0章 、超低定价(1/2)
接下来两天，段云把精力☋♜重点投入到了广交会新产品样品的研发工作上。
整整一个星期，段云吃住都在产品🚪🖏👤研⛚发中心，和研发中心的几个老教授共同设计出口型多彩随身听的方案，并且亲自进行设🈔♩计。
从产品技术上来说不存在门槛，段云⛚可以很轻松的把新产品的成本价格降下来，关键是产品的外观🙪🍏和本土化设计。
80年代中期，东南亚国家，包括泰国，马来西亚和印尼☼🄯🁂等地，平均GDP都是要远高于中国大陆的，但实际上这些国家存在的严重的贫富不均，有富可敌国的亿万🀥⚠富翁，但绝大部分都是🞥🖍👖挣扎在温饱线上的贫苦人民。
所以在一定程度上来说，这些东南亚国家的大部分国民生活水平不一定比得上80年代中期的大陆人民，甚至还要偏低一些，因为国家体制的问题，他们的国家不存在什么铁饭碗，也没有国营企业这种能够稳定社会的基础单位，实际大部分国民消费能力比中国内地更低🔷。
段云⛁🗠这次出口的产品，主要是🜡针对这部分低收入东南亚国民，出口的样品机成本和性能都要低于国内随身听产品，另外段云还专门为这些出口化产品做了一些本土♊🆬💪化的设计。
首先是外壳，有些东南亚国家喜欢颜色比较🞗鲜艳，个性比较鲜明☡的产品，对此段云专门召集厂里设计部的美术🗰设计师开了一个会，让他们针对东南亚各个国家设计出不同样式的随身听外壳，力求给人耳目一新的观感。
除了外观设计，考虑到廉价随身听电池续航时间短的问题，段云专门设计出了一种能装4节电池的外置小音箱，这种音箱只有巴掌大小，除了具备普通小音箱的放音效果外，同时内部🝀还可以安装4节1号电池，能够轻松的通过一个插口连接到多彩随身听上，这样可以在不需要随身携带的情况下，极大的增强了随身听的续航能力。
段云的这种设计思路就跟以前🜡他使用录音机的时候增加一个外置的电池盒是🌘⚽🖼一样的道理，平时外出的时候随身听可以安装两节5号电池，方便携带，而在家的时候，就可以连接上这个装有电池盒的☷外置迷你小音箱，增加随身听的续航能力，这其实是一种非常省钱的办法。
这个外置音箱构造非常简单，只有一个扩音喇叭和一个塑料壳🗶子而已，☝成本不过十几块钱，不到整个随身听的110，考虑到消费者的心理，段云决定将这个外置迷你小音箱当做赠品随机奉送，也算是一种促🏵🞘销方式。
到了10月初的🜢🜡时候，在段云的亲自指导下，产品研发中心总共做出了24台外观各异，功能略有区别的出口🗰型多彩随身听，从最简单的成本只有100多块钱的随身听单放机，一直到价格最高160块钱具备调频收音机功能的加强版型号，看起来五花八门，种类非常的多。
之所以做出这么🜢🜡多样品，主要还是段云摸不清🌱东☙⛟南亚经销商到底喜欢什么样的产品外形，所以多做几种产品出来，说不定就有他们喜欢的类型，但实际，这些都是低档廉价的随身听产品。
“做了这么多样品啊🙼……”眼见产品研发中心展览室中摆出的20多台出口型多彩随身听，程清妍惊讶的说道。
“其实这里面就没有成本超过160块钱的东西，很多就是外壳换了个☝模🏼样而已。”段云在一旁说道。
“这么便宜吗？”
“不这样的话根本卖不出去。”段云撇撇嘴，接着说道：“你也参加过好几次广交会，外国经销商什么样子你还不知道吗？他们来中国🁘🆄就是找便宜货的，哪怕同样质量同样价格的产品，人家也会优先购买日本美国等发达国家的产品，至少在随身听产品这方面，咱们是不可能走高端路线的，不过既然做低端产品，就要把价格做到极致。”
“那这些产🅚🗀品广交会上的定价是多少？”程清🌱妍问道。
“这种最简单的出口型随☋♜身单放机，每台的成本价是120块钱，按照目前咱们国家将近1:4的汇率，也就是30美元吧。”段云顿了顿，接着说道：“不过我打算每台售价2🅶5美元……”
“那咱们不是亏🜢🜡了5美元？”程☲🃖清妍惊讶的说道。
“你忘了咱们国家还有出口补贴吗？”段云微微一笑，接着说道：“这回咱们深圳市给广交会出口企业的外汇结算价是🍧按照6块5计算的。”
“那就是162块5！咱们每台还能赚42块5毛钱！”程🈦清妍心算的速度很快，🌶立刻就反应了过来。
“没错。”段云点点头，说道：“不过最重要🌱的是咱们如果这次销售额突破3000万美🝘元的话，就能拿到50%的外汇🄚♱🌎留成。”
