第七章 市场推广(1/2)
建军似乎被我绕得有点懵，就没再问下去。
周末，李总和我们一🕹🎞起开了公司的办公会议🅺，我这才见到了公司所有的管理人员，除了董事长李总，🄊我从来了，就没见过他。
李总狠狠地表扬了小帅，佳琪，和建军一顿，这可能是小帅和建军来公司后，第一次被表扬，两个人都有点坐立不安。看李总的意思还准备表扬下我的时候🗠🝀🇿，我马上用眼神制止了李总，然后说道：“你们都有自己的销售方式，你们的能力也都很强，小帅勤奋，从不放弃，佳琪敢打敢拼，建军粗中有细，这都是你们的优点，你们要继续保持和发扬，但同时，我建议你们要开阔视野，别只局⚏🐗⛦限于眼下，太多的去关注散户。要真真的去了解客户需求，找到潜在客户。
我认为咱们应该尽快扩大咱们公司的品牌推广，多去宣🎘👙传咱们公司的🄫🀜♏产品，而不是把重点放在卖公司的产品🟇。”
钱程深沉地问了句：“不好意思，打断下，我想问下，我们的重点不是应该卖👨🙽货吗？你怎么说只去宣传，不卖货呢？🄋那哪来的销售业绩？”
我还没回答，建军就不高兴地说🛉道：“人家还没说完呢，😷🆅🍇你打断什么？你懂个屁啊！”
说完，李总瞪了建军一眼，建军还很委屈🃩🚟🔫地嘟哝地一句🎘👙：“本来就🜓是嘛！”
我笑着🅟🇰说：“是的，🕹🎞我还没说完，宣传的目的是😊什么？是让更多人知道我们公司，知道我们的品牌，做渠道，找代理商，让人替我们卖货，让客户主动找我们买货，而不是像现在一样，天天苦逼地到处受人气，卖件货跟做乞丐一样。”
李总🂄🌎♤似乎也被我的话🕹🎞所打⚬动了，问道：“那怎么样做市场推广呢？”
我觉得李总就像个说相声捧哏🗟🜴的一样，笑着说：“首先，咱先把宣传手册做出来吧，大家辛苦点，找客户发一下，将🄋咱们公司的产品都印上去，上面钉上你们的名片，也算是地推的一种，但目的是宣传。
然后，做一些🜋媒体广告，在闹市，高速🜠🃟路口，或者机场快速路上立一些广告牌，这个东西，一天两天🄊未必有效果，可人都是有一种疲劳记忆的，看多了，他不想记，都会时不时的想起来，时间一久，就会给人一种错觉，这个就是名牌。
另外，我建议公司统一制作一套工作服，要比较正式的，正规的，让人一看上去，这个公司就是有规模的，正规的，不是什么小打小闹的私家作坊。大家的言谈举止，也代🔭🃴表着公司的形象，所以，大家在外，一定要硬气，挺直腰板销售，千万别以低价来换取销量，这样做，既不能让公司获利，还不能提升公司品牌。别让人一提到咱们公司的东西，就想起便宜两个字。要让所有人，一说到咱们公司的产品，贵，但东西的确好。🉇🅑
最后，我建议咱们把公司门店重新装修一下，不装修，也至少把门脸清洁一下，收拾收拾，换几盏大灯，照🟇着我们的牌匾，晚上也别省那点电费，让过路的车都能看见。
以上就是我的一点小小😖🁕🅭建议☗⛍，希望大家热烈讨论，有什么觉得不对的，大家尽管提出来，研究研究。”♎🗳
钱程再次发言道：“你说的这些，短时间根本做不到，这需要很多时间和资金的铺垫，那公司在短期不就没有收🈠⛖益了，万一，你这一套不管用🃙😎⛻，钱又花了，那可怎🅎🅞么办？到时客户又丢了。”
我已经有点反感这个钱程了，一再地拆我的台，简直就是个杠精，但我还是保持着耐心解释道：“产品的推广肯定是要资金的投入，舍不得孩子套不到狼，怎么可能会有一蹴而就的好事，凡事都得有个过程。你买个彩票不还得等到隔天才能开奖啊？那怎么能最快的见过广告投放的，市场推广的效果呢？那就是市场的反馈了，不信咱们就打个赌，咱们看看市场推广后，客户的流量会增加多少？会翻几♘倍⛁🗘🛼？市场上的名牌，大的品牌，你认为是怎么做出🁅🃜😪来的，靠你们天天上门推销？”
李🇹总点着头说：“我同意，不知道大概得投入多少资金呢？”
我估算了下说：“这边的广告费，我不太🃩🚟🔫清楚，另🃔外对于哪种广告形式更适合本地市场，我还要深入调查一下，但广告费一年30万，至少要有的，宣传的画册，设计，加上门面装修，估计得20万左右，咱们就先按50万预算来吧，后期不够的话，再🃩加预算吧。”
所有人都看着我，50万在我的嘴里说出来，就像5块钱一样那么轻松，其实，我真的觉得50万改变一个公司的品牌根本不够，而且这个数目真的不是很多，或者是我在万众待的时间比较长的原因吧，对于几十🆅万没有什么概念，因为过我的手都是上千万的货款。
李总有些为难地说：“50万可不是个小数目啊，这个我可能要和李总商量下。🍓”
我🇹没听明白，望了望建军，建军小声地说道：“就是男李总，咱们老🄫🀜♏板。”☷🄂🞀
看出了我的失望，也看出了我的怒意，抱歉地说道：“🎘👙我也知道你是为🔒公司好，可这个一时半会也急不来的，不如咱们先小范围的投放广告试试，如果效果好，咱们再后期增加🁊投入，你看怎么样？”
