从京城回⛇来后,吴姐立即进入达康日化担任销售部经理,迅速招聘了新员工,并同之江省11个地级市的供销社和百货商店两个系统的♇🆑🎸主要单位建立了联系,派发了本次招商会的邀请函,预计大⛢🜇⛮部分单位的负责人都会参加。

    吴姐把预估参会人员名单发放给众人,指派了各人接下来的☟🀮工作内容,何苗随即带着同事们出去忙碌各项事♍🇄🕿务,吴姐则留下来和陈大康父子讨论一些关键问题。

    “吴经理,目♺前有意向参会的客户就只有供销社和百货商店这两个系统吗?”陈笃看过名单,有些无奈地发现,目前占据市场主要商业流通渠道的,就只有这两⛘个国营和集体单位,看不到一🄃🞉家私营商业机构。

    吴姐的回答正是如此,目前的商业流通领域,基本看不到私营商业机构🗢的影子,也没有成型的专业化批发市场,所以很难找到专业从事日化产品代理的代理商,像吴姐创办的美丽人生这样的公司,☍实🖦属凤毛麟角。

    基于这样的市场现状,吴姐给达康🍟🉙规划的销售体系,并不是陈笃原先定下的工厂-代理商🜳🆏-零售商的分销模式,而是工厂-市级经销商-县级经销商-乡镇经销商的直销模式。

    也就是,达康日化直接向各个市级经销商销售,由该经销商通过其内⚇🏏🙉部的垂直🈩分销体系自行向下进行分销。

    看来此时还不是建立类似娃哈哈“联销体”的时机,陈笃只能无奈地放弃了😲🅓🆄这个设想🊳🔚🁏,转念想想,其实现在这种分销体系同样很不错,至少更有利于厂家对零售商🞦🖛📒的把控。

    未来的快消行业,娃哈哈的“联销体♚🈻”固然证明了其优越性,但可口可乐等大品牌采取的直销模式,同样也没有差很多。

    还是要针对市场状况和品牌特点🟧🟦仔细斟酌,方能选定最合适的🈯🁵🈯🁵模式。

    建议吴姐未来适当关注新兴的私营零售🔤🂧商后,几人就不再详细讨论这个话题,转而讨论起新产品的定价体系来。

    10月10日上午。

    西湖🊞宾馆大门口挂起红色条幅:欢迎参加达🗧🝾康日化1990年度省内招商会的贵宾莅临西湖宾馆。

    九点出头,陈念辞从桑塔纳上下来,看了眼这条横幅,走近了大🈸堂。

    “陈总,您好,📆欢迎光临。”何苗微笑着迎了上来,指着门口一个铺着红色绒布的桌子,“这里是我们的签到台,请您签字。”

    陈念辞点点头,走过去签了字。

    何苗🊞从桌后员工手上接过🔲来一个印有达康日化字样的纸袋,“陈总,这是一份纪念🍷🌮🂚品,请您拿好。”

    陈念辞愣了下,接过来瞄了眼🅁🃢🙝,“这里面是什么?”

    “这是我们陈厂长从京城带😺回来的亚运纪念恤和纪念币。”

    “是嘛,笃真是有心了。”陈念辞笑了。

    “会议室在这边,🍘🈓♝我带您过去。🟧🟦”何苗殷勤地把他带到位于一楼的会议室门口,陈大康和吴姐👘正在门口迎接与会宾客。

    “陈老弟。”陈念辞远远就招呼道。

    “哎呀,陈老哥来了,我一早上就在盼着你来呢,笃也问过好几次。”陈大康赶紧迎了两步,紧紧握住他💕👩的手,“来,我给老🔠哥🈍☯介绍下,这位是”