“鲍先生，我想我们之间不应当这样交流，我们是老朋友了，我们应当开诚布公，互相体谅，对不对？”何义庆连忙大打感情牌，作为销售总💻🗂监，这点本事简直是手到擒来。
“你想想看，如果你们使用了两种不同类型的机器人，那么包括操作工的培训，以及设备维护，都会有双倍😹🆒的工作量，这对于你们飞马动力集团的生产计划来说，是不利的。”
“兴华社方面承诺，如果使用了他们的机器人，他们可以免费提供培训，以及五年的免费维💫护。”鲍伟民淡淡地说道。
“鲍先生，我以一个业内人士的经验告诉你，兴华社是不可能🌏♯以十二万的价🞊格向你提供焊接机器人的，如果他们能够把价格降到这个程度，那💻🗂么……”
何义庆🍓🇧突然打住了，他本来的意思是说有多少自己就买进多少，这是生意场上经常用到的一种说法。
但他话到嘴边，却没敢说出来，他👄🆗觉得，以刘永灼的疯狂，还真的有可能赔本大甩卖。要知道，如果飞马动力🝿集团真的选择了兴华社提供的焊接机器人，对于兴华社来说，又是一个极好的广告，刘永灼是不会吝惜亏几百🟢万元去做这个广告的。
“松下先生，你不用解释了，从我个人来说，我当然是更信任龙渊公司的产品的。🎱不过，在兴华社方面仅仅报出十二万这样的低价的情况下，你们如果在价格上没有一点表示，我也很难向公司的高层交代吧？”
“也许公司高层会对兴华社的设备产生一些兴趣，从而建议我们采购几台对方加盟企业的设备产🐥🂁品来试一试。你📂对这样的结果，有什么看法？💻🗂”
“不，不会的，🈧鲍先生，你不要设想这种可能性。”何义庆喘着粗气说道，“这样吧，请给我一🐥🂁点时间，我需要向公司总部请示一下。”🈑
“兴华社实在是欺人太甚！他们♖🈙⚗刘家实在是欺人太甚！”
龙渊集团董事长廖一在办公室里接到销售总🈟⛐🙡监何义庆和沈善平从南京打来的电话，🎱气得几乎要把听筒砸♖🈗掉了。
他完全能够想象得出在现场发生了什么样的事情，也明白了刘永灼的险恶用心。但他没有任何的办法，因为刘永灼这一手完全是阳🍚🈭谋，摆在明处，不怕你去揭穿。
俗话说，光脚的不怕⛕🚌穿鞋的。刘永灼和兴华社现在就是那🖦个光脚🞍的。
他在展会上推出的焊接机器人，只要能卖出去，🈖♻挣不挣钱都无🌏♯所谓。图的是个广告效应。而龙渊集团就不同了，设备卖不出去就意味着公司停产，而如果咬咬牙，跟着降价卖出去了。那么产生的影响也绝对不是👱正面的。
它的客户会嘀咕：原来龙渊集团还有这么大的降价空间，为什么🞍此前要卖给我们高价呢？
“董事长，现在不降价不行了，除了飞马动力集团之外，其他几家客户公司也向我们提出了质疑。认为我们的设备价格太高了。他们都是在楼下的展厅看完兴华社的产品报价之后再上楼的，他们已经形成这样的印象了，我们很难说服他们⚰🕆。”何义庆在电话里哭诉着🕒🉅。
“那么，其他厂🈧家的情况呢？九鼎公司和名剑公司的🂺📸🟥产品，难道也是如此吗？”廖一不安的问道。
何义庆无奈地回答：“他们的产品，和兴华社的产品没有太多的重叠，🖬🕪🌘不具有可替代性，所以遭受到的冲击没有我们这么大。有些兄弟企业和我☐们的处境很相似。也被客户逼着要求降价。🛥🞠🕧”
“沈董事的看法如何？”廖一又问道。
何义庆苦笑：“沈董事认为♄🅵。当下我们能够采取的策略，只能是先降价稳住客户，保住市场份额。如果我们😹🆒坚决咬住不降价的话，客户很有可能会转回去选择兴华社的产品，也有可能采取两边采购的方法。”
