第二十四章-代工企业(1/2)
段云亲自接待了几天客商，感觉到张秀兰已经熟悉自己的销售套路之后，就⚺让她独自接待客商，自己则开🈪🁋🄋始其他的工作。
其实相对而言，张秀兰做销售也是很有天分的，他本身长得也🛥挺漂亮，言谈举止也🁣🚞更有亲和力，所以即便没有段云🄠在身边，张秀兰也能够游刃有余的应付这些客商。
说起来张秀兰是劳动服务公司的销售科科长，但实际上劳动服务公司的销售科平时根本就没有任何的工作，主要原因是现如今劳动服务公司已经转型为外贸企业，每年会通过两次广交会和其他一些国家级展会争取国际订单，暂时并不打算针对国内客户，而和这些外国人打交道主要靠英语水平非常好的段云，😙🁰所以现在的销售科就是个摆设，根本没什么用处，这个时候把张秀兰调💬🔽到电子厂这边搞销售，也算是物尽其用。
从目前的情况看，自从央视广告播放之后，段云的厂子现在已经不缺订单了，甚至最近几天签订的订单，交货日期都已经拖到了两个半月之后，如果后续还有源源不断的🆃客商过来购买产品，恐怕一年的生产任务都会排满。
不过市场是瞬息万变的，考虑到目前国内还没有专利☰🃆这个说法，所以随着天音低音炮在市场上的热销，国内肯定很快就🜻会有大量的电子厂仿冒他们厂的产品，这都是可以预见的。
所以段云打算是，一方面投入大量人力，物力和资金在全国一步步建立完善的销售和售后服务体系，另外一方面就是打算要尽快的提高音🝿🐻箱的产能，趁着市面上还没有同类产品，段云必须加大产量，加快给供货商供货的速度，避免因为交货周期太长，而导致被其他的同行厂家趁虚而入🔢，抢走本应该属于自己厂子的订单。
不过就目前而言，段云电子厂的生产速度已经接近上限，即便有其他三家当地电子厂配合，产能也不可能提高太🐦🂂多了。
对于这种情🜲🆂况，最🇵🜹好的办法还是把产品订单分包下去，自己这边提供设计和技术支持，产品📍🙣🌋检验合格后，就可以贴上自己的天音牌子卖出去。
这其中有💽🗖🛩技术泄露的危险，但实际上只要掌控强大的销售和售后服务渠道，以及天音音响🄊🟂🚗这个品牌效应，其他厂子就算能生产出产品，短期之内也很难大批量销售出去。
品牌是一💽🗖🛩个企业的基石😅，段云目前靠着60万元的央视广告费，使自己的产品在国内有了很高的知名度，也正是因为如此才能获得现在源源不断大量的订🜰单，而其他厂子就算做出的产品质量比段云的天音音响强，没有知名度也很难获得大量的订单。
而且段云电子厂的音箱会逐渐对产品进行升级换代，等对方掌握了他们厂的生产技术，准备降价进行市场竞争的时候，段云这边已☋经生产出了第二甚至第3代质量更好，价格更低🈘⚏廉的产品。
除了音箱产品，如果将来厂子资金雄厚，技术积累足够的情况下，段云还打算生产随身听这样的🝰🎷新潮时尚的产品，另外还有像vcd游戏机这样的产品，段云同样也可以进🅺🛬行⚘👪尝试开发。
总而言之，段云是不会在一棵树上吊死的，企🕳🍩业产品必须领先时代，只有这样，企业才能够📍🙣🌋经久不衰，有长足的发展力。
至于眼下电子🗢厂产能严重不足产品分包的事情，段云打算寻找新的合作企业。
目前大兴的三家电子厂都已经和段云电子厂签订了长期的分包合同，但总的来🗓🛐🛡说这三家电子📍🙣🌋厂规模不大，产能也非常🐺有限，远不能满足段云目前订单的生产量。
段云最开始打算在寻找大🏪🜹兴周边诸如朔州阳泉等地的电子厂进行分包，但过年期间拜访了大兴三个电子厂的厂长，了解了山西目前电子行业的情况之后，段云发现事情并🆃不像他想的那么简单。
主要原因就是山西从来都不是电子电器业发达的省份，整个山西除了大兴这边的三家电子厂，还有省会太原有两家大型国营电子厂，太原电子一厂和太原电子二厂，除此之外，山西其他城市的电子厂规模都非常小，有的干脆就是十几人几十人的小作坊，设备技术落后，产能也更是低的可怜，段云就算和这些厂家合作，对方一年也根本没有多少产量，甚至可能还不如段云以前的小作坊🃵。
而资金技术相对比较雄厚的太原的那两家大型电子厂，段云想寻求和对方合作可能性也非常渺茫，一方面人家毕竟是大型国企，面对段云这样的私营企业有天然的优越，况且太原这两家厂子据说效益还🚍都不错，根本没必要“自降身价”给段云这种小电子厂“打工”。
另外一方面则是体制问题，太原的这两家电子厂都是省属企业，产品都是统购统销，除非省厅的领导点🆏头同意，否则是不可能和段云合作的，其实就算是大兴的这三家电子厂，当初如果没有市局和🌇☣🁎瑞阳的支持，也同样不可能帮段云生产产品。
省内找不到合作伙伴，段云只能放眼🄭全国寻找合作生☰🃆产厂家。
思来想去，段云最终决定在南方寻找天音低音炮🛶♑🇮的合作生产厂家。
现如今🁻深圳经济特区已经进入了成立后的第4年，整个特区正在发生着日新月异的变化，高楼拔地而起，各种工厂和企业也都快速建立，🝿🐻甚至形成了规模，其中就有很多的电子厂🈘⚏。
