第四十三章 详细的剖析 需求和意愿(2/2)
我来给大家分析吧，首先要承认点子和点子大王是有价值的👘，离开了这个前提，或者认为点子就是骗子，那这个问题就没法进行下去了，那就真的是算命先生，或者江湖术士一流。对点子这个行业就太不公平了。
我们承认了点子🁫🈯🁹和点子公司的价值，等于就接受了有些创意或者突发奇想是有价值的，这也是我们创意的基础，每个策划人员都很清楚，忽然有个主意，这个主😘🁭🉄意和策略不错，就可以展开讨论。
而点子公司🎈的问题在于，出了一个点子之后，如何落实，如何整合资源，甚至如何保证避免竞争🏧和跟进，他们是没有这个系统的，或者说依靠一个人🎝的力量之支撑不起一个点子的公司化运作的。
比如说，现在我就是一个点子大王，不再是公司的老总🏋😞，当我提出一个点子之后，如果不和大家进一步交流，甚至是反复的论证，包括研究市场环境和客户，而是把大量的时间用在演讲、政府接待和信口开河上，我给大家出了一百个点子，很有可能九十九个都不能落实，🙚或者落实的时候才发现，点子有先天不🆇🍚🈦足，或者资源不支持，这就等于是空想家，就是所谓的空中楼阁或者成为了成功学。
这不是点子的问题，是系统本身如🆒🎼何落地，🟙🝦如何保证点子产生价值的问题♚🈹。
要真正服务🎈好客户，做好一家专业化公司，首先是要沉下心来思考的，要去总结和研究的，何阳的失败不在于点子不好，在于他的浮躁，凭借他的聪明才智，把出一百个点子的时间和精力，专心出十个点子，也许收益是一百个点子的十倍百倍，少即是多，专注才能成功。
那回到我们最🗺初说的策略上来，策略不仅仅是点子，不仅仅是有多么鲜亮的大创意，还在于对🜂⛀企业和企业家的理解，以及对行业的深度分析，在于可以更好地被执行。
移动这样的客户，刚成立集团公司第一步的工作，不是要求一鸣惊人，而是稳健前进，主管品牌部门的领导竟然不是做品牌的，而是🄩做管理的，所以他更要求稳健，把工作做细致，这是第一。
还有更重要的一点，我告诉大家什么叫做策略。着装是策略，我们当天穿着的都是正装，当然，大家说好像📍每个公司都是一样的，但是我告诉大家，只有我们公司是我统一安排的一个色泽的服装，看上🙲去就像是工作服一样，其他公司都没有这么正式。
不过我的领带色彩是不一样的，就是突出😛我的领导形象，这是很多大企业的一贯风格，在细节上表现权利和位置。
另外，方案中大量引用易经、以及名人名言等，是因为要突出我们公司的文化底蕴，以及我做了大量研究，对方的几名高管都喜欢读🄩书，尤其是主管的副总裁，是易经的狂热研🂊🍇究者，以及喜欢读领袖的著作。
你们还年轻，不知道一个男人到了四五十岁，🄲🁟对策略、对工作、对合作的态度，我给大家举个例子吧，对方的副总裁等于你的岳父，他家财万贯，想找一个🖯自己中意的女婿，诸位都是女婿的候选人。
你想想如何赢得他的信任，如何能选择你，这样一比喻，我相信大🅚家就会会心一笑，知道要从哪里着手了吧。对，那😇⚵就是悄无声息的展示实🞱力，但是要做到适可而止。
还有，策略如果不仅仅是创意，那就是形式与🄲🁟内容，我提案之后，把大量的调研、数据，自己体现我们公司服务能力的一些图片和活动现场展示给移动公司，就是要在最后告诉对方，所有方案中的一切，我们都是可以做到位的。
而策略的另外一层含义，就是要搞清楚目的，移动的目的是获取用户，以♚🈹及提高用户的满意度，所以方案中处处😒🀱🀧都是围绕着这两个根本目的展开，看似混乱，但是正好和移动的业务模式结合的紧密，很多公司是不会站在业🄶🂄务模式的角度来做方案的。
也就是🏵和诸位策划部门的经理想的一样，要创意，要拍广告，要明星代言，要大型活动，当然了，这些我都会做，但是不在提案中体现，因为我相信合作之后，该做的😊⛕工作一样不会少，比如说集团的宣传片，这都是工作内容之一，但是不是最⛼☄主要的内容。
说来说去，其实就是两句话，第一，🝢移动公司究竟想找一家什么样的公司合作，第二，要让移动公司放心，我们会提😇⚵供最大价值的服务，也具有这种服务能力。
所以我一开始，就围绕着这两条展开的思考，而不是🙛所谓的大创意和点子，事实证明，我赌对了。
其实，这些话也可以在事前给大家讲，但是我还是没有讲的原因，就是🄁🝵希望用事实来说话。
如果这次我们输掉了，没有拿下这个客户，也不证明我的策略是完全失🄁🝵败的，只能证明竞争对手比我们更强。
目前来看，无论是国际公司奥纳、东方帅还是其他公司，都没有比我想的更周全的，做的工作更细的，所以我们成功了，但是我还是要提醒大家，不是所有的客户，都适合用这种策略，即使他是大型客户，具体情📻☞🀠况一定🝜🌃要具体分析。
