次出货🟀🚃900箱，利润额也不少了。”
“卖🗣🝝🌅产品不能光算总额，利润率才是关键，卖出天量却不赚钱，又有何必要白白生产呢？”
“利润率🆃🌺自然很重要，可销量就意味着市场份额，某些情况下，亏本占领市场也是一种有效的手段，更何况对于贵厂当前的局面来说，这笔生意绝对值得。小陈厂长，请你三思再定。”
据他说，他几天前来临安参加一个省内商业系统交流会议，同当地同行交流时，无意间听说了达康薄荷香皂这个牌子，后来想办法🍲🌁拿到了样品和广告录音，觉得很有意思，在会议结束时就联系了达康日化，想要进一批货回去甬城试试。
“你们的包装和广告非常新颖，产品定位也符合当前人民群众提升消费档次的需求，以我做零售近二十年的经验能够判断得出来，这产品在我们那边应该会有不错的销量。”🗯🟋
“谢谢陈先生对我们达康薄荷香皂的认🚹😗🁣可，万分荣幸。”
“我冒昧问下，这个广告和包装，你们请那家广告🃅公司做的？”
陈笃笑笑“也没🗹请广告公司，我瞎琢磨出来的。”
陈念辞惊讶了🌎♧几秒，哈哈大笑“小陈厂长，真是不可貌相啊，是我眼拙不识高人啊。”
陈笃谦虚道“哪里哪里，我真是瞎琢磨出来的，陈先生谬赞了，受🍳🌍之有愧啊。”
“少年英才，谦虚谨慎，不错不错。”重新仔细打量了他几眼，陈念辞笑着点💼🗉🙱头，“我准备首次😗😗拿货600箱，不知贵方有何销售政策？”
“咣当。🆃🌺”旁边发出一声响动，两人看过去，于金凤坐的骨牌凳倒了，还好人撑🟆🚸😎着墙没事。
“🞂妈，您没事吧？🚃”陈笃赶紧起身过去，扶🐘住了她。
“我没事，这凳子太小，🟁🚉一晃就倒，我坐沙发。”于金凤推开他走到沙发另一💼🗉🙱头坐下，对陈念辞歉意📉笑笑，“抱歉，打扰你们了，你们继续谈！”
陈笃回到座位上，想了💊想说“按照我们在本地的销售政策，一次👦🖭性进600箱，赠送1😢🃆20箱。”
“这我知道，临安第一💊百货的穆主任和我说了。”陈念辞笑呵呵说，“我后来也稍稍了解过，或许是资金面上有些紧张，你们最近在零售终端进行促销活动的力度很大，那么对于我这样支付现款的大客户，想必一定准备了更有力🎇度的促销政🞯🗧策吧。”
对方明显有备而来，还想趁火打劫，陈笃心里微微一紧，面不改色道“我们资金面暂时的确有些紧张，但我们产品销售情况很不错，很快就可以解决。考虑到我们暂时没办法到甬城帮你们进行终端促🄏☎♷销活动，我们愿意把赠品数量调高至150箱。”
“小陈厂长，你这样诚意可不够🖵🗀😥哦。”陈念辞连连摇头。
陈笃笑眯眯说“那陈先生需要🖳多大的诚意呢？”
“买600箱，送300箱！”
陈笃🗣🝝🌅断然摇头“那样一块香皂只划到八毛了🐘，我不可能🉀接受的！”
陈念辞淡淡说“恕我冒昧，你们这款薄荷香皂的成本往高了说也不会超过七毛吧，一次出货🟀🚃900箱，利润额也不少了。”
“卖🗣🝝🌅产品不能光算总额，利润率才是关键，卖出天量却不赚钱，又有何必要白白生产呢？”
“利润率🆃🌺自然很重要，可销量就意味着市场份额，某些情况下，亏本占领市场也是一种有效的手段，更何况对于贵厂当前的局面来说，这笔生意绝对值得。小陈厂长，请你三思再定。”