一十七章 : 方案的推进(2/3)
老冯半天没说话，过了一会儿才说：“兔崽子⛱🞐，现在想得比🐚🀞♟我都长远了，我后天💐👃回去，咱们再找王总好好商量商量，长进了啊，你的那个铁道部公司签了，三年合同。”
我心里这个美啊，嘴上却说：“什么叫我的铁道部公司呢，是公司的，我没打算算在♳我个人头上啊，再说是你签的合同，可不是我！”
老冯不满地说：“你甭和我来这套，我可不缺你那儿两个钱，是谁的🝞就是谁的，我说你心里怎🔴🄸么这么有底呢？制定个我都吓了一跳的指标，原来早计划☂☊好了。”
我笑着说：“还不止呢，下个月底，🎈🏆🗳湖南第一特种♊电机厂的厂长要到深圳开会，你的老部下到时帮咱们引荐一下，这事要是成了，这点指标算个屁啊！这可是一年十几个亿的大客户啊，♆🆋国字头的！”
老冯那头也🞢🕵🍾是欢天喜地说：“你哪弄的，这么多客户资源啊？我怎🃬么都不知道的？你还背🏼着我干了多少坏事？”
我笑嘻嘻地说：“这么🜬🅒说多不合适，让我师娘听见了，还以为我是你小三呢！”
电话那头又是一句脏话，挂了。
李总给我看她改过的销售方案后，我倍受启发，发♊现自己还是太🐲稚嫩，考虑事情还是不周全。
例如，工资方案的改革，要有一个过渡期，因为大部分人都是新人，没有销售经验，专业知识也不牢固，所以短时间内不💈🏼🟘可能开发出新客户
，这样只能拿基本工资，肯定是不行的。
再比如，我制定的销售指标，过于理想化，只想到客户的采购增量，没有想过一些客户萎缩，像三洋dy事业部，🜘🎿由🈢⛫于国内的电视机不断冲击，他们市场在不断地减少，很有可能会退出中国市场🄥⛎。
另外，李总🞢🕵🍾帮我把很多方案细节🔉⚜化，具体化，可以更好地执行。
我看完后🚩，感慨地说：“李总，都说美貌与智慧不能并存，看来不适合你啊，我不是拍马屁，你的这些优化，细节的处理，太好了，也是一语惊醒梦中人，我考虑的还是太不成熟了，做事急功近利，我检讨！”
李总笑了笑说🂍：“你这夸人的技巧太拙劣了，不过，我是得批评你，光有冲劲儿，做事一定得深思熟虑，这👩可是大事，如果你就这样给王总送过去，他肯定得把你骂得狗血淋头，老冯也得说你还是太稚嫩，拿⚂不起大事。”
我诚恳🄲🁡地说道：“后🖡🔍⚾面的批评我接受，但说我夸人拙劣，我不接受，我这都是肺腑之言！”
老冯晚上风.🂍尘🉂🄠仆仆赶了回来，我和老冯，找上李总，一起去找王🃬总。
王总看我们三个一起找他，忙问：“出什么大事了？⚕👌要你们三个一起找我？”♧
老冯开玩笑道：“都火烧屁.股了，刚刚收到消息，格菱正式进入盈科了，这本来也是我们早预料到的，但可怕的是，我们都一🌀🟋直没留意到，格菱集团今年到7月份的销售量达到20个亿，基本和咱们持平了。另外，我🅱又收集到了一些数据，你们看看吧！”
说完，从包里拿出了一张资料。资料上是一份清单，都是😛🂆🌢我们公司的竞争对手：
排在第一位的一家国企单位《安徽铜陵电线电缆厂》，年销售量215个亿，其中出口1🏼20🔴🄸个亿，其余是国内的🜘🎿。
第二位是台资企业《台华机电》，🛦🞬年销售量190♊个亿🏰🝱🎿
第三位是苏州中外合资企业《嘉陵机械》，年销售量在80🐚🀞♟个亿。
我心里这个美啊，嘴上却说：“什么叫我的铁道部公司呢，是公司的，我没打算算在♳我个人头上啊，再说是你签的合同，可不是我！”
老冯不满地说：“你甭和我来这套，我可不缺你那儿两个钱，是谁的🝞就是谁的，我说你心里怎🔴🄸么这么有底呢？制定个我都吓了一跳的指标，原来早计划☂☊好了。”
我笑着说：“还不止呢，下个月底，🎈🏆🗳湖南第一特种♊电机厂的厂长要到深圳开会，你的老部下到时帮咱们引荐一下，这事要是成了，这点指标算个屁啊！这可是一年十几个亿的大客户啊，♆🆋国字头的！”
老冯那头也🞢🕵🍾是欢天喜地说：“你哪弄的，这么多客户资源啊？我怎🃬么都不知道的？你还背🏼着我干了多少坏事？”
我笑嘻嘻地说：“这么🜬🅒说多不合适，让我师娘听见了，还以为我是你小三呢！”
电话那头又是一句脏话，挂了。
李总给我看她改过的销售方案后，我倍受启发，发♊现自己还是太🐲稚嫩，考虑事情还是不周全。
例如，工资方案的改革，要有一个过渡期，因为大部分人都是新人，没有销售经验，专业知识也不牢固，所以短时间内不💈🏼🟘可能开发出新客户
，这样只能拿基本工资，肯定是不行的。
再比如，我制定的销售指标，过于理想化，只想到客户的采购增量，没有想过一些客户萎缩，像三洋dy事业部，🜘🎿由🈢⛫于国内的电视机不断冲击，他们市场在不断地减少，很有可能会退出中国市场🄥⛎。
另外，李总🞢🕵🍾帮我把很多方案细节🔉⚜化，具体化，可以更好地执行。
我看完后🚩，感慨地说：“李总，都说美貌与智慧不能并存，看来不适合你啊，我不是拍马屁，你的这些优化，细节的处理，太好了，也是一语惊醒梦中人，我考虑的还是太不成熟了，做事急功近利，我检讨！”
李总笑了笑说🂍：“你这夸人的技巧太拙劣了，不过，我是得批评你，光有冲劲儿，做事一定得深思熟虑，这👩可是大事，如果你就这样给王总送过去，他肯定得把你骂得狗血淋头，老冯也得说你还是太稚嫩，拿⚂不起大事。”
我诚恳🄲🁡地说道：“后🖡🔍⚾面的批评我接受，但说我夸人拙劣，我不接受，我这都是肺腑之言！”
老冯晚上风.🂍尘🉂🄠仆仆赶了回来，我和老冯，找上李总，一起去找王🃬总。
王总看我们三个一起找他，忙问：“出什么大事了？⚕👌要你们三个一起找我？”♧
老冯开玩笑道：“都火烧屁.股了，刚刚收到消息，格菱正式进入盈科了，这本来也是我们早预料到的，但可怕的是，我们都一🌀🟋直没留意到，格菱集团今年到7月份的销售量达到20个亿，基本和咱们持平了。另外，我🅱又收集到了一些数据，你们看看吧！”
说完，从包里拿出了一张资料。资料上是一份清单，都是😛🂆🌢我们公司的竞争对手：
排在第一位的一家国企单位《安徽铜陵电线电缆厂》，年销售量215个亿，其中出口1🏼20🔴🄸个亿，其余是国内的🜘🎿。
第二位是台资企业《台华机电》，🛦🞬年销售量190♊个亿🏰🝱🎿
第三位是苏州中外合资企业《嘉陵机械》，年销售量在80🐚🀞♟个亿。