壮士断腕，🉂廖一的🈫🁎心里涌起了一阵悲凉的情绪。
下一步。🎨📫兴华社是不是就要逼着龙渊集团自戕了？
“你想想看，如果你们使用了两种不同类型的机器人，那么包括操作工的培训，以及设备维护，都会有双倍😹🆒的工作量，这对于你们飞马动力集团的生产计划来说，是不利的。”
“兴华社方面承诺，如果使用了他们的机器人，他们可以免费提供培训，以及五年的免费维💫护。”鲍伟民淡淡地说道。
“鲍先生，我以一个业内人士的经验告诉你，兴华社是不可能🌏♯以十二万的价🞊格向你提供焊接机器人的，如果他们能够把价格降到这个程度，那💻🗂么……”
何义庆🍓🇧突然打住了，他本来的意思是说有多少自己就买进多少，这是生意场上经常用到的一种说法。
但他话到嘴边，却没敢说出来，他👄🆗觉得，以刘永灼的疯狂，还真的有可能赔本大甩卖。要知道，如果飞马动力🝿集团真的选择了兴华社提供的焊接机器人，对于兴华社来说，又是一个极好的广告，刘永灼是不会吝惜亏几百🟢万元去做这个广告的。
“松下先生，你不用解释了，从我个人来说，我当然是更信任龙渊公司的产品的。🎱不过，在兴华社方面仅仅报出十二万这样的低价的情况下，你们如果在价格上没有一点表示，我也很难向公司的高层交代吧？”
“也许公司高层会对兴华社的设备产生一些兴趣，从而建议我们采购几台对方加盟企业的设备产🐥🂁品来试一试。你📂对这样的结果，有什么看法？💻🗂”
“不，不会的，🈧鲍先生，你不要设想这种可能性。”何义庆喘着粗气说道，“这样吧，请给我一🐥🂁点时间，我需要向公司总部请示一下。”🈑
“兴华社实在是欺人太甚！他们♖🈙⚗刘家实在是欺人太甚！”
龙渊集团董事长廖一在办公室里接到销售总🈟⛐🙡监何义庆和沈善平从南京打来的电话，🎱气得几乎要把听筒砸♖🈗掉了。
他完全能够想象得出在现场发生了什么样的事情，也明白了刘永灼的险恶用心。但他没有任何的办法，因为刘永灼这一手完全是阳🍚🈭谋，摆在明处，不怕你去揭穿。
俗话说，光脚的不怕⛕🚌穿鞋的。刘永灼和兴华社现在就是那🖦个光脚🞍的。
他在展会上推出的焊接机器人，只要能卖出去，🈖♻挣不挣钱都无🌏♯所谓。图的是个广告效应。而龙渊集团就不同了，设备卖不出去就意味着公司停产，而如果咬咬牙，跟着降价卖出去了。那么产生的影响也绝对不是👱正面的。
它的客户会嘀咕：原来龙渊集团还有这么大的降价空间，为什么🞍此前要卖给我们高价呢？
“董事长，现在不降价不行了，除了飞马动力集团之外，其他几家客户公司也向我们提出了质疑。认为我们的设备价格太高了。他们都是在楼下的展厅看完兴华社的产品报价之后再上楼的，他们已经形成这样的印象了，我们很难说服他们⚰🕆。”何义庆在电话里哭诉着🕒🉅。
“那么，其他厂🈧家的情况呢？九鼎公司和名剑公司的🂺📸🟥产品，难道也是如此吗？”廖一不安的问道。
何义庆无奈地回答：“他们的产品，和兴华社的产品没有太多的重叠，🖬🕪🌘不具有可替代性，所以遭受到的冲击没有我们这么大。有些兄弟企业和我☐们的处境很相似。也被客户逼着要求降价。🛥🞠🕧”
“沈董事的看法如何？”廖一又问道。
何义庆苦笑：“沈董事认为♄🅵。当下我们能够采取的策略，只能是先降价稳住客户，保住市场份额。如果我们😹🆒坚决咬住不降价的话，客户很有可能会转回去选择兴华社的产品，也有可能采取两边采购的方法。”
壮士断腕，🉂廖一的🈫🁎心里涌起了一阵悲凉的情绪。
下一步。🎨📫兴华社是不是就要逼着龙渊集团自戕了？