周末，李总和我们一🕹🎞起开了公司的办公会议🅺，我这才见到了公司所有的管理人员，除了董事长李总，🄊我从来了，就没见过他。
李总狠狠地表扬了小帅，佳琪，和建军一顿，这可能是小帅和建军来公司后，第一次被表扬，两个人都有点坐立不安。看李总的意思还准备表扬下我的时候🗠🝀🇿，我马上用眼神制止了李总，然后说道：“你们都有自己的销售方式，你们的能力也都很强，小帅勤奋，从不放弃，佳琪敢打敢拼，建军粗中有细，这都是你们的优点，你们要继续保持和发扬，但同时，我建议你们要开阔视野，别只局⚏🐗⛦限于眼下，太多的去关注散户。要真真的去了解客户需求，找到潜在客户。
我认为咱们应该尽快扩大咱们公司的品牌推广，多去宣🎘👙传咱们公司的🄫🀜♏产品，而不是把重点放在卖公司的产品🟇。”
钱程深沉地问了句：“不好意思，打断下，我想问下，我们的重点不是应该卖👨🙽货吗？你怎么说只去宣传，不卖货呢？🄋那哪来的销售业绩？”
我还没回答，建军就不高兴地说🛉道：“人家还没说完呢，😷🆅🍇你打断什么？你懂个屁啊！”
说完，李总瞪了建军一眼，建军还很委屈🃩🚟🔫地嘟哝地一句🎘👙：“本来就🜓是嘛！”
我笑着🅟🇰说：“是的，🕹🎞我还没说完，宣传的目的是😊什么？是让更多人知道我们公司，知道我们的品牌，做渠道，找代理商，让人替我们卖货，让客户主动找我们买货，而不是像现在一样，天天苦逼地到处受人气，卖件货跟做乞丐一样。”
李总🂄🌎♤似乎也被我的话🕹🎞所打⚬动了，问道：“那怎么样做市场推广呢？”
我觉得李总就像个说相声捧哏🗟🜴的一样，笑着说：“首先，咱先把宣传手册做出来吧，大家辛苦点，找客户发一下，将🄋咱们公司的产品都印上去，上面钉上你们的名片，也算是地推的一种，但目的是宣传。
然后，做一些🜋媒体广告，在闹市，高速🜠🃟路口，或者机场快速路上立一些广告牌，这个东西，一天两天🄊未必有效果，可人都是有一种疲劳记忆的，看多了，他不想记，都会时不时的想起来，时间一久，就会给人一种错觉，这个就是名牌。
另外，我建议公司统一制作一套工作服，要比较正式的，正规的，让人一看上去，这个公司就是有规模的，正规的，不是什么小打小闹的私家作坊。大家的言谈举止，也代🔭🃴表着公司的形象，所以，大家在外，一定要硬气，挺直腰板销售，千万别以低价来换取销量，这样做，既不能让公司获利，还不能提升公司品牌。别让人一提到咱们公司的东西，就想起便宜两个字。要让所有人，一说到咱们公司的产品，贵，但东西的确好。🉇🅑
最后，我建议咱们把公司门店重新装修一下，不装修，也至少把门脸清洁一下，收拾收拾，换几盏大灯，照🟇着我们的牌匾，晚上也别省那点电费，让过路的车都能看见。
以上就是我的一点小小😖🁕🅭建议☗⛍，希望大家热烈讨论，有什么觉得不对的，大家尽管提出来，研究研究。”♎🗳
钱程再次发言道：“你说的这些，短时间根本做不到，这需要很多时间和资金的铺垫，那公司在短期不就没有收🈠⛖益了，万一，你这一套不管用🃙😎⛻，钱又花了，那可怎🅎🅞么办？到时客户又丢了。”
我已经有点反感这个钱程了，一再地拆我的台，简直就是个杠精，但我还是保持着耐心解释道：“产品的推广肯定是要资金的投入，舍不得孩子套不到狼，怎么可能会有一蹴而就的好事，凡事都得有个过程。你买个彩票不还得等到隔天才能开奖啊？那怎么能最快的见过广告投放的，市场推广的效果呢？那就是市场的反馈了，不信咱们就打个赌，咱们看看市场推广后，客户的流量会增加多少？会翻几♘倍⛁🗘🛼？市场上的名牌，大的品牌，你认为是怎么做出🁅🃜😪来的，靠你们天天上门推销？”
李🇹总点着头说：“我同意，不知道大概得投入多少资金呢？”
我估算了下说：“这边的广告费，我不太🃩🚟🔫清楚，另🃔外对于哪种广告形式更适合本地市场，我还要深入调查一下，但广告费一年30万，至少要有的，宣传的画册，设计，加上门面装修，估计得20万左右，咱们就先按50万预算来吧，后期不够的话，再🃩加预算吧。”
所有人都看着我，50万在我的嘴里说出来，就像5块钱一样那么轻松，其实，我真的觉得50万改变一个公司的品牌根本不够，而且这个数目真的不是很多，或者是我在万众待的时间比较长的原因吧，对于几十🆅万没有什么概念，因为过我的手都是上千万的货款。
李总有些为难地说：“50万可不是个小数目啊，这个我可能要和李总商量下。🍓”
我🇹没听明白，望了望建军，建军小声地说道：“就是男李总，咱们老🄫🀜♏板。”☷🄂🞀
看出了我的失望，也看出了我的怒意，抱歉地说道：“🎘👙我也知道你是为🔒公司好，可这个一时半会也急不来的，不如咱们先小范围的投放广告试试，如果效果好，咱们再后期增加🁊投入，你看怎么样？”