好了，我又王婆卖瓜了，下面大家有什么问题，我们讨论一下，包括下一步的项目小组，有什么问题的，都可以问我”。
我们承认了点子🁫🈯🁹和点子公司的价值，等于就接受了有些创意或者突发奇想是有价值的，这也是我们创意的基础，每个策划人员都很清楚，忽然有个主意，这个主😘🁭🉄意和策略不错，就可以展开讨论。
而点子公司🎈的问题在于，出了一个点子之后，如何落实，如何整合资源，甚至如何保证避免竞争🏧和跟进，他们是没有这个系统的，或者说依靠一个人🎝的力量之支撑不起一个点子的公司化运作的。
比如说，现在我就是一个点子大王，不再是公司的老总🏋😞，当我提出一个点子之后，如果不和大家进一步交流，甚至是反复的论证，包括研究市场环境和客户，而是把大量的时间用在演讲、政府接待和信口开河上，我给大家出了一百个点子，很有可能九十九个都不能落实，🙚或者落实的时候才发现，点子有先天不🆇🍚🈦足，或者资源不支持，这就等于是空想家，就是所谓的空中楼阁或者成为了成功学。
这不是点子的问题，是系统本身如🆒🎼何落地，🟙🝦如何保证点子产生价值的问题♚🈹。
要真正服务🎈好客户，做好一家专业化公司，首先是要沉下心来思考的，要去总结和研究的，何阳的失败不在于点子不好，在于他的浮躁，凭借他的聪明才智，把出一百个点子的时间和精力，专心出十个点子，也许收益是一百个点子的十倍百倍，少即是多，专注才能成功。
那回到我们最🗺初说的策略上来，策略不仅仅是点子，不仅仅是有多么鲜亮的大创意，还在于对🜂⛀企业和企业家的理解，以及对行业的深度分析，在于可以更好地被执行。
移动这样的客户，刚成立集团公司第一步的工作，不是要求一鸣惊人，而是稳健前进，主管品牌部门的领导竟然不是做品牌的，而是🄩做管理的，所以他更要求稳健，把工作做细致，这是第一。
还有更重要的一点，我告诉大家什么叫做策略。着装是策略，我们当天穿着的都是正装，当然，大家说好像📍每个公司都是一样的，但是我告诉大家，只有我们公司是我统一安排的一个色泽的服装，看上🙲去就像是工作服一样，其他公司都没有这么正式。
不过我的领带色彩是不一样的，就是突出😛我的领导形象，这是很多大企业的一贯风格，在细节上表现权利和位置。
另外，方案中大量引用易经、以及名人名言等，是因为要突出我们公司的文化底蕴，以及我做了大量研究，对方的几名高管都喜欢读🄩书，尤其是主管的副总裁，是易经的狂热研🂊🍇究者，以及喜欢读领袖的著作。
你们还年轻，不知道一个男人到了四五十岁，🄲🁟对策略、对工作、对合作的态度，我给大家举个例子吧，对方的副总裁等于你的岳父，他家财万贯，想找一个🖯自己中意的女婿，诸位都是女婿的候选人。
你想想如何赢得他的信任，如何能选择你，这样一比喻，我相信大🅚家就会会心一笑，知道要从哪里着手了吧。对，那😇⚵就是悄无声息的展示实🞱力，但是要做到适可而止。
还有，策略如果不仅仅是创意，那就是形式与🄲🁟内容，我提案之后，把大量的调研、数据，自己体现我们公司服务能力的一些图片和活动现场展示给移动公司，就是要在最后告诉对方，所有方案中的一切，我们都是可以做到位的。
而策略的另外一层含义，就是要搞清楚目的，移动的目的是获取用户，以♚🈹及提高用户的满意度，所以方案中处处😒🀱🀧都是围绕着这两个根本目的展开，看似混乱，但是正好和移动的业务模式结合的紧密，很多公司是不会站在业🄶🂄务模式的角度来做方案的。
也就是🏵和诸位策划部门的经理想的一样，要创意，要拍广告，要明星代言，要大型活动，当然了，这些我都会做，但是不在提案中体现，因为我相信合作之后，该做的😊⛕工作一样不会少，比如说集团的宣传片，这都是工作内容之一，但是不是最⛼☄主要的内容。
说来说去，其实就是两句话，第一，🝢移动公司究竟想找一家什么样的公司合作，第二，要让移动公司放心，我们会提😇⚵供最大价值的服务，也具有这种服务能力。
所以我一开始，就围绕着这两条展开的思考，而不是🙛所谓的大创意和点子，事实证明，我赌对了。
其实，这些话也可以在事前给大家讲，但是我还是没有讲的原因，就是🄁🝵希望用事实来说话。
如果这次我们输掉了，没有拿下这个客户，也不证明我的策略是完全失🄁🝵败的，只能证明竞争对手比我们更强。
目前来看，无论是国际公司奥纳、东方帅还是其他公司，都没有比我想的更周全的，做的工作更细的，所以我们成功了，但是我还是要提醒大家，不是所有的客户，都适合用这种策略，即使他是大型客户，具体情📻☞🀠况一定🝜🌃要具体分析。
好了，我又王婆卖瓜了，下面大家有什么问题，我们讨论一下，包括下一步的项目小组，有什么问题的，都可以问我”。