整整一个星期，段云吃住都在产品🚪🖏👤研⛚发中心，和研发中心的几个老教授共同设计出口型多彩随身听的方案，并且亲自进行设🈔♩计。
从产品技术上来说不存在门槛，段云⛚可以很轻松的把新产品的成本价格降下来，关键是产品的外观🙪🍏和本土化设计。
80年代中期，东南亚国家，包括泰国，马来西亚和印尼☼🄯🁂等地，平均GDP都是要远高于中国大陆的，但实际上这些国家存在的严重的贫富不均，有富可敌国的亿万🀥⚠富翁，但绝大部分都是🞥🖍👖挣扎在温饱线上的贫苦人民。
所以在一定程度上来说，这些东南亚国家的大部分国民生活水平不一定比得上80年代中期的大陆人民，甚至还要偏低一些，因为国家体制的问题，他们的国家不存在什么铁饭碗，也没有国营企业这种能够稳定社会的基础单位，实际大部分国民消费能力比中国内地更低🔷。
段云⛁🗠这次出口的产品，主要是🜡针对这部分低收入东南亚国民，出口的样品机成本和性能都要低于国内随身听产品，另外段云还专门为这些出口化产品做了一些本土♊🆬💪化的设计。
首先是外壳，有些东南亚国家喜欢颜色比较🞗鲜艳，个性比较鲜明☡的产品，对此段云专门召集厂里设计部的美术🗰设计师开了一个会，让他们针对东南亚各个国家设计出不同样式的随身听外壳，力求给人耳目一新的观感。
除了外观设计，考虑到廉价随身听电池续航时间短的问题，段云专门设计出了一种能装4节电池的外置小音箱，这种音箱只有巴掌大小，除了具备普通小音箱的放音效果外，同时内部🝀还可以安装4节1号电池，能够轻松的通过一个插口连接到多彩随身听上，这样可以在不需要随身携带的情况下，极大的增强了随身听的续航能力。
段云的这种设计思路就跟以前🜡他使用录音机的时候增加一个外置的电池盒是🌘⚽🖼一样的道理，平时外出的时候随身听可以安装两节5号电池，方便携带，而在家的时候，就可以连接上这个装有电池盒的☷外置迷你小音箱，增加随身听的续航能力，这其实是一种非常省钱的办法。
这个外置音箱构造非常简单，只有一个扩音喇叭和一个塑料壳🗶子而已，☝成本不过十几块钱，不到整个随身听的110，考虑到消费者的心理，段云决定将这个外置迷你小音箱当做赠品随机奉送，也算是一种促🏵🞘销方式。
到了10月初的🜢🜡时候，在段云的亲自指导下，产品研发中心总共做出了24台外观各异，功能略有区别的出口🗰型多彩随身听，从最简单的成本只有100多块钱的随身听单放机，一直到价格最高160块钱具备调频收音机功能的加强版型号，看起来五花八门，种类非常的多。
之所以做出这么🜢🜡多样品，主要还是段云摸不清🌱东☙⛟南亚经销商到底喜欢什么样的产品外形，所以多做几种产品出来，说不定就有他们喜欢的类型，但实际，这些都是低档廉价的随身听产品。
“做了这么多样品啊🙼……”眼见产品研发中心展览室中摆出的20多台出口型多彩随身听，程清妍惊讶的说道。
“其实这里面就没有成本超过160块钱的东西，很多就是外壳换了个☝模🏼样而已。”段云在一旁说道。
“这么便宜吗？”
“不这样的话根本卖不出去。”段云撇撇嘴，接着说道：“你也参加过好几次广交会，外国经销商什么样子你还不知道吗？他们来中国🁘🆄就是找便宜货的，哪怕同样质量同样价格的产品，人家也会优先购买日本美国等发达国家的产品，至少在随身听产品这方面，咱们是不可能走高端路线的，不过既然做低端产品，就要把价格做到极致。”
“那这些产🅚🗀品广交会上的定价是多少？”程清🌱妍问道。
“这种最简单的出口型随☋♜身单放机，每台的成本价是120块钱，按照目前咱们国家将近1:4的汇率，也就是30美元吧。”段云顿了顿，接着说道：“不过我打算每台售价2🅶5美元……”
“那咱们不是亏🜢🜡了5美元？”程☲🃖清妍惊讶的说道。
“你忘了咱们国家还有出口补贴吗？”段云微微一笑，接着说道：“这回咱们深圳市给广交会出口企业的外汇结算价是🍧按照6块5计算的。”
“那就是162块5！咱们每台还能赚42块5毛钱！”程🈦清妍心算的速度很快，🌶立刻就反应了过来。
“没错。”段云点点头，说道：“不过最重要🌱的是咱们如果这次销售额突破3000万美🝘元的话，就能拿到50%的外汇🄚♱🌎留成。”