其实相对而言，张秀兰做销售也是很有天分的，他本身长得也🛥挺漂亮，言谈举止也🁣🚞更有亲和力，所以即便没有段云🄠在身边，张秀兰也能够游刃有余的应付这些客商。
说起来张秀兰是劳动服务公司的销售科科长，但实际上劳动服务公司的销售科平时根本就没有任何的工作，主要原因是现如今劳动服务公司已经转型为外贸企业，每年会通过两次广交会和其他一些国家级展会争取国际订单，暂时并不打算针对国内客户，而和这些外国人打交道主要靠英语水平非常好的段云，😙🁰所以现在的销售科就是个摆设，根本没什么用处，这个时候把张秀兰调💬🔽到电子厂这边搞销售，也算是物尽其用。
从目前的情况看，自从央视广告播放之后，段云的厂子现在已经不缺订单了，甚至最近几天签订的订单，交货日期都已经拖到了两个半月之后，如果后续还有源源不断的🆃客商过来购买产品，恐怕一年的生产任务都会排满。
不过市场是瞬息万变的，考虑到目前国内还没有专利☰🃆这个说法，所以随着天音低音炮在市场上的热销，国内肯定很快就🜻会有大量的电子厂仿冒他们厂的产品，这都是可以预见的。
所以段云打算是，一方面投入大量人力，物力和资金在全国一步步建立完善的销售和售后服务体系，另外一方面就是打算要尽快的提高音🝿🐻箱的产能，趁着市面上还没有同类产品，段云必须加大产量，加快给供货商供货的速度，避免因为交货周期太长，而导致被其他的同行厂家趁虚而入🔢，抢走本应该属于自己厂子的订单。
不过就目前而言，段云电子厂的生产速度已经接近上限，即便有其他三家当地电子厂配合，产能也不可能提高太🐦🂂多了。
对于这种情🜲🆂况，最🇵🜹好的办法还是把产品订单分包下去，自己这边提供设计和技术支持，产品📍🙣🌋检验合格后，就可以贴上自己的天音牌子卖出去。
这其中有💽🗖🛩技术泄露的危险，但实际上只要掌控强大的销售和售后服务渠道，以及天音音响🄊🟂🚗这个品牌效应，其他厂子就算能生产出产品，短期之内也很难大批量销售出去。
品牌是一💽🗖🛩个企业的基石😅，段云目前靠着60万元的央视广告费，使自己的产品在国内有了很高的知名度，也正是因为如此才能获得现在源源不断大量的订🜰单，而其他厂子就算做出的产品质量比段云的天音音响强，没有知名度也很难获得大量的订单。
而且段云电子厂的音箱会逐渐对产品进行升级换代，等对方掌握了他们厂的生产技术，准备降价进行市场竞争的时候，段云这边已☋经生产出了第二甚至第3代质量更好，价格更低🈘⚏廉的产品。
除了音箱产品，如果将来厂子资金雄厚，技术积累足够的情况下，段云还打算生产随身听这样的🝰🎷新潮时尚的产品，另外还有像vcd游戏机这样的产品，段云同样也可以进🅺🛬行⚘👪尝试开发。
总而言之，段云是不会在一棵树上吊死的，企🕳🍩业产品必须领先时代，只有这样，企业才能够📍🙣🌋经久不衰，有长足的发展力。
至于眼下电子🗢厂产能严重不足产品分包的事情，段云打算寻找新的合作企业。
目前大兴的三家电子厂都已经和段云电子厂签订了长期的分包合同，但总的来🗓🛐🛡说这三家电子📍🙣🌋厂规模不大，产能也非常🐺有限，远不能满足段云目前订单的生产量。
段云最开始打算在寻找大🏪🜹兴周边诸如朔州阳泉等地的电子厂进行分包，但过年期间拜访了大兴三个电子厂的厂长，了解了山西目前电子行业的情况之后，段云发现事情并🆃不像他想的那么简单。
主要原因就是山西从来都不是电子电器业发达的省份，整个山西除了大兴这边的三家电子厂，还有省会太原有两家大型国营电子厂，太原电子一厂和太原电子二厂，除此之外，山西其他城市的电子厂规模都非常小，有的干脆就是十几人几十人的小作坊，设备技术落后，产能也更是低的可怜，段云就算和这些厂家合作，对方一年也根本没有多少产量，甚至可能还不如段云以前的小作坊🃵。
而资金技术相对比较雄厚的太原的那两家大型电子厂，段云想寻求和对方合作可能性也非常渺茫，一方面人家毕竟是大型国企，面对段云这样的私营企业有天然的优越，况且太原这两家厂子据说效益还🚍都不错，根本没必要“自降身价”给段云这种小电子厂“打工”。
另外一方面则是体制问题，太原的这两家电子厂都是省属企业，产品都是统购统销，除非省厅的领导点🆏头同意，否则是不可能和段云合作的，其实就算是大兴的这三家电子厂，当初如果没有市局和🌇☣🁎瑞阳的支持，也同样不可能帮段云生产产品。
省内找不到合作伙伴，段云只能放眼🄭全国寻找合作生☰🃆产厂家。
思来想去，段云最终决定在南方寻找天音低音炮🛶♑🇮的合作生产厂家。
现如今🁻深圳经济特区已经进入了成立后的第4年，整个特区正在发生着日新月异的变化，高楼拔地而起，各种工厂和企业也都快速建立，🝿🐻甚至形成了规模，其中就有很多的电子厂🈘⚏。