其实他没必要搞得这么详细,完全可以直奔主题,他已经设计好了方案,但因为目前会搞这种销售模式的只有他一人,所以他要演示给业务员⛵们观看,以后业务员会分成两部分,一部分专门跑业务谈单子,这种人要求头脑灵活会忽悠,脸皮够厚,抗压能力强;另外一部分就是渠道拓展推广,也就是他现在正在搞的事情,要求就是镇定性强,有主持功底,临变能力强,也要求能够活跃气氛。区分下来,前者是对单,后面是对众,性格不同,表现出来是很有差别的。

    比如电影《中国合伙人》里🃱🛢面,同🖹🗞样是讲🚰🗆师教导英语,但三个导师所选择的上课方式却不一样。

    “大家看,这就是蜂窝煤,一💰个有两斤半重,一吨八百个,四五个蜂窝煤就能满足一天生活所需🛠🝲🏄,零售一个蜂窝煤是五分钱,一吨四十元,但如果直接购买一吨,会优惠五元,只卖三十五元一吨。

    800个蜂窝煤能够使用近半年🋎😐的时间,一个月大概六元钱,不便宜,但也绝对不算贵。”

    这话一落,下面就议论了🉐🆠起来,他说的不算贵☋♢,是相对市县里面,在场很多人已经享受过之前四五元钱一吨的煤炭价,一年两吨,不过十元钱,现在一年要七十元钱,涨了七倍的价钱怎么能不算贵?当然之前是用电的住户,现在一算,又觉得确实不算贵,比用电便宜多了。

    至于看热闹的村民们就砸🉐🆠舌了,还真是消费不起,纯粹只能来看热闹。🚞🔢

    方大军当然不可能放任这种不好的情绪蔓延,而🟒🜥且今天主要是搞🌜⛡定那些用电的住户,这些内心想法,他到时候也会给业务员培训,一定🚲要琢磨消费者的内心世界,一是通过提前通过市场调查,二是看现场的反应来判断。

    他这时又开口道:“大家先别急,今天呢就当看个热闹,而且不会免费耽搁大家的💻时间。凡是镇上的居民只要能等到散场,那么就会免费每一户送🌜⛟一个价值10元钱的蜂窝煤炉子,以及10个蜂窝煤给大家试用,🙛🋇🗑东西好不好,等大家试过之后在决定要不要购买,也不管大家买不买,这炉子都免费送给大家了。”

    现场一🟙听还有这好事,虽然基本上都觉🈽🃰得🚰🗆炉子不值10块钱,可免费的东西谁会嫌弃啊。

    方大🐛🀢⚂军又说道:“对于不是镇上的居民也有东西送,凡是围拢在前面的50个人都会赠🈼送一碗香辣肥肠血旺,以及一碗豆花。看见那口大锅了吗,里面炖了两只鸡,还有两头猪的大骨,汤里面全是油沫子,等会就上加新鲜的血旺和肥肠送给大家,都听好了,只有前面50个人才送,只送50份……免费送给大家。”

    这声音一出,本来觉得事不关己🋎😐,只是看热闹的🟒🜥人群马上就激动了起来,脚下比思维更快,全部朝前面拥挤而来,生怕现在🔉⚘所站的位置在50名开外去了。”

    而这还没完,方大军又说道🃱🛢:“现在我想请两个镇上的居民上来帮忙,每个人多送50块蜂窝煤。”

    见到现场的反应热烈,算是稳住脚了,他这话其实有深意,强龙不压地头蛇,角山和北斗虽然之前是一个区,以后也是一个区,多年🏃🗙后估计就是一个镇,但是在小的地方都有差异,这是地域保护情节。所以他打算走通北斗那些混混的路子,让这些人帮着卖蜂窝煤,如果可行,以后每个区域也按这种模式搞,而且只要行得通,会极为快速的把渠道铺开!(未完待续。)