三十三章 : 巧言生意(2/3)
张巧言一听，忙轻轻捅了捅黎静珊，笑道，“难得夫人看中的东🙄🇶🜿西，不如妹妹就割爱相让吧？”又对何夫人陪笑道📕🚭🖪“只是这独一份的物品，图案巧趣，绣工也极好的，这价钱只怕不好按普通荷包算呢。”
何夫人也爽快，道“这个自然省得，我出二⛄百钱，姑娘你看可🝖使🙄🇶🜿得？”
普通荷包不过🝦🍝是三五十文一个🚁🐗，绣工料子好的也不过是七八十文钱。何夫人一下开了近三倍的价钱，足以见其诚意了。
张巧言忙扯了扯黎静珊的衣袖，笑道“我🙉🈣⛵看使得，黎家妹子，你说是不是？”
黎静珊却抓着那荷包没有出声。看得张巧言也在一旁干着急，以🙄🇶🜿为黎静珊想坐地起价。
何🝵🏝🛀夫人看她没有言声，也以为她嫌钱少，脸色颇有些不虞。只是真心喜欢这个荷包，想了一想又道“那我再加五十钱，总够了吧？”
对她这样的大户人家而言，多几十文钱不算⛄什么，不过是买个心头好。但若是价格太离谱，她作为生意人家，也未必愿意了。所以张巧言一听何夫人让步了，忙打着圆场道“黎妹妹，夫人既然诚心喜欢，你看不如割💷爱出让吧？”
黎静珊突然问道，“夫人适🚺😚才说是在城东做书墨生意的，🙅请问那店铺可是唤作‘宝墨斋’？”
“正是。你认得那里？”何夫人讶异道。
黎静珊笑道“以前得过掌柜的照拂，我一直感激在心。”她把以前在宝墨斋得掌柜的半买半送纸墨的经历简要说了，把荷包🐲递到何📰🞟夫人面前，“难得夫人能看上这个荷包，您就拿去吧。”
张巧言在一边急得又要扯她的衣袖，这是又要🙭🍥白送吗？刚提点过她，怎么还是不开窍！
就🝵🏝🛀听黎静珊道“您也不用多付，给我一百钱就够了。”
何夫人很是欢喜，笑着拿过那个荷包，掏出几颗碎银子放到黎静珊手中，点头道“你这姑娘是个实在人，又知道感恩。我说话算数📰🞟📰🞟，这两百钱你拿着。我也就当跟你结个善缘，以🚹😗后你来宝墨斋买笔墨，我让老爷给你最优惠的价格！”
黎静珊忙给她行礼道谢。
张巧言送走了欢欢喜喜的何夫人，回头对黎静珊笑道，“妹妹方才可吓😹🆕了我一跳。没想到你倒是晓得做买卖的生财之道。”
黎静珊忙红⛯🐉着脸道“张姐姐🚺😚取笑我。我哪里懂什么生财之道。”
张巧言道“欲擒故纵、欲扬先抑，对客人不欺不诈，诚信🙅待人，再加上货物品质好，这不就是买卖成功的基础吗。”
黎静珊完☢🁈全是发乎本心的无意之举，被张巧言这么一分析，她才若有所思地点点头。
张巧言看她醒悟，也不再多说，把刺绣的材料给她🅠🇼带回去，约好交货时间，就送她出门。
------
黎静珊把那⛯🐉些针线绣布带回家，跟母🁸👬亲一说，母亲也是十分欢喜，吃🂶📏🙻过晚饭立刻动手绣了起来。
黎夫人的绣工确实了得，一个晚上的时间，就绣出了三个荷包。黎静珊看母亲熬红了眼睛🎜👸🍩，心疼道“母亲别太劳累，这是长期的生意，慢慢来就好。若是熬伤了眼睛，反而得不偿失呢。”
何夫人也爽快，道“这个自然省得，我出二⛄百钱，姑娘你看可🝖使🙄🇶🜿得？”
普通荷包不过🝦🍝是三五十文一个🚁🐗，绣工料子好的也不过是七八十文钱。何夫人一下开了近三倍的价钱，足以见其诚意了。
张巧言忙扯了扯黎静珊的衣袖，笑道“我🙉🈣⛵看使得，黎家妹子，你说是不是？”
黎静珊却抓着那荷包没有出声。看得张巧言也在一旁干着急，以🙄🇶🜿为黎静珊想坐地起价。
何🝵🏝🛀夫人看她没有言声，也以为她嫌钱少，脸色颇有些不虞。只是真心喜欢这个荷包，想了一想又道“那我再加五十钱，总够了吧？”
对她这样的大户人家而言，多几十文钱不算⛄什么，不过是买个心头好。但若是价格太离谱，她作为生意人家，也未必愿意了。所以张巧言一听何夫人让步了，忙打着圆场道“黎妹妹，夫人既然诚心喜欢，你看不如割💷爱出让吧？”
黎静珊突然问道，“夫人适🚺😚才说是在城东做书墨生意的，🙅请问那店铺可是唤作‘宝墨斋’？”
“正是。你认得那里？”何夫人讶异道。
黎静珊笑道“以前得过掌柜的照拂，我一直感激在心。”她把以前在宝墨斋得掌柜的半买半送纸墨的经历简要说了，把荷包🐲递到何📰🞟夫人面前，“难得夫人能看上这个荷包，您就拿去吧。”
张巧言在一边急得又要扯她的衣袖，这是又要🙭🍥白送吗？刚提点过她，怎么还是不开窍！
就🝵🏝🛀听黎静珊道“您也不用多付，给我一百钱就够了。”
何夫人很是欢喜，笑着拿过那个荷包，掏出几颗碎银子放到黎静珊手中，点头道“你这姑娘是个实在人，又知道感恩。我说话算数📰🞟📰🞟，这两百钱你拿着。我也就当跟你结个善缘，以🚹😗后你来宝墨斋买笔墨，我让老爷给你最优惠的价格！”
黎静珊忙给她行礼道谢。
张巧言送走了欢欢喜喜的何夫人，回头对黎静珊笑道，“妹妹方才可吓😹🆕了我一跳。没想到你倒是晓得做买卖的生财之道。”
黎静珊忙红⛯🐉着脸道“张姐姐🚺😚取笑我。我哪里懂什么生财之道。”
张巧言道“欲擒故纵、欲扬先抑，对客人不欺不诈，诚信🙅待人，再加上货物品质好，这不就是买卖成功的基础吗。”
黎静珊完☢🁈全是发乎本心的无意之举，被张巧言这么一分析，她才若有所思地点点头。
张巧言看她醒悟，也不再多说，把刺绣的材料给她🅠🇼带回去，约好交货时间，就送她出门。
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黎静珊把那⛯🐉些针线绣布带回家，跟母🁸👬亲一说，母亲也是十分欢喜，吃🂶📏🙻过晚饭立刻动手绣了起来。
黎夫人的绣工确实了得，一个晚上的时间，就绣出了三个荷包。黎静珊看母亲熬红了眼睛🎜👸🍩，心疼道“母亲别太劳累，这是长期的生意，慢慢来就好。若是熬伤了眼睛，反而得不偿失呢。”